看點搶先
☑亞馬遜“入局”東南亞第一站——新加坡
☑東南亞電商市場現狀分析
☑新加坡市場選品思路——搶占爆款先機
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亞馬遜推出新加坡站點
10月8日，亞馬遜正式推出新加坡站點 (Amazon.sg)，當地消費者可以通過桌面端、移動設備浏覽器以及亞馬遜APP應用，選購包括圖書與音像制品、電子遊戲、消費電子産品、玩具和母嬰、以及廚具和家居等品類在內的數百萬種選品。
新加坡買家現在可以通過PC端和亞馬遜購物應用程序隨時隨地購物。在Amazon.sg上，中小型賣家可以向新加坡各地的在線購物者提供其産品。
目前開放13大類産品供購物者選擇
亞馬遜新加坡站點開放品類商品包括圖書與音像制品、電子遊戲、消費電子産品、玩具和母嬰、彩妝個護、以及廚具和家居等。
提供免費配送服務
1、所有通過亞馬遜新加坡站進行購物的客戶，凡是訂購符合條件的訂單（價值超過40新元），均可享受2-3天的免費送貨服務。
2、注冊Prime會員的客戶可以選擇支付2.99新元，享受免費一日運送，沒有最低消費要求。
3、訂購亞馬遜國際商店(Amazon international Store)産品的客戶，只要訂購金額超過60新元，就可以享受免費國際送貨服務。
2020年3月31日前免收專業銷售賬戶費用
在2020年3月31日前免收專業銷售賬戶費用。在亞馬遜上出售的相關費用包括月租費，存儲費，銷售傭金費用，退款管理費。從2020年4月1日起，賣家的月租費爲每月29.95新元。若使用FBA發貨，則會另外産生倉儲費及配送費。（計費規則根據銷售物品的大小重量差異計價）
用戶以新幣進行付款
付款將以新幣進行付款。如果是國際賣家，則可以選擇使用Amazon Currency Converter for Sellers（賣家專用的貨幣轉換器）以銀行帳戶所在國家/地區的貨幣來接收付款。
❗注意：
賣家需必須在新加坡注冊Brand Registry 2.0。在亞馬遜新加坡站售賣商品必須擁有新加坡商標。
其實早在2017年，Amazon就在新加坡設立了辦公室從而進軍東南亞市場。2017年7月27日，亞馬遜在新加坡推出了兩小時送貨服務，標志著這家電子商務巨頭正式進入東南亞。
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東南亞電商市場現狀
東南亞地區共有11個國家：越南、老撾、柬埔寨、泰國、緬甸、馬來西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓、東帝汶，其中新加坡、印度尼西亞、泰國、越南、馬來西亞和菲律賓是6大主要市場。
東南亞可以說是繼中國、印度之後，亞洲最具潛力的電商市場，東南亞地區擁有6.5億多人口，其中網民達3.4億，電商市場規模超230億美元。
六大主要市場人口統計
據Google和Temasek聯合報告顯示，東南亞電商規模2015年僅55億美元，未來十年，電子商務的複合年均增長率在34%左右；到2025年，東南亞電商市場規模將達到1020億美元；除此之外，東南亞互聯網人口增長與電商增長齊頭並進，以每月350萬的速度高速增長，預計到2020年東南亞互聯網人口將攀升至4.8億。以上的數據表明，東南亞將會是互聯網發展迅猛的區域之一。
預計從2015年到2025年，東南亞各國電商市場規模將超高幅增長
東南亞早已成爲電商的必爭之地。在一片藍海的東南亞，越來越多的電商正在飛速招兵買馬，除了阿裏、京東、騰訊在東南亞的布局，沃爾瑪和Target通過一系列戰略收購和第三方合作的方式，加深了其在東南亞電商業務的布局。今年7月，中國台灣B2C電商網站PChome也宣布開始布局東南亞市場，所以亞馬遜布局東南亞無可厚非。
東南亞的主流電商平台有哪些呢？
從下面圖片可以看到，在新加坡的主流電商平台包括Qoo10、Lazada和Shopee。
新加坡主流電商平台2018上半年數據
Qoo10
Qoo10是新加坡第一大電商平台，屬于B2C性質，發源于韓國，以廉價商品出名，平台商品種類繁多，包括了各種電子配件、服裝、食品甚至門票，簡直就是新加坡版淘寶。該公司已在日本和新加坡等5個國家運營了7個購物網站平台。
Qoo10賣家入駐條件：
1、企業營業執照
2、能夠接受新元的銀聯卡
3、具備跨境電商行業經驗(需提供ebay，Amazon，速賣通，wish 等店鋪鏈接用于審核)。
Lazada
Lazada（來贊達），東南亞地區最大的在線購物網站之一，成立于2012年。獲得德國創業孵化器RocketInternet桑威爾兄弟(SamwerBrothers)支持，Lazada的目標主要是印尼、馬來西亞、菲律賓以及泰國用戶。Lazada主要經營3C電子、家居用品、玩具、時尚服飾、運動器材等産品。2018年3月19日，阿裏巴巴集團宣布向東南亞最大電商平台Lazada追加20億美元投資，用于該公司在東南亞地區的業務擴張。Lazada有6個分站，除越南站，其他5個國家都對中國電商開放。新賣家會先入駐馬來西亞站，根據業績情況，Lazada會考慮邀請開通其他站點。
Lazada賣家入駐條件：
1、企業營業執照
2、需要有payponeer卡，同時必須要以企業形式注冊p卡，在入駐lazada時收到的第二封郵件會有p卡注冊的通道。
3、賣家必須要有一定的電商銷售經驗，如在amazon、速賣通、wish、ebay等開店經驗。
4、平台對産品有一定的要求，例如3C消費電子産品，包括手機、平板、相機、智能穿戴設備等屬于禁售産品，同時禁售産品還包括：液體産品、電子煙、情趣用品、食品、藥品等。
Shopee
Shopee成立于2015年，總部在新加坡，是東南亞和台灣領航電商平台，業務覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、台灣、印度尼西亞、泰國和越南等七個市場，擁有商品種類包括電子消費品、家居、美容保健、母嬰、服飾及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services），目前已在東南亞及台灣7大站點全面上線。Shopee爲新入住賣家提供3個月孵化期，並提供專業大客戶經理一對一“顧問式”咨詢服務，助力賣家快速了解渠道運營，無縫銜接東南亞市場。
Shopee賣家入駐條件：
1、擁有中國大陸或香港注冊的合法企業營業執照
2、産品符合國家出口要求及當地國家進口要求
3、有一定跨境電商經驗
東南亞電商目前被Lazada和Shopee兩大電商平台瓜分市場份額，亞馬遜進入東南亞市場的決定既是一個機遇也是挑戰，平台要定位好消費人群，加大營銷力度，這樣才有利于拉入新客戶，與其他電商平台角逐競爭。
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新加坡電商市場選品思路
熱銷産品
東南亞人民對時尚、電子及媒體産品情有獨鍾，在電商平台銷售的各項類目中，時尚以及電子、媒體類別的電商銷售額將占到東南亞在線銷售總額的50%以上。
而消費者在新加坡電商平台主要購買衣服和電子産品。65%的在線購物者表示他們在網上購買鞋子、衣服或配件。
産品忌諱
1、賣家在設計包裝時要注意：新加坡禁止在商品包裝上使用如來佛圖像，也不准使用宗教用語，忌諱豬、烏龜的圖案。
2、新加坡人認爲4、6、7、13、37和69是消極的數字，他們最討厭7，平時也盡量避免這個數字。
消費習慣
據調查顯示：在東南亞地區的線上用戶比較年輕，其中34歲以下的用戶數量占比爲60%，新加坡的占比可能會略低些，爲51%。與實體店相比，新加坡人更傾向于在網上購買價值較低的商品，對于手表、光學産品和運動設備等高價值商品，新加坡人更傾向于去實體店。在亞馬遜入駐前，新加坡消費者很喜歡到中國淘寶、天貓等電商網站購買東西。但是這次亞馬遜的進入，勢必會與中國競爭對手阿裏巴巴産生正面交鋒。
支付方式
新加坡74%的在線支付是通過信用卡支付的。Visa和MasterCard是主要信用卡供應商，其中American Express、JCB和Diners Club Singapore的市場份額較小。
eNETS只在新加坡可以使用，零售商可以通過客戶網銀支付接受信用卡付款和直接付款。此外，新加坡電商用戶可以使用DBS / POSB、華僑銀行、大華銀行或花旗銀行網上銀行賬戶。
2019年東南亞電商市場蓄勢待發，龐大的用戶人群與市場潛力在東南亞地區掀起一場巨大的“電商革命”。
新加坡作爲亞馬遜的全新開拓站點，不僅是因爲新加坡本身的優勢及潛力，更有可能是作爲打開東南亞的市場窗口，面對眼前全新商機的藍海市場，各位賣家朋友們可以開始布局起來了，這樣才能夠搶占市場早期先發優勢，贏得未來大賣的機會！
