在新加坡，常去理發的你絕對不會對那些理發師們對您的熱情感到陌生~ 當然，可能大多數的人都不喜歡這種熱情，因爲伴隨著這個熱情的就是他們家的産品！
“帥鍋，今天我們店做大促銷，12次的去角質護理套餐只需$500而已哦！阿姨看你帥才給你這麽便宜的啦！”“我不需要，謝謝”
你以爲結束了嗎？不不不，阿姨們哪會是這麽容易擺脫的~
”哎喲，帥鍋，阿姨今天賣了一整天都還沒有sales勒~哎呀阿姨再給discount~$470便宜給你啦~“
這時的你可能會稍微心動，或者開始有點不好意思拒絕了~結果就淪陷在阿姨精彩的話術推銷之下~~
當然，也有一些人會完全心如止水，淡定的應對阿姨們無止盡的推銷。
雖然這種推銷很讓人卻步，但是小編也不怪他們，畢竟一個以如此低價提供理發服務的店，不做點推銷要如何維持日常的開支呢？
$3.80的發廊
對于新加坡人來說，便宜的理發並不是什麽秘密，每次理發的價格從$3到$5不等。
我的觀察結果（是從Snip Avenue和Ecoin.SG之類的休閑漫步中收集的）使我相信，他們主要的客戶都是一些男性或者中年人士，或者是一些完全不在乎自己的發型的人們。
小編也是個不怎麽在乎自己發型的人，所以也經常關顧這種便宜實惠的發廊。雖然時有耳聞這些便宜發廊的不好傳聞，但小編還是在其中一間發廊固定理發了。
好啦，閑聊就到此爲止。接下來就讓小編帶你們了解看看這種發廊是怎麽在新加坡這種生活費高昂的國家存活下去吧！
以數量取勝？ ？
有些人可能這麽認爲，實惠的價格可以吸引更多的顧客，進而達到薄利多銷的效果。但是其實這些發廊可以存活這麽久是因爲他們都在確保他們的銷售額是維持在一個很高的利潤的基礎上，而不是僅僅依靠這些理發的數量。
爲了更好地說明這一點，讓我們首先估算一個Snip Avenue商店的理發收入，該商店營業時間爲上午10點至晚上8.30點，任何時候都有五位理發師。
考慮到其他日常費用和薪水等等的支出，即使每日有至少95次的理發，$381的收入是無法維持日常開銷的。而這時，那些理發套餐和附加服務就會發揮很大的作用了。
套餐和利潤
會員制是一種最容易鎖定消費者的方法，因爲客人預付款了，就一定回來店裏消費。
就像IKEA和他的知名肉丸一般，以低于正常價格的價格提供産品或服務（如$3.80的理發）的情況並不少見，並且通常還會鼓勵到消費者花更多的錢。
Snip Avenue和Ecoin.SG並沒有花很多錢來營銷他們的業務，而是更多地依賴那些走進店裏的消費者來購買利潤率更高的産品。
在Ecoin.SG，標准剪發在工作日和周末分別爲$5和$6
注冊會員後，費用將減少$3，每次理發減少$4，不過前提是你必須先繳了$40的預付款。
在Snip Avenue也是如此。削減的價格在$3.80至$4.80之間，但$38的會員資格包括12種理發, 這意味著每次理發僅需$3.10。
套餐的誘惑
雖然會員制已經讓你心動了，但是這還只是發廊的誘餌。
但你正式成爲他們的會員，每當你來理發時，他們就會很熱情地推銷你他們的産品，例如頭皮護理，染頭發等等的服務，這些讓你倍感壓力的推銷就是他們主要收入所在。
例如：Snip Avenue提供的服務範圍從頭皮護理（$10）和染發（$24.80）到燙發（$49.80）不等。這些仍然比常規的發廊便宜得多，但是這也是他們盈利的一種手段。
現在，讓我們假設Snip Avenue的50％的客戶除了標准的理發服務外，還會額外花費$25來購買其他服務（根據服務和治療費用計算）。
透過以上的表格推算，雖然每日收入估計爲$2,736,但是已經足夠讓發廊輕松維持他們的日常開支，甚至盈利，盡管他的理發費只需$3.80.
位置
而這個更是簡單易懂，一個商店的地點對于他的生意額有至關重要的影響。便宜發廊通常都開設在人流較多的地區。
與那些高檔的發廊不一樣，Snip Avenue和Ecoin.SG之類的發廊都會開設在人口密集的住宅區等等。而且事實也證明，它們極受到人們的歡迎。