來源：賣家 微信公衆號
原標題：喊停美國訂單，江蘇女老板造130條口罩生産線，解決一個市的需求量
文/鄭亞文
編輯/屠雁飛
幾天前，居黛霞給美國、德國、阿爾及利亞等幾個國家的客戶，寄去了致歉郵件。原本約定要盡快輸出的幾條生産線。現在，她要“違約”了。
居黛霞是江蘇金湖縣一家機械設備公司的老板。她的公司主要制造生産衛生巾、紙尿褲、口罩等一次性生活用紙的設備。
一直以來，居黛霞公司都以出口爲主，客戶中有85%，是來自美國、韓國、印度尼西亞、新加坡等109個國家。
武漢新型冠狀病毒引發的肺炎疫情爆發後，國內30多個口罩工廠，給居黛霞打來了求助電話：“生産線不夠，産能亟需擴充。”
大年初六，居黛霞做了一個決定。她要提前複工，暫停所有國外客戶的訂單，只爲中國口罩工廠趕造生産線。
回國
1月22日，居黛霞和丈夫陳斌帶著兒女，以及雙方父母、姐弟，一行十口人，飛到了新加坡。忙碌了一年，夫妻二人終于有時間帶著家人出國度假。
從新聞裏，居黛霞得知武漢爆發了新型冠狀病毒感染的肺炎疫情。不過，當時只有武漢確診的少數病例，並沒有在江蘇金湖縣的小縣城掀起波瀾。“感覺武漢的疫情離我們很遠。”
在新加坡，居黛霞常常關注“國外新聞”。電視裏每隔一段時間就要播報武漢疫情相關的新聞，大年初三，一位去過武漢的新加坡華裔，被確診了。新加坡各頻道鋪天蓋地的報道，讓居黛霞認識到事態的嚴重。
那幾天，不少朋友都給居黛霞打電話，問她能否幫忙在國外買口罩。朋友說，國內已經是“一罩難求”了。
給居黛霞打電話的，還有來自山東、福建、廣東、浙江等地的口罩生産商。
特殊時期，這些工廠都在緊急複工。但是，原有的産能，並不能滿足全國各大醫院，以及普通居民的需求。
福建一家口罩工廠的老板，給居黛霞打去了電話。他的工廠，原本每天能生産一百萬片口罩。自從政府統一調配口罩工廠後，他工廠的任務量猛增。緊急之下，他在阿裏巴巴國際站上，找到了居黛霞，問能否訂購十條生産線。
在國外的那幾天，居黛霞一共接到了30多個國內工廠的電話，“全都要訂購生産線”。她和丈夫商量，要不要趕回國，提前複工。
年初五，國內感染人數已經突破了6000人。這時候，留在國外是最安全的。“我們帶著四個老人，兩個小孩子。如果趕回去，路上要轉機，一定會經過很多人流密集的地方。”
居黛霞和陳斌一邊討論著複工，一邊關注著國內新聞。感染人數不斷增加。“新聞，越刷越焦慮。”
全國口罩告急，居黛霞不是不知道原因。“國內，有制造口罩生産線能力的工廠，不到40家。”恰逢春節，其中不少工廠都停工了。很多口罩工廠想要增加産能，卻訂不到生産線。
夫妻倆商量後，改簽了年初六的機票，趕在航班停飛前，回到了國內。
複工
決定複工後，居黛霞和陳斌在國外給幾個核心員工開了電話會議，一是盤點倉庫裏，剩下的庫存材料，二是討論生産線的設計方案。
生産口罩機器的第一步，是畫圖紙，設計功能和外觀。這是設計師張政（化名）的工作，“圖紙設計出來，工人才能開始生産。”
剛回到湖南老家沒幾天的張政，沒有片刻猶豫，開完會就提著行李走了，他買了當晚返程的車票。這次回家前，他有大半年沒見到自己的孩子，臨走時，孩子拉著他哭了好一會兒才放手。
居黛霞回到工廠，車間已經緊鑼密鼓地籌備複工了。
居黛霞工廠裏的工人，大部分都是本地人。第一天，就有三十多個工人戴著口罩到車間工作。金湖縣城的工廠裏，工人們每天至少要輪班12個小時。晚班的工人更辛苦，夜裏溫度降到了零下。沒有暖氣，第一天晚上，和工人們在一起的居黛霞凍得腿腳冰涼。
第二天白天，她派人買了十幾台暖風機、小太陽回來，分開放到車間各個角落。
複工的這幾天，每天淩晨3點，他們才離開工廠。回家睡三個小時，早上6點多，他們又匆匆趕回來上班了。
從衛生巾設備到口罩設備
90年代初，陳斌在金湖縣一家工廠擔任采購員。那個年代，中國女性生理期，使用的還是月經帶，條件更差的農村甚至連月經帶都買不起，用的是粗糙的衛生紙和棉布。
後來，陳斌所在的工廠，以及福建的恒安集團從國外引進了兩條衛生巾生産線，衛生巾才真正出現在中國女性的生活裏。
1996年，對機械産品感興趣的陳斌，有了辭職創業的想法。當時，衛生巾在國內只是起步階段，前景可觀。他想開一間設備廠，專門制造生産衛生巾的機器。
陳斌出生在金湖縣的農村，父母是普通的農民，爲了支持兒子創業，父母一橫心，賣掉了農村的三間瓦房。陳斌拿著錢，在縣裏租了一間作坊。他帶著兩個設計師，自己手畫圖紙。然後跑到全國各地，推廣衛生巾設備。
一開始兩年，陳斌的生意並不好。多數的推廣都被拒之門外，“別人看到我一個大男人推廣衛生巾設備，都不屑一顧。”
1998年，一個天津的客戶，嘗試著在陳斌這裏定了一條生産線，生産出的衛生巾大賣。隨後，他又連續下了好幾次訂單。不久後，天津臨近的河北、山東，不斷有人找到他，想訂購生産線。
2003年，非典爆發時，已經是陳斌妻子的居黛霞，正在廣州參加廣交會。廣州是當時的疫區，居黛霞跑了好幾家藥店，都買不到口罩。從廣州回到金湖縣後，居黛霞發燒了，被隔離了十幾天。最後診斷，她只是普通的感冒，並沒有感染非典。
但這件事給了居黛霞警惕。非典期間，普通人很難買到口罩，是因爲國內生産口罩的工廠並不多，滿足不了疫情爆發帶來的巨大需求。臨時從國外進口口罩，由于資質和報關等程序，也是“遠水救不了近火”。
萬一以後又遇到類似非典這樣的疫情，不能總指望國外的工廠吧？
居黛霞和丈夫一討論，決定制造口罩生産線。之後，他們又增加了紙尿褲等生活用紙的生産線制造。爲了拓展客戶，居黛霞在阿裏巴巴國際站開了一間店鋪，開始接國外的訂單。
到現在，他們工廠生産的機械，有85%都是出口到美國、韓國、印度尼西亞、新加坡等國家。
喊停國外訂單
非典時期的擔心，17年後，真的發生了。
當時，她手頭上，總共還欠著600多萬美金的紙尿褲、衛生巾生産線訂單，需要在近三個月完工。
但眼下，她必須延後處理這些訂單。
幾天前，居黛霞給美國、德國等幾個國家的客戶發了郵件。在郵件裏，她提到了中國的疫情，以及全國口罩庫存告急的情況，希望能延後至少一個月交貨。
外國人重視合約，居黛霞甚至想，或許有客戶生氣，會告她違約。“那樣我也認了，當務之急，我只能考慮我們國內的需求。”
讓她沒想到的是，沒有一個客戶對此有怨言。他們都回複郵件，表示理解，還提醒居黛霞注意安全。
現在，居黛霞的工廠，已經停掉了除口罩設備外，其他所有設備的生産。事實上，口罩設備在衆多生産線裏，是非常小衆的品類。
“一條口罩生産線的出貨價不超過45萬元，但一條紙尿褲生産線的價格達到了700萬元左右。”居黛霞說，平日裏，客戶都是在購買紙尿褲生産線的同時，順帶一條口罩生産線。“就像在超市買菜時，帶包口香糖一樣隨意。”
疫情當前，居黛霞也顧不了這些了。春節期間，倉庫裏囤的材料，只夠生産70條口罩生産線。她必須馬上采購材料，增加産能。口罩生産線所需要的材料，集中在山東、浙江等地，最近，很多城市的高速都封路了，爲了讓居黛霞順利采購到材料，金湖縣政府還給她開了文件，工廠的采購員拿著通行文件，一路暢通，當天就能返程。如今，她現的材料已經能夠生産120-130條口罩生産線。
連續趕工下，居黛霞的工人們只需要5天，就能造15-20條的口罩生産線。據悉，一條生産線，每分鍾能出80-100只醫用口罩。“這第一批生産線，每天能生産120-140萬只口罩。”在居黛霞心裏，一直算著一筆賬：那120-130條生産線，要是同時開工，生産出來的口罩，能解決一個市、甚至一個省的口罩需求量。第一批15-20條生産線，即將完工。居黛霞要平均分配給幾個省的口罩工廠，再過幾天，她的口罩設備，就會不斷地生産出醫用口罩，這些口罩，都會被送到醫院，和普通人手裏。