胡華成頻道|馮傑
一心想要擺脫“屌絲機”稱號的小米終于在近日推出了高端旗艦手機小米10。
價格直接從3999元起步，小米10高配版本價格已經高達4699元，正在試探5000元檔。
在小米10推出的同時，小米還推出了小米10的加強版小米10 Pro，起售價爲4999元，高配版直達5999元。
據說當時的小米直接對標的蘋果手機，配置無限接近于蘋果手機，而價格只有蘋果手機價格的一半不到。
無論是概念也好，無論是口號也好，小米手機在當時成了年輕一族的最愛。
在橫掃整個中端手機市場之後，小米手機沒有往高端發起進攻反而是向下搶占。隨而在2013年推出了紅米品牌手機。
在小米手機推出高配低價的紅米手機時，人們普遍認爲價格在1000元左右，誰知紅米直接推出799元的超低價格。
這一招一出，讓國內手機爲之震撼，手機出貨量大增。
2014年，小米手機銷量成爲國內手機市場的第一名。而取得這一成就只用了4年時間。
可是，小米手機成爲性價比，衰也性價比。
因爲高配低價好聽一點是性價比高，說難聽的則是“屌絲”。因爲高富帥從來不在乎性價比。
據IDC數據顯示，小米2016年第1—4季度出貨量同比下跌分別爲：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌到8.9%。
2016年，雷軍大怒，換掉了負責手機産業鏈的聯合創始人周光平，取而代之的是黎萬強。黎萬強在供應鏈、品牌、營銷、渠道等一系列進行了升級之後，小米手機銷量重回升勢，同比暴增65.2%。
可是高興不過兩年，小米的國內市場份額再度下降。在2019年，小米國內市場份額跌破10%（海外市場表現不錯，總營收突破2000億元）。面對著日漸萎縮的國內市場，小米唯一能想到的就是發力高端機。
因爲中低端市場想要增量太難，而高端市場或將是一條好的出路。
近些年來，華爲手機高端價格開始與蘋果手機看齊。
華爲在幾方面做出改變：首先推出代表華爲的手機鈴聲Dream It Possible，非常好聽。中文版本歌曲，華爲找了張靓穎演唱《我的夢》；其次，華爲手機的代言一般都是國外明星或者模特代言，有一種國際化感覺；接著，華爲的發布會都安排在了海外的某某大廳；最後，華爲跟愛Guo聯系在了一起。尤其是在美中Mao Yi 摩擦之際，華爲國內市場份額大幅上升。
盡管，任正非曾就愛Guo這個問題做了作了回應：華爲只是一件商品，跟愛Guo沒有關系，不能說你沒買就是不愛Guo。
說到底，小米一直是在性能上跟對手們比較。可是幾個月後，當對手們都使用上相同的配置之後，小米的優勢也就蕩然無存。
有人可能會說，雷軍在小米10的開售中一分鍾賣出2億元啊。可是這樣的事情能夠持續嗎？
爲什麽小米強調的是一分鍾賣出2億元呢？因爲24小時內也是2億元呀。首批小米只准備了5萬台左右的手機。
其實，雷軍錯失了一個讓小米真正成爲高端手機的機會。
爲什麽這樣說？
因爲買高端手機的人不會太在意性價比，不會太在意所有的性能很牛逼，只要有一項突出就行。
可是突出哪一項特點都沒有情感營銷來的影響深遠與有價值。
3
雷軍錯過了最好的營銷機會
衆所周知，目前的湖北經曆了什麽？而作爲湖北首富的雷軍給人的感覺卻是一直在忙著賺錢，這讓人容易反感。
在武漢疫情爆發以來，社會各界紛紛捐贈物資。小米倒也比較積極，捐贈了數百萬元的醫療物資。
之後又陸續追加了超過2000萬元的捐款和物資。乍一看小米也爲湖北貢獻了自己的一份力量，可是並沒有起到任何作用。
假如做這件事情的是雷軍，那小米手機推出高端手機則是輕而易舉的事情。
假如自武漢封城以來，雷軍就一直冒著生命危險奔走在抗疫第一線呢？一個月後，你自然就是武漢的英雄，湖北的英雄。
經過一個月的時候奮戰，雷軍不僅能贏得全湖北的心，更能贏得全國人的心。這時人們可能就會說：“我們欠雷軍一部手機。”
待疫情結束之後，小米順勢推出高端手機，那麽銷量自然就不愁了。因爲人們買的不是手機，而是家國情懷。
如果真的這樣做，那麽能夠打敗小米的只有小米。
以上僅爲個人觀點，歡迎大家探討低端品牌如何才能成功跻身高端品牌。