總裁會客室
從繁華的香港出發，穿過深圳、珠海、澳門、廣州，到廣東省內多個城市，珠江三角洲是一程充滿驚喜與趣味的旅遊線路。
對華僑銀行（OCBC）行政總裁錢乃骥來說，珠三角也是華僑銀行開拓大中華區市場的重要戰略地區。
隨著華僑銀行完成對香港永亨銀行的收購，並正式成立華僑永亨銀行（中國），華僑銀行現在要強化大中華區戰略，提升集團在中國的業務布局，以預期更大的市場滲透率。
錢乃骥日前接受《聯合早報》專訪時指出，珠三角是中國最繁盛經濟區之一，去年該地區生産總值達1萬億美元（約1.36萬億新元），超越印度尼西亞國內生産總值9300億美元。
今年，中國政府再提“粵港澳大灣區”城市群發展規劃，並提升珠三角的戰略定位。他認爲，這對華僑銀行未來發展，可謂具備天時、地利與人和優勢。
他說：“我們專注推行的大中華區策略，讓我們掌握了珠三角區域商機。而大灣區計劃的推行，會讓這地區貿易與跨境資金流動變得更頻繁。”
華僑銀行已做好准備，一旦珠三角與港澳地區打通，華僑要憑在珠三角及東南亞的網絡優勢，成爲贏盡商機的新加坡銀行。
珠三角是中國主要經濟區之一，涵蓋廣州省會、深圳、佛山、珠海等九個城市。而“粵港澳大灣區”則是結合珠三角九個城市和香港、澳門兩個城市，形成巨大城市群。
華僑銀行是最早進入中國市場的本地銀行，自1925年在廈門設立第一家分行，90多年一直在中國持續經營。近年來，華僑銀行擴大大中華區布局，特別是2014年收購永亨銀行後，集團在大中華區的網點覆蓋大幅提升。
錢乃骥指出，過去十年來，進入中國大陸的境外資本顯著增加。與此同時，不少中國國有企業也開始“走出去”，開拓東南亞市場。
例如，一些中國企業利用香港作爲平台，進入馬來西亞、印尼和緬甸等資源豐富的市場，而華僑銀行在這些市場都擁有業務，在支持中國企業“走出去”有著領先優勢。
他說：“這些不斷增加的跨境資本流動，爲我們帶來商機，讓我們參與到區域經濟增長中，就跨境貿易、財富管理與資金流動等領域提供金融服務。”
目前，大中華區已是華僑銀行四大核心業務市場之一，增長態勢強勁，從2007年對華僑銀行稅前盈利貢獻只有約2％，在去年上揚至22％。
在大中華區內，錢乃骥又特別看好珠三角的商機，認爲這地區潛在發展空間大。爲抓緊這地區商機，他主導了永亨銀行的收購。
錢乃骥說：“我們收購永亨銀行，看中的不只是它在香港的業務，還看中它分布于珠三角的網點，以及它可捕捉到財富管理、投資和貿易流機遇。”
收購永亨銀行前，華僑銀行在中國大陸的網點主要覆蓋長三角、環渤海灣和中國西部地區；收購後，永亨在珠三角的12家分支行，提升華僑銀行的競爭力，讓它在中國的分支行網絡增至28家，在中國內地外資銀行約排名第四，僅次于彙豐、東亞和渣打。
“一帶一路”倡議帶來跨境融資商機
隨著“一帶一路”倡議的推進，錢乃骥認爲，它可爲華僑銀行帶了跨境融資和咨詢服務商機。
他指出，一帶一路倡議涵蓋內容非常廣，主要重心是幫助沿線的發展中國家實現經濟發展。這會促成許多基礎建設投資項目，而華僑銀行可扮演協調者的角色，充分利用銀行網絡和深入的市場知識，支持這些項目。
另一方面，當沿線發展中國家的經濟提升，人民財富增加，這些國家對財富及投資管理需求會隨之增加。錢乃骥認爲，這將帶動華僑銀行的財務及投資管理業務。
除了永亨銀行，華僑銀行近年還收購巴克萊銀行（Barclays Plc）在新加坡和香港的財富業務，以及澳大利亞國民銀行（National Australia Bank）在新加坡和香港的私人財富業務。
錢乃骥指出，上述收購主要與集團財富管理業務策略相關。這是因爲集團認爲亞洲經濟發展和服務業比重上升，區域內的財富積累會變得可觀，集團必須加大力度拓展財富管理業務。
新加坡應爭取成爲新中金融合作試驗地點
作爲在香港長大的資深銀行家，錢乃骥相當熟悉香港與中國金融市場變化。談到中資銀行擴大海外版圖，錢乃骥坦言，中資銀行競爭力這幾年來有很大提升，增長速度之快令他感到驚歎。
他說：“中資銀行有強大支持，在産品服務方面學習很快，比如他們的數碼銀行業務發展迅速，預料他們下來會成爲本地銀行的有力競爭者。”
盡管如此，錢乃骥認爲，華僑銀行仍擁有多元化業務的優勢，能結合商業銀行、財富管理和保險等業務，推出更符合市場需求的金融産品。
他也強調：“即便我們與中資銀行存在競爭關系，我們依然可以借助彼此優勢，共同推動新加坡成爲更強大、更成熟的金融體系。”
他認爲，新加坡應積極爭取成爲新中金融合作計劃的試驗地點，開展如債券通和股市通等合作方案。
錢乃骥說：“目前，中國一般以香港作爲試行新金融合作計劃的試驗地，但我看不出新加坡爲何不能扮演金融市場試驗地的角色。事實上，香港與中國關系緊密，在試行合作計劃時可能産生偏見．新加坡相對客觀，更能發揮支持創新合作方案的作用。”
他認爲，無論是債券通和股市通，新加坡都能支持中國金融市場的國際化進程，協助拓寬進出中國的資金渠道。