文/三農哥
新冠肺炎疫情發生以來，絕大多數的人都在家進行隔離，隨著春耕的進行，對農資的需求也越來越多，除了在實體店購買以外，越來越多人在這期間選擇了網上采購農資。今日頭條的頭條小店、淘寶、京東等電商平台，農資網店如雨後的春筍般冒了出來，農藥、化肥、種子、農膜，各種産品應有盡有，一時間農資電商成爲了很多人眼中的新風口。
就這樣，在疫情的助推下，各種農資店呈現爆發式的增長。
恰好，這時候宅在家裏的年輕人也起到了很好的助推作用。由于他們都有著網購的習慣，長輩們無法在現實生活中采購到農資的時候，他們就開始在各種網購平台尋求農資采購，也從消費端助推了農資網購的發展。
這一波火爆，是不是會把農資電商推上一個新的高度，成爲農戶購買農資的常態化，甚至成爲一個新的風口呢？我想還有很多困難需要克服。
二、農資電商還有諸多問題需要克服，這是打通農資電商常態化的關鍵
要讓農資采購電商化變成一種常態，需要克服的困難還有很多，其中質量、服務、品類、及時性等幾個方面是最迫切需要解決的。
（一）農資電商魚龍混雜，質量難以保證，解決辦法是「監管+執法+溯源」並行
2019年12月，南京破獲了一起制售假冒農藥的窩點，這個窩點涉及10條假冒農藥銷售線，涉案金額達到200余萬元。
★監管層面：政府或者行業應該給出一份網售農資的標准和規範，由網店平台進行監管。
★執法層面：相關部門在對農資産品質量進行抽檢時，要包含網售農資，像現在正在進行的”春雷行動”在實體店進行的如火如荼，但是在網售農資方面還不夠。
★溯源層面：敦促各農資企業進行産品溯源，讓每一個到農民手裏的産品，都能很方便的查詢到其來源，線上線下産品線要進行區分。
做到這三個方面，只能說初步完成了對農資電商的監管，完善的監管還需要更多的人參與和努力。
（二）農資電商在服務上，和實體店還有很大差距，解決辦法是增強直播線上服務
線下農資店是如何操作的？熟悉之後的農資店，一般都是一個電話就會把各種農資送到家，如果是田間發生了病害或者蟲害，實體店的技術員可以到田間地頭給你”看病”，對症下藥。農資實體店的技術員變成了農村作物醫生爲老百姓服務，這也是很多農民信賴實體店的原因。
而網上銷售的農藥，很多客服完全不懂技術，只是對著說明書給予介紹。很多農民也只是跟著說明書來進行治療，有可能還會出現用了藥沒有解決問題的情況，就有可能不會再有回購。從這一點來講，網上農資店的服務和實體店對比，還有很大的差距。
如何解決農資配送問題？其實可以有快遞公司來專門配送農資，或者有專門的農資服務部。
★專門的農資服務部或者專門配送農資，目前看來中國郵政做的還不錯，其他快遞公司在農村市場深耕的還不夠，要達到日常物品的配送級別，還需要更多的努力。特別是比較偏遠的農村，普通物流更是無法達到。
三、滿足農戶需求，解決農民實際問題，打造農資電商核心競爭力，才有可能和農資實體店並行
農資電商目前想要替換掉實體店，非常之艱難。現在第一步應該是考慮如何同實體店並行，其中的關鍵就是打造農資電商的核心競爭力。
現目前的農資網店的競爭力是什麽？我想應該是價格。我們都知道，電商平台上的農資産品價格普遍比較低，同樣的産品價格低的可以達到農資實體店的60%，這就很恐怖。如果不考慮貨物來源和真假的情況，這個已經足夠有競爭了。但恰恰是這樣的價格，加上農資生産商嚴格的管控，讓人不得不懷疑這些超低價農資的品質。
因此，就目前而言價格不能作爲農資電商的核心競爭力。