經銷商之殇
由于疫情在全球蔓延，3月14日，蘋果公司宣布將于3月27日前關閉大中華區以外所有Apple Store零售店。此次關閉門店將給蘋果帶來的銷售影響不言而喻。而以蘋果的業界地位，其“以身作則”的示範效應同樣會波及甚廣。
據市場咨詢機構GFK調研，今年2月中國手機銷售線上占比首次超過線下，線上占比超過60%。而根據第三方機構Counterpoint數據顯示，2019年Q3季度，中國市場線上銷量占比爲27%，不到整個市場的三成。
一個奇怪的現象顯示，2月以來，小米、iQOO、OPPO、華爲各大手機品牌相繼召開線上新品發布會。而與此同時，全國各地的手機賣場卻遲遲無法開門營業，或者即使勉強複工也門可羅雀。
2019年是5G商用拉開帷幕的一年，上遊芯片廠商紛紛發布了5G芯片。因此，開年以來的新機發布也都是圍繞著5G大做文章，可以說，2020年是4G升級5G的關鍵時間窗口。
近幾年以來，隨著手機市場的整體下滑，經銷商的生存空間本就受到擠壓；而隨著手機廠商之間激烈競爭而加劇的價格戰更是令經銷商從手機廠商處收到的補貼進一步受到擠壓；另一方面，線上經濟、新零售等新模式也在物流日益發達的條件下不斷沖擊著手機銷售的傳統業態。
根據市場共識，5G手機市場的開閘將會帶來一波換機熱，這本是經銷商期待已久的久旱逢甘霖。
天風證券表示，受疫情影響，今年春節期間國內手機市場出貨量衰退約50%-60%，導致目前渠道約有5000萬-6000萬部的高庫存。一方面承受著高庫存的壓力；另一方面，由于疫情的而影響，雖然各大品牌的新機輪番發布，但在線購買成爲了消費者更願意選擇的方式。因新品發布增加的購買需求大多數被分流到了線上渠道。經銷商面臨著雙重重壓。
對于華爲、OPPO和vivo而言，渠道優勢不僅可以搶占5G售賣先機，更重要的是，渠道是去4G庫存的重要路徑。如今卻因爲疫情而受阻。反觀2月份發布國內首款5G旗艦手機的小米卻收獲了可觀的線上訂單。也因此實現了期待已久沖擊高端的夙願。
對比華米OV幾家頭部企業，小米的互聯網營銷由來已久，線上銷售占比最大；根據賽諾2018年中國市場智能手機數據顯示， OPPO和vivo的線下銷售占比分別爲96%、94%，而華爲與榮耀的線下銷售占比爲83%、56%。
隨著疫情的好轉，生産複工的常態化，手機銷量的企穩將成爲不容辯駁的事實。但此次疫情期間催生出的線上購機、直播帶貨等新形式也將加快消費者對手機新零售的接納速度。
在手機存量市場的競爭賽道上，技術變革、商業模式都有可能改變業態。華爲的技術實力依然穩固，線上線下渠道也分配較爲均衡，被小米超越可能只是特殊時間窗口下的意外。但疫情持續多久至今然是未知數。線上渠道銷售很有可能成爲短時間內國內手機市場的主旋律。小米乘勝追擊，華爲與榮耀怎能不深感重壓？
對于OPPO、vivo而言，經此一役，線下線上的厚此薄彼已經暴露出明顯的問題。市場占有率本就不斷被華爲與榮耀擠兌、如線上銷售的流行更是直戳二者命門。疫情當下，經銷商之殇或許將成爲改變手機廠商格局的分水嶺。