前兩天我說過，人往往越窮越見鬼，市場也是一樣，越不賺錢就越多非議，互相的埋怨就越多。正如現在廣西的沙糖桔市場一樣。

目前，廣西沙糖桔每斤的地頭收購價從1元到2元不等，有少量的好果可以超過2元。這樣的價格，雖然也基本能保本並小賺，但與果農的期待還是相差較遠。

而果商拿到的利潤也與期待有一定差距，畢竟果價越低利潤的究竟就越小。于是，種植大戶與散戶之間，果農與收購果商之間，就難免了牢騷與埋怨。

大戶果農：都是那些散戶搞亂了市場

早兩年，由于市場的的刺激，其他行業的不太景氣，確實有不少社會資本進入農業領域進行投資，而柑橘，就是其中的一個領域。

如果沒有這些資本進入，打死我也不相信廣西的柑橘特別是沙糖桔發展得這麽猛這麽快。那些老板與企業，動不動就是幾百畝幾千畝，甚至萬畝的大果園也有出現。

這些大戶果農，不，應該叫企業、基地，一開始就奔著投資賺大錢目的而來，他們想賺的可不是小錢，想要的絕對不是小賺。但如今連續三年沙糖桔的價低，讓他們實在沉不住氣了。

面對目前一直低走的沙糖桔價格，他們埋怨那些不知好歹的散戶，不計成本，不管多低的價都賣，種出來的果要多差有多差，拉低了整個沙糖桔市場。

散戶果農：就是虧了本也要把大戶拉下馬，

面對市場的不景氣，那些用自己的地，自己種自己管自己賣果的沙糖桔種植農戶，也把氣出到了那些種植大戶上。

他們認爲，如果不是這麽多的大戶種植，這麽多的城裏老板到農村來瘋狂擴種沙糖桔，他們的果根本就不夠銷。目前這樣的情況，等于那些大戶來搶了他們的飯碗。

在一部分散戶的心目中，由于大戶以規模、品牌、包裝占領了大量的市場，他們的存在就將會一直影響散戶的銷路與出路。

因此，有的小散果園農戶賭氣說，就是自己今年虧本不要錢，也要把價格拉下來，將那些大戶拉下馬來，讓他們虧個夠，不敢再來農村種果。

收購果商：價越低越容易虧我又怪誰？

就沙糖桔的銷售鏈條而言，收購果商頂多就是個“中間人”，將沙糖桔從果農手中收購出來，拉到批發市場批發給銷售商，自己從中賺個差價。

收購到的水果價格好，賣得快，當然果商的利潤就越高一些。但如果今年的沙糖桔象目前那樣，都是一元多的價格收購，利潤的空間將更小，一毛兩毛地賺，比起一塊兩塊的賺，相差不是一點點。

1元一斤的果，如果按照毛利20%來計也就2毛錢，但如果4元一斤的果毛利就漲到了8毛，同樣的重量，果價越高利潤就越高。

但今年的春節已經不到20天的時間，節前的銷售時間變短，市場走貨又慢，而且消費者反映果的品質不如往年那麽好，果品參差不齊，有的還很酸，影響了市場走量。

這種情況下，果商總會無端地受到一些果農的指責，說果商故意壓價收購，而果商說，我也提心吊膽怕虧本，有的單實際上也虧了，我又能怪誰？

其實，今年的沙糖桔之所以價格走低，一是主要投産面積增大，産量太大了；二是因爲今年南方氣候暖和，蜜桔、沙糖桔、沃柑有點重疊上市，千萬了市場壓力增大；三是由于部分果園的品質不行，到了市場反映酸多，影響了銷售。

也許原因還有其他，但互相埋怨又有什麽用？正確對待，客觀分析，確保在這一輪市場中不虧本，甚至能小賺一筆過好年，才是最理智的。你說呢？

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