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創業開設移民咨詢公司 夫妻檔攜手突破困難進軍海外

2021 年 3 月 12 日 粮小农

朋友聯手創業可能會拆夥,夫妻一同打拼可能會分手。

愛慕斯移民咨詢公司(AIMS Immigration Specialist)兩名創辦人鍾貴添和妻子廖茹芩在創業初期面對重重難關,多次想結束生意甚至分手,但兩人還是互相扶持克服困境。如今生意蒸蒸日上,夫妻感情也更加深厚。

愛慕斯在新加坡小小的移民咨詢業裏有一定的知名度,在中國和澳大利亞也有不少客戶。公司除了爲個人提供移民和海外教育資訊,近年來也協助企業把廠房遷移到海外,事業版圖遍布亞洲六個國家和地區。

公司也准備在香港挂牌上市,進一步擴展生意規模,目標是成爲亞太區最大的移民咨詢公司,而這些成就來之不易。

12年前,原本在移民咨詢公司上班的廖茹芩,同在銀行從事財富管理工作的男友鍾貴添合開了愛慕斯。

兩人原本以爲,憑著他們在業界的知識和人脈,事業必定一帆風順,但就如許多年輕創業者一樣,創業後才發現,理想與現實有很大差距。

現年同樣39歲的兩人接受《聯合早報》訪問時說,當年不清楚如何招攬生意,潛在客戶對新公司又缺乏信心,以致開業的第一年只有兩個客戶。

當時他們才工作幾年,儲蓄不多,公司很快陷入財務困境。

個性積極幽默的鍾貴添笑著說:“當時覺得開公司是一大錯誤。那時我們經常吵架,想結束營業的念頭出現過上百次,但我們還是堅持下來了,主要是我不想就此認輸。我們也曾差點鬧分手,但在經營公司的過程中共同克服很多挑戰,我發現,我離不開她。”

兩人沒領薪水,靠欠卡債度日。他們最後只好賣掉原本要在結婚後住的公寓,把收益用來還債,還拓展了公司産品與業務。

鍾貴添負責公司業務發展的策略規劃,其余大小事務則由個性溫婉淡定的廖茹芩全權負責。

公司在三年後終于回本,還在中國上海開設辦事處。兩人在2011年共結連理,現在是四個年齡從一歲半至六歲孩子的父母。

2013年,在業務發展穩定之際,一家專門代辦商業簽證的美國公司收購愛慕斯,兩人受聘爲新加坡辦事處管理層。可是不久,兩人發現美國高層的理念和經營方針與他們的不符,于是在隔年把公司買回來。

鍾貴添說:“公司被收購後,我們失去了對公司的控制,這是很可怕的。失去控制權等于失去一切。”

母公司有意更改愛慕斯的名字,這讓他大爲反感。此外,他在香港開辦事處的計劃被高層否決,堅持要待上海業務轉虧爲盈後才能擴展。

廖茹芩說:“在美國公司的控制之下,我們無法開設新的分公司。我們把公司買回來後,在半年內就開了三家。”

立足新加坡,放眼亞太區,是愛慕斯的企業目標。公司目前在八個國家與地區共設有12個辦事處,但主要集中在東南亞。下一步,公司要把事業版圖擴大到印度、韓國、日本和孟加拉。

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