由于擔心新一輪房地産降溫措施影響銷量,一些發展商委任多達六家房地産經紀公司銷售新私宅項目,通過擴大銷售網絡,提高宣傳效果和買氣。
之前,私宅展銷廳裏一般只有一兩家房地産經紀公司的人員在推銷房子,但近幾個月來,一個展銷廳裏可能有三至六家公司的經紀。
這些項目包括順福軒(Jadescape)、英雅苑(Park Colonial)、Riverfront Residences和The Tre Ver,其中以The Tre Ver委任的公司最多,共有六家。
博納産業(Propnex)自降溫措施自7月生效以來,參與13個新項目銷售活動。
公司總裁伊斯邁(Ismail Gafoor)接受《聯合早報》訪問時指出,經紀公司越多,競爭就越激烈。
據他觀察,委任更多經紀公司的情況從去年開始,當時心樂軒(Le Quest)和瑪庭豪苑(Martin Modern)同時委任了博納産業、ERA和Huttons,今年降溫措施出台後,這個情況更常見。
“如果一個項目委任五家經紀公司,沒有預約的參觀者會平均分配給每家公司。以往只有兩家經紀公司的話,值班的經紀會有更多機會爲客戶服務。”
盡管如此,各家經紀公司仍有各自的銷售優勢。
ERA在降溫措施推行後,獲委任銷售15個新私宅項目。ERA主要執行員林東榮受訪時說,每家經紀公司有獨特的顧客群。雖然經紀公司增加,但發展商會如往常按經紀賣掉的單位數量支付傭金,因此成本不會大幅增加。
不過,發展商得在物流方面費多點工夫。
伊斯邁指出,發展商要搭建帳篷爲不同公司的經紀舉辦大型講解會,在展銷廳爲他們提供支援,這些工作必須安排妥當。
至于被安排到展銷廳的經紀人數是否會減少,伊斯邁說這得視項目的大小而定,而不是根據參與銷售的經紀公司數量。博納會派150至300名經紀到有250個單位以上的項目。
在9月推出市場的順福軒委任了五家房地産經紀公司負責銷售,以便擴大宣傳範圍,接觸更多潛在買家。
青建地産(南洋)集團副總經理張郦緣受訪時說,“我們通過在展銷廳的職員、經紀公司,以及青建地産發展項目居民使用的手機應用來了解屋主需求。之後,我們會對下一個發展項目進行改進,提供屋主心目中的理想生活方式。”
她指出,公司准備的行銷資料簡明易懂,而且設計精美,能協助經紀向參觀者講解房子的詳情。參與銷售的經紀公司都對行銷計劃表示贊賞。