祐瑪戰略集團在2015年將肯德基（KFC）快餐店引入緬甸，今年再以1260萬美元收購緬甸最大的連鎖餐館業者Yankin Kyay Oh集團的65％股權，同時引進小肥羊火鍋和Auntie Anne’s Pretzel等知名餐飲品牌。
接班七年，祐瑪戰略（Yoma Strategic）首席執行官潘嗣桐學會的是“耐性”。他堅信在有生之年，緬甸的經濟會持續增長，而自己要做的就是緊緊抓牢機會。
祐瑪戰略是少數在我國上市的緬甸企業，集團市值目前大約是6億3000萬元。
以房地産起家，近年集團逐漸跨越到非房地産業務。
平均一個月前來新加坡一次，潘嗣桐（41歲）接受《聯合早報》專訪時指出，直至2014年，房地産業務占集團的營收超過九成。
潘嗣桐在2015年正式擔任祐瑪戰略首席執行官。不巧的是，過去三年正遇上緬甸經濟增長放緩的時期，他說：“不論是對祐瑪或我個人而言，過去三年都充滿挑戰。”
經濟放緩時，房地産的銷量意外下滑七至八成，潘嗣桐說：“所幸那個時候我們已經開始朝多元化的方向發展。”
他不否認房地産業務一向最容易賺錢。“我們以非常低的價格持有土地，過去12年至15年，土地價格上漲了超過九倍。發展的項目一旦出售，又以市場價格重新估值，所以利潤很吸引人。”
經過多元化轉型，如今非房地産業務的營收已是三四年前的10倍，約有6000萬元。
集團發布截至今年3月底的2019財年業績顯示，非房地産業務的營收占整體營收逾四成。其中汽車和重型設備占最多（22.6％），其次是消費者業務（14.5％）。
潘嗣桐指出，緬甸約有六成的人口從事農業，進口和銷售農業設備是近年驅動集團增長的重要來源之一。
他透露，集團正在和緬甸政府商討在當地設立農業重型設備的零件組裝廠。這麽做除了可增加就業機會，庫存管理更爲靈活，而不像目前每一次都得預測三四個月之後的市場情況來決定訂貨。
不過，潘嗣桐強調，祐瑪戰略一向不做依賴政府爲單一客戶的生意或特許經營項目。
計劃在緬每年擴增10家肯德基快餐店
在消費者業務方面，集團在2015年將肯德基（KFC）快餐店引入緬甸，今年再以1260萬美元（約1700萬新元）收購緬甸最大的連鎖餐館業者Yankin Kyay Oh集團（簡稱YKKO）的65％股權，同時引進小肥羊火鍋和Auntie Anne’s Pretzel等知名餐飲品牌。
現階段，集團將集中資源經營這四個品牌。潘嗣桐說：“以肯德基來看，一年擴增10家，應該可以維持一段頗長的時間。”
他以馬來西亞爲參考，人口大約3200萬，全馬約有700家肯德基。緬甸人口大約是5300萬人，目前只有34家。他說：“我們初步以100家爲目標估計不難。”
集團經營的肯德基于2019財年的銷售增長41.8％。
不論哪個品牌，潘嗣桐的原則是它必須具備可擴展性以及集團是獨家代理。
引進肯德基時，集團並未急著擴充。潘嗣桐說，集團花了三年證明可以做好，再引進其他品牌就相對容易。“我們的目標是讓每個國際品牌進入緬甸市場都主動找我們合作。”
看好非銀行金融服務
未來兩三年，潘嗣桐最看好的是非銀行的金融服務業務。他指出，緬甸將近九成人口沒有銀行賬戶。
去年3月，集團以1940萬美元收購移動支付供應商Wave Money的34％股權。在2019財年，Wave Money的營收增加了323％。
潘嗣桐說，Wave Money目前是緬甸最大的移動支付公司。用戶可以透過平台或代理Wave Shop進行付款、彙款、存款和提款。
單單在去年，Wave Money的彙款額就高達13億美元，約等于緬甸國內生産總值（GDP）的2％。截至2018年底，已有4萬名代理，是傳統銀行分行的16倍。
近年，緬甸的經濟增長由過去的8％放緩至6％。對緬甸經濟前景依然信心滿滿，潘嗣桐說：“我強烈相信，在我有生之年，緬甸將能以不錯的幅度維持相當長時間的增長。”
潘嗣桐說，過去幾年緬甸政府投放較多心力處理政治和社會議題，放慢了經濟改革步伐。他認爲，政府可能是有意這麽做，“這是一場非常漫長的馬拉松，緬甸希望以持續穩定的方式前進，而不是大起大落”。
“這幾年我學會的就是耐性。”潘嗣桐說，只要經濟維持穩定增長，集團就能借助當地消費者的增長，長久發展下去。