年度新加坡熱賣會熱鬧登場,有鄰裏商店和小販搭上熱賣會熱潮推出促銷活動以刺激買氣。
雖然不是新加坡零售商協會(Singapore Retailers Association)所主辦的熱賣會參與商店,一家主打精釀啤酒(craft beer)的小販攤位趁這個購物季推出折扣優惠。
攤主梁茂申(43歲)說,世界各地近幾年吹起精釀啤酒的風潮,越來越多本地人也對此頗感興趣。他決定瞄准商機,在巴西班讓熟食中心(Pasir Panjang Food Centre)和白錫熟食中心(Berseh Food Centre)兩個地點同時設立檔口。
剛剛營業兩個月,碰上熱賣會,梁茂申便趁機提供“買兩大杯送一小杯”和一杯10元的促銷來吸引顧客,更通過社交媒體面簿和Instagram廣而告之。雖然生意剛剛起步,他發現顧客中不乏二三十歲的年輕人,多數是因其面簿和Instagram廣告慕名而來。
這些年輕顧客似乎對精釀啤酒頗有認知,也願意花錢品嘗。較年長的顧客則不了解精釀與普通啤酒的不同,因此他希望通過促銷拓寬市場。
而熱賣會的正式成員、在本地多個鄰裏都有分店的美容用品店Pink Beauty在15年前就積極參加新加坡熱賣會,每年更會提早一周開始促銷活動,以搶先一步吸引顧客。
Pink Beauty老板蔡绾臻透露,近期熱賣會生意的增長不如以往,以前營業額會較平時多出25%,但這幾年滑落至10%至15%之間。
她說:“目前銷量並不特別好,所以爲了避免囤積太多貨物,打折力度絲毫不減,同時放慢進貨節奏。”
蔡绾臻把銷售疲軟的原因歸結爲網購的崛起。因此公司自2015年就開始涉足網絡,不僅設立網站和面簿頁面,兩年前更與電子商務平台Lazada合作,將部分貨品放上平台銷售。
除此之外,公司的宣傳攻勢也從傳單等傳統方式轉爲網上營銷,現在通過網絡吸引的顧客已逐漸見長。
消費者歡迎熱賣會走進鄰裏
有些消費者對于熱賣會走進鄰裏表示歡迎。胡婉芬(43歲,家庭主婦)認爲鄰裏商店若在熱賣會期間提供折扣當然再好不過,尤其日常用品如衣服和鞋子等若打折將更有吸引力。她說:“在鄰裏購物的好處是家就在附近,不用長途跋涉到人山人海的市區購物。況且,像我們這種不打算花錢買名牌貨的小家庭,熱賣會對我們其實影響不大。”
丈夫甄子信(45歲,設施管理員)也認爲,若熟食中心等滿足日常所需的店家能夠參與熱賣會,對普通百姓來說更有意義。