就勢論市
各種商品的推銷手法五花八門，直播行銷盛行，真假難辯，買家在出手時必須謹慎行事，不要被無良銷售人員利誘，以免後悔莫及。
最近，兩個朋友不約而同賣掉兩臥房私人公寓，搬到四房式政府組屋。
他們說，受不了公寓的狹小空間，甯可以同樣的價錢在好的地區購買一間大的組屋。換房後，覺得不僅地點方便，住得也舒服。
從私宅降級到組屋，他們不是唯一。更早前，有個同事也從郊區的公寓搬回市區的組屋。
他們的共同點是：三四年前從組屋提升到公寓，如今再從“組屋提升者”變成“公寓降級者”，原因是家裏的人口增加了，冠病阻斷措施期間和居家辦公後，更凸顯了他們需要更大空間的問題。而他們都不想在這時候，花費更多錢去買更大間的公寓，甯可住回組屋。
據房地産界的朋友說，轉售公寓最近很吃香，相信買家都是看中舊公寓比新公寓大，特別是現在多數人居家辦公，需要更大的空間，從而推動了二手公寓市場。
上周公布的數據顯示，10月份非有地轉售私宅的量價齊升，銷量環比上升超過21.6%。分析師認爲轉售市場已經追上新私宅市場，並且與組屋轉售市場的熱度一致了。
這些年來，新建的公寓單位普遍越建越小，主要因爲房價堅挺，小單位符合買家的財務能力。一般兩臥房以上房價都是百萬元起跳，爲迎合只能負擔得起百萬元以下小單位買家的需求，發展商也建一定數量的小單位，有些小至400多平方英尺的“鞋盒公寓”，這類戶型最受首次進場的年輕買家歡迎。
不過，疫情改變了買家的買房觀念，有發展商坦言，近幾個月來，他們發現買家對較大型的單位比較有興趣。
近年來，本地私人公寓買家中，有一半以上是從組屋提升上來的。主要是因爲他們把住滿五年的組屋賣掉，提升到私人公寓。估計到了2022年，滿五年最低居住期限的組屋單位會達到高峰，預料在接下來幾年，這批潛在的組屋提升者可爲私宅市場提供支撐。
這也難怪，房地産經紀頻頻向這群人招手，出盡各種法寶遊說他們賣組屋換私宅。最近媒體揭露，有不負責任的經紀在社交媒體上不斷傳達“組屋在99年後會變得一文不值”的信息，目的是要說服那些擔心組屋貶值的屋主趕快賣掉組屋換私宅。有的爲拼業績，甚至誘勸屋主夫妻賣屋，只要以各自的名字各買一間私宅，就不算買第二間，可免付印花稅。
直播行銷盛行真假難辯
買家出手必須謹慎行事
房地産經紀界的歪風吹不息，除了對潛在買家軟硬兼施，甜言蜜語，還以“零”首付可以擁私宅來爲買家洗腦，不僅可以買一間，還可買多間。
有些所謂的專家，也在想方設法讓組屋屋主賣屋，通過開辦課程，教導潛在買家如何用賣屋錢去買商用房地産，說什麽不用付印花稅，坐著收租金當包租婆和包租公。想想看，在這經濟低迷時期，很多公司不是結業就是倒閉，誰來承租？
各種商品的推銷手法五花八門，直播行銷盛行，真假難辯，買家在出手時必須謹慎行事，不要被無良銷售人員利誘，以免後悔莫及。
有讀者問我一個只有國家發展部長才能回答的問題：政府是不是又要推出降溫措施？
原來，最近有調查報告說疫情期間樓市仍然賣得紅火，受訪的大部分房地産界人士擔心政府會出台降溫措施。有經紀就用這個調查“嚇”潛在買家，企圖誘使他們盡早進場。
不管哪個行業，只要關系到公衆利益，或可能擾亂到市場，監管當局在必要時就不得不出手。例如過去一段時間，發展商多次替潛在買家延長選購權書（OTP），而這一招已經不管用。政府早前宣布收緊條例，下令不得一延再延。
在大家還未完全走出冠病疫情陰霾之際，不少人已把危機當商機，紛紛進場蹭熱度。
買房的熱情似乎不被低迷的經濟所澆熄，熱情的買家不僅穩住新私宅市場，還搞活轉售市場。這個行業還真矛盾，既要做熱市場，也怕市場過熱，引起當局關注。