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商業思考——新加坡太太們的“貂”,簡述什麽是“持有價值”

2021 年 3 月 21 日 光速飞行

商業思考——新加坡太太們的“貂”,簡述什麽是“持有價值”

皮草

是的,誰說只有東北的女人才買“貂皮大衣”。曾幾何時,貂皮大衣在幾乎位于赤道的新加坡銷售火爆。這就帶來了一個問題,這些太太小姐們買來貂皮大衣很顯然不是用來穿的(偶爾在家裏開著空調穿穿,再照照鏡子是會有的),那麽一種商品在它的“使用價值”之外的另一種價值——“持有價值”,就産生了。持有而非使用,成爲了消費者購買行爲的主要動因。

商業思考——新加坡太太們的“貂”,簡述什麽是“持有價值”

新加坡

隨之而來,産生了另外一個問題。人類對“使用價值”的追求雖然也是有彈性的,但畢竟會有一個限度——比如吃飯,再有錢的人一天也吃不了二十斤東西吧(大胃王不算)。而人類對“持有價值”的追求卻是無限的——真的是“心有多大,衣帽間就有多大”。

現實中,無數的商家在生産著至少一定比例具有明顯“持有價值”屬性的商品(一般會兼具一定的“使用價值”,但往往“溢價效應”與“持有價值”緊密相關),而人們則普遍地在追求“持有價值”的道路上“奮勇向前”——證明商家的這種群體催眠是非常成功的。

商業思考——新加坡太太們的“貂”,簡述什麽是“持有價值”

奢侈品

在冬天的東北,“貂”還真是一件“誠實”的商品——至少它的“使用價值”是顯而易見的。

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