文 | 知識流
大衆化的小品牌在激烈競爭中消失，錯過時機的老牌大廠黯然退幕，但是在智能手機領域即便慘烈如此，還是有一些差異化玩家在自己的一畝三分地裏，讓人眼前一亮。
在國産手機領域，除了華米OV的針鋒相對，還有一種獨屬于三線品牌的劍走偏鋒。
去更偏遠的地方
全球化以及下沉市場是行業飽和後成熟商家打開空間的下一步，而有的三線品牌第一步就選擇了去更偏遠的地方。傳音從誕生起就直指非洲市場，這個擁有數十億人口卻沒有多少手機巨頭的地方。
遠離國內手機市場的激戰，這家核心技術並不多的公司，2018年功能機銷量占比仍高達72.76%，但是這不妨礙它提升市場份額。據IDC統計，2018年傳音全球市場占有率達7.04%。在非洲手機市場份額從2018年48.7%提升至2019年三季度的52.7%，诠釋著“方向大于速度，選擇大于努力。”
傳音從非洲開始的成功，也可能是獨屬于三線品牌的一種成功。不少大品牌在非洲反而水土不服，它們沒有辦法從一開始就把完全的重心放在非洲，去吃透這個地方。譬如，華爲2017年在非洲市場也推出了售價低至80美元的手機，大牌低價然而依然只有4%左右的市場份額。
作爲最早一批出海從零開始的企業，傳音在非洲從産品定位、産品功能、渠道和售後上徹底的本地化。功能機能有什麽花頭？但是傳音就是在軟硬件上還做出了點文章，深膚色拍照、超長待機、多卡多待、防抖防汗形成了差異化賣點。在非洲這麽個地方也做出了TECNO、itel、Infinix三個適配不同客群的垂直細分手機品牌。
另外據公開數據了解，傳音合作經銷商達到360個、線下渠道覆蓋率 80%以上，全球有超過 2,000 個維修網點，截至 2018 年，公司全體員工 1.43 萬人，其中境外 7370 人。在本地深耕渠道、售後、運營加強了傳音在非洲的競爭壁壘。
未來傳音可以線下渠道複用，發展數碼配件和家電業務。並且複制本地化經驗向印度、巴基斯坦、孟加拉等其他新興市場拓展。同時利用在非洲地區領先的占有率，還能受益于未來功能機向智能機切換帶來的均價上行，還有移動互聯網軟件、廣告、遊戲分發等等帶來的變現機遇。
做更折疊的屏幕
除了去更偏遠的地方，還有一種三線手機品牌的突圍策略出現在了TCL身上。
繼三星和華爲的折疊屏手機發布後，小米推出了環繞方案，圍繞手機新形態的討論越發激烈。久未露面的TCL，在今年CES上，也帶來了自己的折疊屏手機Foldable，該可折疊屏采用了2K分辨率的7.2英寸屏。
先不談實用與否，第一梯隊手機品牌出折疊屏新機無論何種方案都算是意料之中，而三線品牌的折疊屏則大概是醉翁之意不在酒反而讓人印象深刻。此前TCL曝光過三款折疊手機，這三款手機分別采用了上下折疊和左右折疊還有雙鉸鏈Z型折疊的形態。它結合了三星Galaxy Fold的“內折”和華爲Mate X的“外折”兩種不同的屏幕連接概念。
在手機領域TCL如幽靈一般，突然出現，要依靠這種折疊起來超厚的手機席卷市場恐怕很難。但是說TCL醉翁之意不在酒，我們的確能被TCL顯示屏幕上的實力嚇一跳，而手機屏幕形態上的突破將越發需要這樣的自主技術。近期TCL 集團正式更新爲 TCL科技集團，似乎也有意將未來的重心都放在顯示屏幕上。
CES展會上聯想、戴爾發布折疊屏筆記本，三星也預計2月11日發第二代可折疊手機。我們看到折疊屏雖未大量普及但是卻有了行業加速的迹象，消費電子領域在不斷挖掘折疊屏的可用性和實用性，三分之一屏、三分之二屏、二分之一屏和全面屏四種狀態讓手機、平板、電腦的界限變得越來越模糊。
此前，TCL 在 2019 將智能終端和相關配套業務轉交給 TCL 實業控股，而目前已經上市的這個 TCL 股票則成爲了一家聚焦半導體顯示和材料相關的公司。據新浪科技的報道，摩托羅拉Razr手機的折疊屏也由TCL華星生産供貨。TCL在折疊屏領域也許很能折騰。
爲更小衆的人群
海信和TCL一樣是主營業務爲家電的集團企業，是手機領域的other，但是因爲水墨屏海信手機也有了一定的關注度。
頂著“俄羅斯國禮”的光環Yota把水墨屏手機帶到了中國消費者面前，這種雙面屏幕的手機以閱讀護眼作爲賣點，有一部分的用戶需求。但是作爲閱讀器它價格過高、屏幕小、墨水顯示效果不如Kindle，作爲手機配置又過低。
盡管它有兩個屏幕，但是單獨來看都有缺陷，水墨屏也無法離開主屏幕。它提供了兩種顯示模式，主屏投射到水墨屏和定制直通，但是也都不能表現得盡善盡美。前者因爲分辨率等問題效果不佳，後者的應用又非常有限，並Yota到了第三代都沒有在水墨屏上實現背光。
設計和技術上的不成熟讓Yota高開低走黯然落幕，而閱讀手機的接力棒似乎被海信接了下來。海信A6除了在水墨屏上有背光、配置稍微比Yota高一點，售後服務本地化一些，和Yota的優缺點也差不多。只是對于有這一部分需求的用戶來說，Yota倒閉了海信則從唯二的選擇變成了唯一的選擇。
Yota倒閉後，海信還接連推出了兩款水墨屏手機新品A6L和A5。A6L仍然是一面彩屏一面電子墨水屏幕的雙面手機，只是在屏幕大小、攝像能力、芯片電池上做了升級。而A5只有一塊5.84英寸的電子墨水屏，算是真正意義上的水墨屏手機。
A5作爲純電子墨水屏手機，似乎又一腳跨進了純電紙書領域，在宣傳上，海信不得不借鑒能打電話的電紙書“口袋閱”打卡返利的活動，第一批用戶按要求閱讀180天可以返全款。作爲單純的手機終端和意在延生內容生態的電紙書相比，海信其實顯得更加艱辛。賣小衆手機能比得過培養用戶後期對內容資源持續付費的收入嗎？可能很難。
但是海信作爲終端在差不多的價位範圍內可以聚合開放的內容資源，比意在打造自己閉合生態的電紙書更有實用性。不管是A6系列手機還是A5它們都不能和同等價位的手機比配置，但是它在手機領域的唯一性，讓它有一定的市場溢價。相比電紙書，海信電子墨水屏手機在開放性以及技術上又更有競爭力。
在今年的CES上海信發布了全球首款，可以顯示4096種色彩的彩色墨水屏 5G 閱讀手機。目前看來，海信打算在這條小衆的路上走到黑，顯然海信想要在手機行業中大紅大紫並不現實，但是在垂直需求中它的確是最具有潛力和競爭力的手機。
華爲一枝獨秀，其他大廠艱苦度日，中小廠商垂死掙紮，這是國産手機的現狀。而這幾家三線手機品牌在白熱化競爭中鑽進了一些細分市場，看上去是劍走偏鋒。但是如今它們還活著，並且讓我們看到了全球化，手機形態、內容閱讀等等細分市場的機遇。
2009年，國內還是雙卡雙待山寨機的市場，全年更是賣出了1.45億部山寨機，占全球市場的20%。北京時間2009年6月9日淩晨2:48分，在美國舊金山Moscone West會議中心舉行的WWDC2009(蘋果全球開發者大會)上，蘋果公司發布了iPhone第三代産品iPhone 3GS，就此開啓了近十年的引領。
但是在國産手機近十年的追趕之後，國産手機早已擺脫了山寨，傳音、TCL和海信這些三線手機品牌也開始主動尋找轉機。專注細分市場的潛力已經成爲當下困難時局中三線品牌生存之道，如今的劍走偏鋒或許就是爲將來時來運轉，積攢出改寫世界手機格局的入場門票。