一、關鍵詞的概念
關鍵詞就是用戶輸入搜索框中的文字，也就是你命令搜索引擎尋找的東西，關鍵詞形式多樣，可以是中文、英文或中英文混合體，可以是一個字、兩個字、三個字甚至是一句話，按照搜索目的不同，關鍵詞大致可以分爲導航類關鍵詞、交易類關鍵詞和信息類關鍵詞。
1、導航類關鍵詞
導航欄關鍵詞是指用戶在搜索特定網站時，他知道自己想去哪個網站，只是自己不記得網址或者懶得輸入網址，所以在搜索引擎中直接輸入品牌名稱或特定的品牌相關詞，通常這類關鍵詞搜索結果中排在第二值的就是用戶想訪問的官方網站。
如需訪問阿裏巴巴，但是沒記住阿裏巴巴的網址，通常情況下都是在搜索引擎中輸入“阿裏巴巴”，之後排在第一位的就是阿裏巴巴網站，其中“阿裏巴巴”就屬于導航類關鍵詞。
2、交易類關鍵詞
交易類關鍵詞是指用戶帶有明顯購買意圖的搜索，如“蘋果手機價格”、“哪款耳機最好”等，很顯然交易類關鍵詞的商業價值最大，因爲用戶已經開始進入商品分析過程，在尋找最合適的賣家，離交易只有一步之遙。
3、信息類關鍵詞
信息類關鍵詞是沒有明顯購買意圖的關鍵詞，也不含有明顯網站指向的搜索，如“耳機圖片”、“減肥方法”等，這類信息類關鍵詞搜索數量最多，變化形式也最多。
二、研究關鍵詞的意義
從關鍵詞的定義上就不難看出研究關鍵詞是如此重要，研究關鍵詞的意義主要體現在以下4個面：
1、確保目標關鍵詞有人搜索
網站的核心關鍵詞並不是想當然設定的，必須要經過關鍵詞研究才能確保這個關鍵詞確實有人搜索，沒有人搜索的關鍵詞對網站來說沒有任何價值，因此，企業網站要確定適當的關鍵詞，首先要做的是研究，這些關鍵詞有沒有用戶被搜索，搜索次數有沒有達到一定的數量級
2、降低優化難度
選擇關鍵詞的前提是找到有搜索量的關鍵詞，但這並不意味著要選擇最熱門、搜索次數最多的關鍵詞，原因是這種關鍵詞競爭力度太大，很難在搜索頁面中排在首頁，同時也不能確保搜索這些熱門關鍵詞的人都是我們的目標客戶。
如搜索“房地産”的用戶肯定很多，如果企業要想在“房地産”這個關鍵詞上排在首頁，估計沒有80萬至100萬元的推廣費用是很難做到的，而且也不能確保搜索房地産的人都是想買房的。
因此，對中小企業或個人站長來說，要想把網頁做到首頁，就必須降低關鍵詞的熱度，在此，馬海祥認爲網站的核心關鍵詞最好是在100萬–300萬搜索量級別的關鍵詞，這樣既保證有人搜索，也能保證在關鍵詞優化的過程中難道不是太大。
3、提煉有效流量
對于網站主來說，流量與排名都不是其目的，有效的流量帶來轉化才是目的，要想提高有效流量，就必須考慮關鍵詞的選取，如搜索“房地産價格”的用戶很明顯會比搜索“房地産”的用戶更有傾向購買房子，當然也不能把關鍵詞設置得太具體，或者太專業，這樣有效流量是提高了，但是這樣的關鍵詞基本上沒有人搜索。
4、發現新的機會
網絡營銷和推廣是一個不斷改迸的過程，對于關鍵詞研究也是一樣的，因爲每個人的思維都會有局限，而且也不能在一開始就把關鍵詞選擇得非常准確，“實踐是檢驗真理的唯一標准”，同樣實踐也是檢驗關鍵詞是否正確的唯一標准，SEO人員在查詢搜索引擎提供的關鍵詞擴展工具或者分析網站流量時，有可能會意外發現更好的更有效的關鍵詞。
三、選取關鍵詞的標准和原則
在一個網站完成建站之前，我們首先要做的是對于網站關鍵詞的選取，這關系到網站的主題及未來的流量及排名，可謂是一個網站的心靈所在，如何做好網站關鍵詞的正確選擇則顯得尤爲重要，下面我就爲大家講解一下選取關鍵詞的原則：
1、關鍵詞的相關性
SEO選擇目標關鍵詞的原則首先是必須與網站內容有相關性，也就是與你的網頁內容一定要相關，關鍵詞和內容的相關性要強，整體的內容中需體現著産品的關鍵詞。
SEO早期曾經流行在頁面上設置甚至堆積搜索，現在這樣的做法早已過時，網站需要的不僅僅是流量，更是有效流量，可以帶來訂單的流量，靠欺騙性的關鍵詞帶來訪客除了消耗帶寬，沒有其他作用，對網站毫無意義，這樣的排名和流量不是資産，而是負擔。
當然，這不一定適用于某些網站，對一些網站來說，只要有流量，就有一定的價值，網站並不依靠本身的轉化贏利，比如新聞門戶或純粹依靠廣告贏利的信息類網站，很多門戶類網站包羅萬象，內容相關性判斷也比較模糊。
2、選詞不要太寬泛
SEO選擇目標關鍵詞的第二原則是主關鍵詞不可太寬泛，也不可太特殊。
網站主關鍵詞，或者稱爲網站核心關鍵詞，既不能太長、太寬泛，也不能太短、太特殊，需要找到一個平衡點。
做房地産的公司，想當然地把“房地産”作爲目標關鍵詞，做旅遊的公司就把“旅遊”作爲目標關鍵詞，這都犯了主關鍵詞過于寬泛的毛病，關鍵詞寬泛，競爭太大，所花代價太高。
一般行業通稱都是過于寬泛的詞，把目標定在這種寬泛的詞上，要麽做不上去，要麽費了九牛二虎之力做上去卻發現轉化率很低，得不償失。
很多客戶找的關鍵詞過于寬泛，比如說電腦公司，他就想針對“電腦”這個詞優化，做廣告的公司就想針對廣告這個詞來優化，像這些太過寬泛的關鍵詞競爭太巨大，就算你排到前面，搜索這類詞的用戶的目的很不明確。
搜索電腦的，他的目的是想買電腦嗎？不好說！而這種詞帶來的流量是目標性很差的，轉化爲訂單的可能性也很低，所以這類太寬泛的關鍵詞都是效率比較低的，馬海祥建議所選擇的關鍵詞應該比較具體，有針對性，如電腦公司，可以設定的KWS爲：品牌+型號+産品名。
選擇主關鍵詞也不能太特殊太長的詞，走向另外一個極端，這會使搜索次數將大大降低，甚至沒有人搜索。
太特殊的關鍵詞包括公司名稱、品牌名稱、産品名稱等，如果說“律師”這個詞太寬泛，那麽根據不同公司業務範圍，可能“北京刑事律師”更合適，但是如果選擇“北京新街口律師”就不靠譜了，這種已經屬于長尾的關鍵詞可以考慮以內頁優化，放在網站首頁肯定不合適。
3、關鍵詞要選搜索次數多，競爭小
SEO選擇目標關鍵詞的第三原則是關鍵詞要選搜索次數多，競爭小。
關鍵詞選擇最核心的要求是搜索次數多，競爭程度小，搜索次數可以通過搜索引擎本身提供的關鍵詞工具查看，簡單明了，數字比較確定。
大部分搜索次數多的關鍵詞，也是競爭大的關鍵詞，很顯然，最好的關鍵詞是搜索次數最多、競爭程度最小的那些詞，這樣既保證SEO代價最低，又保證流量最大。
研究搜索次數比較直接、簡單，Google關鍵詞工具及百度指數都提供搜索次數數據，通過大量細致的關鍵詞挖掘、擴展，列出搜索次數及競爭程度數據，還是可以找到搜索次數相對多，競爭相對小的關鍵詞。
競爭程度的確定比較複雜，需要參考的數據較多，而且帶有比較大的不確定性。
根據搜索次數和競爭程度可以大致判斷出關鍵詞效能，在相同投入的情況下，關鍵詞效能高的詞獲得好排名的可能性較高，可以帶來更多流量。
4、站在用戶角度思考
站在客戶的角度考慮，潛在客戶在搜索你的産品時將使用什麽關鍵詞？比如：做手機的關鍵詞，自然就想到諾基亞、三星、摩托羅拉、索愛等。
真正的用戶思考方式和商家不一定一樣，比如說一些技術專用詞，普通客戶可能很不熟，也不會用它去搜索，但賣産品的人卻覺得這些詞很重要，所以在選擇關鍵詞的時候，應該做一下調查，比如問問公司之外的親戚朋友，如果要搜索這類産品，他們會用什麽詞來搜索，選擇被搜索次數最多，競爭最小的關鍵詞！
5、根據消費群體來選詞
中小企業的關鍵字通常是以産品爲主，那麽根據頁面的標題長度，我們通常要根據重要與否在第一類關鍵字中選取二到五個關鍵詞，作爲一級關鍵詞，當然總長度最好是不要超過30，在第二類中也選取二到五個關鍵字作爲二級關鍵詞，依次類推，列出三四級關鍵詞，對于沒有選中的關鍵詞全部作爲第五級。
特別對于産品關鍵字，你應該從客戶的角度來設置，有的可能還是熟稱，如我是賣頭戴式耳機，正式的分類是“頭戴耳機”，當然也可以把“耳機”作爲我的關鍵字，但是客戶不一定都是很專業的，有的人會用“大耳機”或者“耳麥”去搜索，也有人會用“耳塞”或者“耳機”去搜索，看你如何去把握好是值得反複推敲的。
6、關鍵詞也不能過“冷”
要用一定的用戶關注定，太過冷門無人搜索的不行，過冷的關鍵詞取得好排名相對來說比較容易，但引入的客戶量也會小很多，這種情況應盡量避免。
（1）、根據對行業的了解程度，列舉一些行業熱點關鍵詞。
（2）、用戶體驗，調查用戶喜歡搜索的關鍵詞（問問朋友、問問客戶）。
（3）、根據搜索引擎所提供的“相關搜索”來發現相關的關鍵詞，大量擴展長尾關鍵詞
（4）、利用搜索引擎提供的關鍵詞工具，如GOOGLE關鍵詞工具。
7、關鍵詞要有商業價值
購買意圖強烈、商業價值較高的關鍵詞應該是優化時最先考慮的，無論內容規劃，還是內部鏈接安排，都要予以側重，不同的關鍵詞有不同的商業價值，就算長度相同，也會導致不同的轉化率。
比如搜索“液晶電視原理”的用戶購買意圖就比較低，商業價值也低，而搜索“液晶電視圖片”的用戶商業價值有所提高，搜索“液晶電視價格”，購買意圖大大提高，己經進入産品比較選擇階段，而搜索“液晶電視促銷”或“液晶電視購買”，其商業價值進一步提高，一個大減價信息就可能促成用戶做出最後的購買決定。
在做關鍵詞研究時，SEO人員可以通過各種方式查詢到大量搜索詞，通過常識就能判斷出不同詞的購買可能性。
