中國山村出來的女大學生勇闖新加坡金融圈，13年辛酸逆襲記超勵志！

人物專訪

一個江西小山村裏第一個走出來的大學生，爲了自己的理想，選擇來到了新加坡！然而經過多年的磨練，她從一個海外打工女，蛻變成新加坡保險業的女強人，然而2019年，她又華麗轉身，毅然辭職掉了被動收入頗豐的保險經紀身份，從零開始轉型成了“只代表客戶利益”的獨立理財顧問(IFA Rep)。

“在充滿無比競爭的市場中要贏得客戶必須是專業與態度要做到極致。”
——吳祖華 Joey

吳祖華 Joey

獨立理財顧問經理

▶CFP 國際金融理財師

▶IBFA新加坡銀行與金融研究所高級證書

▶AEPP 資産規劃師

▶美國百萬圓桌會員(MDRT)-4次

▶美國百萬圓桌內閣會員(COT) -1次

▶專業信念：獨立，中立，只代表客戶利益

采訪Joey的幾天前，得知她不久前順利通過了 CFP 國際金融理財師的資格考試，CFP認證被《華爾街日報》譽爲國際金融理財業界最高榮耀，在金融理財的職業道路上，她又將極致的專業度推進了一大步。

坐在對面的Joey，目光笃定，臉上洋溢著自信的微笑，語速偏快但條理分明。懷著對她的好奇，我們開始了今天的訪問。

童年時光窮山溝裏出來的快樂孩子
“我是從江西小山村裏走出來的第一個大學生，也是窮山溝裏出來的快樂孩子。”Joey幽默地自我介紹，用她的話說，老家的村子太小，小到喊一嗓子，就能立刻召集大家過來開會。

當時村裏的年輕勞動力大多都外出打工，留下老人家和小孩子留守在村子裏，她也曾是其中一員。新聞裏關于各種留守兒童的紀錄片，都曾是她真真切切的生活。好在她從小就熱愛學習，加上性格開朗熱情，深得老師們的喜歡，老師經常像她的家長一樣每天載她上學放學。

總的來說，小村裏的童年是快樂的。鄉親們都非常純樸、熱心，用Joey的話說，自己是吃百家飯長大的，每當聞到香噴噴的飯菜或者看到煙囪冒煙的時候便直接鑽去鄰居家吃飯了。

全村第一個女大學生

Joey也非常感激她的父母能堅持讓她讀書。在她的小鄉村裏，許多孩子小學沒畢業便放棄了學業，有的是想著外出打工掙錢，也有的是家長們想讓孩子早點掙錢蓋個新房子之類。但是Joey的家長卻很支持她。而且學校老師對她也很器重，多次家訪都叮囑她的家人一定要讓她好好讀書，未來才有無限可能！“能碰上好老師真是非常幸運！”Joey感慨地說。

就這樣，Joey非常不容易地一路學習，參加高考，最後考取了大學，回想起自己拿到錄取通知書的那一刻，Joey還顯得很開心，“我可是我們村裏第一個女大學生！”言語之中還帶著那份自信和驕傲。
借錢也要出國打工目標選擇了新加坡
在大學，Joey依然決然選擇了市場營銷專業。2008年，北京奧運在中國大地上如火如荼地舉行，到處都是空前的高漲。Joey就在這個時候加入了就業大軍。
本來想著掙點錢自己做點小生意的，但是08年的金融風暴令整個中國的就業形勢萎靡。大學畢業的她也只能拿兩三千塊的工資，每月除去開支省下來的錢寥寥無幾。

Joey說：“那時我就想，這點工資怎麽能行啊，趁年輕，要多掙點錢。”沒有任何背景的她，想了想，還是把目光投向了海外勞務市場。于是背上了沉重的債務，向親戚好友借錢湊齊了幾萬塊的中介費，飛來新加坡，開始了她的打拼時代。
在新加坡紮根從$1800的銷售幹起
“剛來新加坡，在中介安排的幾項工作中，我選擇了底薪$1800但是有一點提成的銷售工作。”在一間規模不大的教育機構工作了兩年之後，她決定定居下來。
隨後准備申請PR，跳槽，選擇入職新加坡最大的電信公司Singtel。能入職Singtel，Joey覺得跟自己兩年前的努力和磨練分不開。畢竟Singtel的福利待遇還是挺不錯的，能進入這家電信公司，她的職業跨了很大一個台階。

華麗轉身加入AIA蛻變成保險女強人
後來一次偶然的機會，讓Joey加入到AIA保險的行業中。大學時在平安保險的實習經曆，給她進入這個行業奠定了基礎。多年的從業經驗讓她知道，這才是自己的興趣所在。
所以在PR拿到手的那一刻，她便辭職，轉戰從零起步的保險業。當時她知道自己面對的是什麽，沒有任何人脈關系，所以必須腳踏實地一步一個腳印紮紮實實地開始。

“頭兩三年也是過得異常辛苦的，不分烈日驕陽暴風驟雨，每天穿梭在新加坡各地。我的第一批客戶都是從挨家挨戶地敲門、站在地鐵站門口做問卷以及一些路演所獲得的。做陌生客戶的要求會比有人脈關系來得高得多，在充滿無比競爭的市場中要贏得客戶必須是專業與態度要做到極致。”但那時候她從未想過要放棄。
秉持著對客戶的負責態度和專業精神，在經曆了多年的磨煉後，Joey的客戶也趨于穩定，之後幾乎每年業績團隊No.1,還多次榮獲MDRT。
從一開始完全不敢開口說英文，到後來的公司上千人的培訓分享。她從一個闖蕩海外掙快錢的打工妹，搖身一變，蛻變成新加坡保險行業中成功的職業女性。

因爲有基礎客戶的積累，作爲一名保險代理人，已經真正進入到了可以靠續約靠被動收入過得很舒適了。
從平凡的打工人完成了蛻變達到了一個高峰，Joey對這些成長充滿無比感恩，也感謝過去保險代理人的生涯。

轉行做獨立理財顧問做了正確的抉擇
但是她卻在人生的高光時刻選擇了另外一條路！
“我也一直內心拷問自己，是要繼續做現在的單一保險代理人員，如溫水煮青蛙般過輕松的生活，還是將這一領域再拓寬一些，包括爲客戶提供更多的投資理財選擇？”

在Joey看來，單一的保險代理人(tied agent)只能代表一家公司，所以是保險公司爲中心，當客戶需求越來越多元化的今天，有很多客戶的其他相關需求無法滿足，當這種觀念越來越強烈，她再次下定決心，抛掉了之前辛苦積累下頗高的被動收入，選擇從零開始，做一名只代表客戶，不代理任何保險或投資公司的獨立理財顧問。

疫情之下上網課300多小時完成十多門投資理財考試
2020年疫情之下，Joey利用自己的時間，在線學習了300多個小時，參加了大大小小近十來門關于投資理財的考試。將新加坡各大投資理財公司，獨立顧問公司，逐個去了解個遍。
爲了更好地服務客戶，她最終選擇新加坡最大的IFA(independent financial advisory firm)來作爲她人生重新開始的起跑線。

Joey堅信我們普普通通的每個人通過合理規劃自己的財務保障與安全，一步一個腳印做好投資理財，終將可以實現財務自由。
獨立理財顧問是順應這個時代必然産生而且一定會越來越壯大的職業。它把單一的以産品爲中心變成”以客戶爲中心，以需求爲導向”，而且獨立顧問不代表任何一家公司的利益，以專業，中立，客觀的角色，從客戶的需求點出發，來幫助客戶分析人生財務規劃目標，爲客戶提供一站式的全面理財服務。
雙贏：與萬事通合作服務優質客戶打造精品專欄
2021年，Joey還受邀與新加坡萬事通商務咨詢公司合作，爲大量優質客戶提供最適合客戶的理財方案，量身定制出最優産品組合，同時也能真正做到既幫客戶省錢，又幫客戶賺錢。

同時，吳祖華還將在新加坡萬事通全媒體上開設財財經專欄，用專業視角，爲廣大讀者深入簡出地分析投資理財的新形勢和新理念，爲讀者提供信息咨詢。