她沒當過母親,但目睹親生母親痛苦的第四期抗癌經曆,讓她推己及人,心疼天下母親的無私奉獻,立志創立一家能夠讓母親們活得更好的企業。
因爲她的這份心意,本土催乳餅與新生媽媽護理品牌Gooberr,也因此在2019年誕生。
創辦人陳睿杉(31歲)畢業自美國紐約大學,擁有金融學位和會計碩士學位的她,原本也同許多年輕人一樣在金融界打滾與奮鬥。她接受《聯合早報》訪問時回憶說:“知道母親病情複發感到難過不已,而看到她每周身體插滿管子,更是心痛欲絕。”
她重新思索自己的人生,並當下知道自己接下來要做什麽:“我想要讓天下的母親們活得更好,至于我能不能更帶來很大的影響,那並不重要。”
母親們的無私奉獻,讓她起了報恩之心,這成爲了她創立公司的理念。她留意到商家總會向剛生兒育女的媽媽大力推銷催乳餅幹,于是想到要給她們帶來更好的替代品。
催乳餅的原料包括亞麻籽粉、燕麥和釀酒酵母等,爲哺乳期的媽媽提供維生素和營養,以幫助刺激母乳的産生。“這是一項要把初爲人母的媽媽們的健康,放在第一位的愛心工程。媽媽用盡一切去撫育嬰兒,但往往卻忘記照顧自己。”
這個念頭在她心中醞釀許久,但當她同朋友談到自己的想法時,卻被一個朋友冷言相向,說道“你父親是一個成功的企業大亨,當然你要做什麽都可以!”
然而,旁人或許不知道的是,她曾經和包括祖父母在內的一家九口住在五房式組屋,而追債公司還上門,在每一件他們可以拿走抵債的家具貼上貼紙。
創業沖勁遺傳自父親 一步一腳印摸索學習
雖然創業理念受到母親啓發,但陳睿杉的創業勇氣和沖勁或許遺傳自父親。
她的父親出生小康之家,父母都是教師,工作穩定。不過,這在她父親看來卻是過于平凡的生活。因此,她父親從大學畢業就創業,決心要成就一番事業。
從小至今,她目睹了父親企業家生涯的起起落落。盡管父親的承包商生意初期做得風生水起,但卻在1997年暴發的亞洲金融風暴中被擊垮。這也是追債公司追上門的那段日子。
父親努力不懈,終于在開發了一個本土酒店品牌後來個大翻身,之後還把業務拓展到海外。父親剛在今年5月過65歲生日,但仍然不打算放慢步伐。陳睿杉說:“見證他在商界努力奮鬥、東山再起,讓我備受啓發。”
不過,沒當過媽媽又是企業界新手,意味著她須重頭做起和學起。她一步一腳印,每晚挑燈研究有關催乳的資料,以及學習如何設立網站和設計産品包裝。
由于堅持不用人工調味劑,她一連幾個月,日複一日動手嘗試不同催乳餅幹的食譜,結果弄得滿屋子都是烘焙餅幹的味道,中間少不了一次又一次的失敗與嘗試。她也不忘向同行業專家討教和同客戶取得反饋。
在搞定食譜後,她找到對品質與衛生理念相同的合作夥伴,在新加坡食品局(SFA)給予A評級的工廠生産餅幹。除了催乳餅幹,她也與本地實驗室結爲夥伴,同認證藥劑師研發出無類固醇的護膚産品。
疫情對生意造成沖擊 卻意外打開網購市場
冠病的暴發一度打擊了公司的生意。她說,在去年冠病阻斷措施期間,零售商不能營業,結果她放在托售店面的産品都得丟掉。此外,供應商的物流出現問題,導致她無法取得主要原料和包裝,進一步對銷量造成沖擊。
不過,疫情也使得更多消費者上網,對人們認識公司品牌有幫助。去年阻斷措施結束後的7月,公司的銷量創下高點,取得約200個訂單。盡管銷量之後放緩,但今年以來每月的訂單仍保持在90個左右。
談到未來計劃,她表示希望爲客戶帶來更多具備附加值的産品,以及與其他品牌合作。
她說:“香港一個獲認證的護士團隊開創了做月子的業務,我最近剛與這個團隊合作,希望這項合作能夠發展起來。”