位于羅弄泉的春景花園從2019年便籌劃推出市場求售，並在最近第三度提高保留價至9億3800萬元，距離最初的8億2000萬元高出14.4％，比今年5月最後一次上調的9億元多出4.2％。
李蕙心 報道
集體出售市場加快複蘇步伐，春景花園（Chuan Park）和福林園（Flynn Park）屋主看好市場前景並提高集售保留價，另有多個項目積極籌備集售並計劃在短期內開始招標。
位于羅弄泉的春景花園從2019年便籌劃推出市場求售，並在最近第三度提高保留價至9億3800萬元，距離最初的8億2000萬元高出14.4％，比今年5月最後一次上調的9億元多出4.2％。
這輪集售由房地産咨詢公司ERA負責，據知，目前有至少72％的屋主同意以9億3800萬元集售房子。
位于巴西班讓的永久地契公寓福林園上周三開始公開招標，保留價爲3億6500萬元，相等于容積率每平方英尺1284元，這包括占總樓面面積7％的額外陽台面積。
福林園曾在2018年以3億6380萬元公開招標，但無人問津，這次保留價稍微調高了0.33％。
根據銷售這個項目的第一太平戴維斯（Savills）發表的文告，該項目可重新發展成271個單位的高檔私宅，發展費爲大約3600萬元。福林園招標活動在9月9日下午3時截止。
近來私宅交易活躍，發展商爲了填補土地庫存而積極參加政府售地計劃（GLS）的競標活動。
不久前，倫多中路（Lentor Central）私宅地段和淡濱尼62街執行共管公寓地段的最高標價，分別爲7億8411萬元和4億2200萬元，顯示發展商對新地段的需求很高。
這也加大了集售項目屋主對于能以高價售出項目的希望，促使春景花園和福林園提高保留價。
ERA主要執行員林東榮昨日接受《聯合早報》訪問時說：“從實際的角度來看，整體地價呈上升趨勢，新私宅項目的價格也是如此。發展商對于價格調漲的反應，視個別發展商計算收購地段後能否取得盈利而定。”
他還說，雖然集售市場上有不少項目造成競爭，但想買地的發展商也很多，而且多數都願意高價收購條件優越的地段。
第一太平戴維斯投資銷售和資本市場副董事經理陳威礽也有類似看法。他受訪時指出，南部瀕水區（Greater Southern Waterfront）計劃已確定進行，而福林園將能從地區發展中受益。此外，該區缺少可重新發展的永久地契私宅地段，因此福林園地段對發展商有很大的吸引力。
“發展商要的是各項條件非常優越的地段，一些地段可能降價或維持之前的保留價，但地段條件未必很好。福林園屬于永久地契地段，很受發展商歡迎。保留價的增幅很小，只是四舍五入之後的結果。”
集售要價應該按地段的估價、優點和市場需求調整，才能提高交易成功的概率，因此不是每幅地段都適合漲價。若要價過高嚇退發展商，反而得不償失。
在合登亞洲（Huttons Asia）投資銷售總監連镛智看來，集售項目定價時一定要根據實際市場情況。
他受訪時說，雖然發展商的庫存已下降到2016年至2018集售高峰時的水平，但若集售項目要價過高，發展商可能放棄收購集售地段，選擇參加GLS競標，因爲購買過程更簡單快捷，而且能在交易後的一年內開盤賣屋。
他以麥士威大廈（Maxwell House）爲例說，該項目把保留價從2億9500萬元下調到2億6800萬元，並在今年5月成功以高于保留價的2億7680萬元出售。這顯示，若定價和招標時機合適，就能吸引買家競標，推高售價。