文 | 華商韬略 趙昱
新加坡的首富，中國人輪流坐，今年輪到誰了呢？
中國人榮登新加坡首富的案例屢見不鮮，海底撈的老板張勇，醫療器械的大佬李西廷都曾登上過新加坡首富的寶座，但能在海外擊敗阿裏的首富，這還是頭一位。
今年新加坡的首富，落到了李小冬身上，經過股市的推波助瀾，他以198億美元的超高身價榮登2021年新加坡財富榜榜首。
這位中國移民是如何改寫富豪榜的呢？
李小冬，“冬海集團”的創始人，東南亞頭部電商平台“蝦皮”、有東南亞“支付寶”之稱的SeaMoney、遊戲在線平台Garena都是他旗下的企業，而這一切的“雄圖霸業”都要從12年前說起。
2009年，李小冬正式創立了“冬海集團”，在此之前他的身份是天津小夥、上海交大學霸、摩托羅拉HR、還不起助學貸款的留美學生……不甘平庸的李小冬放棄了這些身份，正式開啓了在商界的“逆襲”之路。
李小冬的公司最早是做遊戲起家的，和李小冬一起創業的還有“爲自己代言”的陳歐，彼時他還不是聚美優品的CEO。
但事情並不順利，不僅平台不掙錢，兩人的合作也不太愉快。最終，陳歐以70萬美金的價格賣掉了自己的股份，李小冬也將當時的GG遊戲平台更名爲Garena平台。
令人意外的是，沒有了陳歐的Garena平台開始賺錢了，2014年，在不斷的融資中，Garena成爲了在新加坡估值高達10億美元的網絡公司。
帶著Garena平台賺得“第一桶金”，李小冬在2015年正式創立了“蝦皮”，開啓了自己的電商進階之路。當時，“蝦皮”的企業定位非常精准，對標國內的阿裏，李小冬想打造東南亞最大的電商平台。
其實電商平台的市場在新加坡並不是空白的，早在2012年，Lazada這家與淘寶類似的電商平台就已經在新加坡上線，2016年阿裏還收購了這家風頭正盛的企業，從總部調來專業的團隊進行管理。
但這家擁有“純真血統”的電商平台在新加坡卻逐漸落于“蝦皮”之後。
一開始Lazada並沒有把剛剛起步的“蝦皮”放在眼裏，Lazada的CEO是當時螞蟻金服的負責人彭蕾，團隊的管理人員都是阿裏本部的精兵強將，Lazada有錢有技術，對于東南亞其他的電商平台，簡直就是“降維打擊”。
讓人意想不到的是，這樣精銳的團隊呈現的産品卻因爲功能過于複雜，在東南亞“水土不服”，東南亞用戶被過于豐富的功能“整懵了”，平台陷入了混亂之中。
“蝦米”趁機進行擴張，不斷搶占市場，在Lazada最混亂的時期強勢崛起了。
了解東南亞用戶屬性的李小冬，推出了“拼多多”式的戰略模式，以超低的價格從中國進口商品，以實惠的價格打開了東南亞的市場，與此同時，蝦米還會補貼商家的運費，注重宣發，燒錢在全平台打廣告。
不久，蝦米洗腦式的傳播就讓平台在東南亞市場家喻戶曉了。
更懂本土用戶需求的李小冬，也帶領著蝦米，在東南亞擊敗了阿裏，使其成爲了東南亞第一電商平台。
李小冬的成功不是偶然，前期通過遊戲平台進行財富積累，有足夠的資金支持蝦米的擴張，借鑒騰訊和阿裏成功的經驗，順著河流的方向過河，自然輕松的多。
現在，跨境電商領域還有廣闊的市場，李小冬的蝦米也遠遠沒有攀登至頂峰。
這條“海上絲綢之路”，等待著更多“李小冬們”去挖掘。
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