順便一提，據他透露，GINA.sg至今成功把聊天者轉換爲顧客的轉換率是7.5％，顧客主要是四五十歲的人，八成選擇使用英語。
莊欣偉說，由于安全距離和人手短缺等原因，客戶已更願意接受使用機器來買東西、提供客戶服務，除了爭取新顧客，還要留住現有的顧客。顧客也更願意跟機器買東西。
莊欣偉指出，這類企業級聊天機器人的成本從幾萬元到幾十萬元不等，因爲涉及的工作很費時費力、技術含量高、也有安全方面的考量。2016年爲第一個客戶開發聊天機器人時，他那年大部分時間是在台灣。
他認爲，聊天機器人已是個趨勢，尤其在金融和顧問（投資顧問）領域，將來可能擴展至醫療保健和法律領域。
襆鑫公司提供客戶“專業或企業級別”的聊天機器人，其中一大用途，便是客戶服務、咨詢服務，幫客戶爭取顧客（行銷和銷售），但也有用于員工培訓。
如今，公司在新加坡、馬來西亞、香港、泰國和印度都有客戶，主要業務是在新馬兩地（占80％），因爲公司在新馬有在地優勢，它的核心技術是人工智能裏的自然語言處理技術，提供非常當地化的聊天機器人，例如能夠理解新加坡式英語，最適合新馬市場。
莊欣偉認爲，這類聊天機器人現階段還不能勝任人壽保險銷售工作，比較適合處理汽車、旅行和火險等比較簡單的産品。
襆鑫公司去年和三家保險公司合作，在新加坡金融管理局的監管沙盒下推出相信是新加坡首創的中英雙語保險中介聊天機器人（GINA.sg）。這個機器人賣的是汽車保險産品，除了能回答顧客各種詢問，還能提供車險産品比較，省卻顧客一家一家去詢問的麻煩。
能理解新加坡式英語 機器人適合新馬市場
襆鑫公司目前有16個員工，籌得兩輪共200萬元資金，投資者包括盤谷銀行（Bangkok Bank）和個人／天使投資者。今年第一季，公司業務增長相當快，同比增幅有30％至40％。
人工智能起步公司襆鑫（Pand.ai ）聯合創辦人及總裁莊欣偉（44歲）受訪時說：“我們是在2016年拿到客戶要購買的口頭承諾後，才在新加坡注冊公司。當然，我們已有把握和技術能向客戶交差。”
這次，他汲取教訓，以客戶爲中心，先了解客戶的需要，而不是開發了産品才找客戶。
有意思的是，襆鑫公司的第一個客戶其實不在新加坡公司，而是瑞士一家國際銀行在台灣的業務。而這個客戶要的是中文版的聊天機器人。莊欣偉笑說：“我們的‘第一語文’因此是華語！”
莊欣偉于2013年在上海首次創業，但是因爲缺乏經驗，三年多以後失敗了。但他不甘心，幾個月後重新再來，決定開拓聊天機器人（chatbot）業務。
襆鑫公司開始時專注于銀行和資産管理行業的客戶，冠病疫情暴發後，開始與其他行業的公司機構合作。例如，通過資訊通信媒體發展局（IMDA）的開放創新平台（OIP），襆鑫公司與中央公積金局合作進行一項聊天機器人應用的概念驗證。它現在也有物流業、房地産和零售業的客戶，非金融機構客戶的占比已達約20％。
雖然是開玩笑，但從莊欣偉的求學和工作經曆都看出他的華文底子。馬來西亞柔佛新山出生，13歲來新加坡，在華中求學，華初畢業後到英國深造，修讀電子工程。他曾任職于微軟公司、花旗集團，以及創新科技公司，後來加入渣打銀行派到中國工作，進入中國電子銀行領域，通過電子渠道爲銀行爭取客戶。
當初專注于金融業市場，是因爲一開始便認識到金融、投資和保險産品的銷售，需要面對面人與人講很多話的活動，而這種面對面的談話，受限于人手。用聊天機器人便沒有空間和人力的局限，它同時可以和1000人聊不同的東西。