昨日，有網友把恒大的廣告截屏給我，說恒大有大動作了，並問恒大這一波操作是不是說明今年房價會跌？
廣告的核心內容是“5000元認購”。不僅僅是拉新有獎，而且對于定房者在5月10日之前購買可以抵扣2萬元，不買了可以退，降價可以補差等等。
恒大此舉說明了什麽？1、恒大非常缺錢！你別以爲世界500強不差你那5000元錢。個人認爲非常在乎！一個人5000元，1萬人就是5000萬，如果10萬人呢？那就是5億。而且，這僅僅定房款。這些資金要5月10日之後才可以退，也就是說起碼白送給恒大免費使用3個月！3個月5個億，銀行利息該多少？要緩解恒大多少壓力？
2、此時的5000元要想退回必須等到3個月後，哪怕3個月後的成交率只有20%，恒大也可以回籠一大筆首付款，這時候的首付款基本都是20萬起步吧，那麽恒大的現金流就可以得到緩解了。3、用5000元鎖定了准客戶，增加了客戶粘性，起到了先入爲主的效應。即使你不買恒大的房子，差不多也是其他房源綜合競爭力和性價比明顯高于恒大，否則都會選恒大的房子，畢竟有5000元錢在那裏，因爲壓了錢，你就會隨時了解，你就會潛于默化接受恒大的廣告植入。恒大此舉實在是高！4、恒大的廣告跟降不降價沒關系。補差價只是給你吃個定心丸，只要你買了它的房子它就賺了。這個遊戲是這樣的，比如吼價100萬的房子，恒大的底線價是80萬，那就按90萬賣，如果賣的好，那就不需要降價了。如果賣的不好，那麽85萬賣，你前面90萬買的我給你補5萬。
5、恒大全民營銷的升級版。房子不好賣，全民營銷就擡頭。有人說，給5000元錢就領取了恒大全民營銷的入場卷，賺大把的傭金。虎眼倒不這麽看，恒大廣告宣傳力度這麽大，人家幹嗎要你介紹？自己給個5000元就行了，這也是恒大最希望看到的。6、房價到底會不會降？時下觀望情緒嚴重，許多人都在等待著有沒有利好政策出爐，畢竟有無錫、西安、江西、成都等好幾個地方都實行了。即使房價要降，也是5月前這一波了，恒大在低谷期鎖定客源，對恒大來講是零風險，百利而無一害！並不是有些網友解讀的“5月前不得降，5月後才得降”。7、需要說明的是，網上認購必須是你對該房源十分了解，且要取得預售許可證。否則，風險就大了。如果沒有預售許可證就收取5000元認購金，就涉嫌非法集資。與線下銷售收“排號費”和“誠意金”、“預購訂金”沒什麽兩樣。其危害在哪裏？看律師說法——
8、會有很多房企效仿。沒准，線上線下聯動買房由此開啓。當然，不可能是開啓了線上賣房的新時代，也只是線下考察清楚了，線上簽合同，少跑一趟路而已。畢竟，買房不是買大白菜，中國的有錢人並不是多得不得了，真正的有錢人，更刁鑽更挑剔，更不可能在網上下單。
9、不過，在資金和市場的雙重壓力下，恒大變被動和主動，還是值得贊賞的。
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