作者 | 趙曉曉
編輯 | 及轶嵘
圖源 | 攝圖網
提到世界金融中心曼哈頓，很多人的第一反應都是納斯達克、紐交所、華爾街、聯合國總部等。這是一個很大的地方，能彙聚所有人的夢想。
但也不都是大商業和大金融，它也可以很小，有很多小企業和小公司駐紮在這裏，成爲一個很特別的存在。比如來自中國的張亮麻辣燙，門店大小和風格都跟國內差不多，沒有很“金融”的裝修，但人氣很足。
它還在美國洛杉矶、德克薩斯等地也開了店。美國之外，張亮麻辣燙還出海到了澳大利亞、日本、新加坡、加拿大、英國、新西蘭等國家。另一家國內很紅火的麻辣燙楊國福，也出海到了加拿大、澳洲、韓國、日本、新加坡等國家。
放在五年之前，可能都很難想象，一個存在于餐飲品類底層的麻辣燙，有一天會走出國門，賣到世界各地，還可以開到曼哈頓這樣的地方。
故事雖然很小，但背後也折射出一個現象，中國企業出海正在發生一些新的變化，它不再是只屬于一些大公司的市場，也不再只是技術、遊戲、互聯網等的戰場。任何一個行業都可以走出去，比如鮮少聽說的割草機、打印機、運動器材蹦床、冰激淩等，還有今年剛火起來的露營。
新近發布的一份亞馬遜雲科技中國企業上雲出海趨勢報告顯示，已經出海的企業中，大企業占63%，中小企業占37%；計劃出海的企業中，大企業占35%，中小企業占65%，中小企業表現出強烈的出海意願。
這樣的中小企業存在于各行各業，可以是餐飲、潮玩、服裝，也可以是運動器材、智能機器、lot等。只要有這個目標，隨時可以行動起來。
“舊土壤”開新花
出海是個有舊故事的領域。
2010年之前，出海更習慣被人稱爲外貿，出口的商品主要是初級産品、工業制品、機電産品，以及高新技術産品。2007年後，跨境電商先驅蘭亭集勢成立。隨後一大批跨境電商平台拔地而起，比如SHEIN、米蘭網、踏浪者，並且都能拿到金額不少融資，還有免費工具代表獵豹的出海等。這讓大家意識到，出海已經換了一種方式在往外輸出。
所以，很長一段時間內，工具、遊戲、互娛一直是出海領域的標准模板，聊出海的人經常聊這幾個熱點話題。轉折在2020年，疫情的暴發改變了交易形式，線下轉線上，讓跨境電商爆火。隨之而來的數字經濟，又給遊戲和互娛帶來了新的玩法。
電商和獨立站成爲出海領域，新故事最多的兩個話題。
先說幾個成功的案例。2021年，華人李曉冬創辦的東南亞Shopee做到了東南亞第一。後起之秀SHEIN在去年幾次登榜美國下載量最大的APP。今年4月，SHEIN被曝出完成新一輪融資，估值逼近1000億美金。
全球最大跨境童裝品牌PatPat去年一年拿下3輪融資，隨後傳出要上市的消息，現在市場給出的估值是30億美金。泳裝領域也有黑馬，中國泳裝品牌Cupshe在去年成爲美國下載量最高的泳裝購物App。上市公司中，洋蔥集團已經在紐交所挂牌上市，跨境家居品牌致歐家居、敦煌網、子不語等都先後提交了IPO申請。
賽道過于火熱，字節等互聯網大廠也開始涉足，先後建立了兩個獨立站，跨境賣女裝。TikTok也在直播帶貨領域發力，先後在英國、印尼、菲律賓、越南、泰國、馬來西亞、新加坡上線了TikTok Shop，商家只需開一個跨境店鋪即可賣向所有目標國。
電商之外，遊戲互娛仍是最好的出海賽道。
先來聊一個收入榜單。根據興業證券經濟與金融研究院整理的27家中國遊戲股上市公司數據（營收和利潤），“出海”已經成爲衆多遊戲公司新的利潤增長點。比如，騰訊遊戲、網易遊戲、三七互娛等頭部遊戲公司海外營收在近兩年的表現一直都很不錯。其中，三七互娛連續兩年海外業務增速均在100% 以上，2021年在國內業務下滑的情況下，依靠海外業務維持了營收、淨利潤的穩定增長。
而元宇宙的火熱，又給遊戲互娛這個行業帶來了很多新的玩法。
“元宇宙第一股”Roblox的上市，被視爲引爆元宇宙概念的起點。一時間，巨頭、資本爭相入局。虛擬人、社交、遊戲、VR/AR是被討論最多的四個賽道。總體來看，入局虛擬人、社交賽道的以中小型公司居多，VR/AR、遊戲兩大賽道則更受巨頭青睐。
融資頻率上，根據天眼查數據，去年一年，遊戲融資最多，社交社區、VR/AR賽道緊隨其後。今年前4個月，中國元宇宙市場投融資金額已完成81.2億元，已超過2021年全年水平。投資方包括字節跳動、源合資本、梅花創投、紅杉資本中國、順爲資本、經緯創投、GGV紀源資本等。
而與元宇宙遊戲相關的服務商，也將迎來一波增長。比如成立于2021年的宇宙數字空間服務商大有，近日完成了數千萬元種子輪、天使輪投資，資金來自于小米聯合創始人劉德、黎萬強、KK三人。這意味著，元宇宙遊戲出海服務商也是一個新的賽道。
還有一個很重要的新趨勢，女性玩家對移動遊戲的影響正在上升，但市場整體仍傾向于男性。所以誰先洞察出女性玩家對遊戲的需求，誰就會占上風。
數字化和互聯網的發展，還催生了一些更細分的賽道。
智能割草機器人HonyMow，在去年12月就拿到了聯想創投及KIP的天使輪投資，目前在A輪融資階段，主要銷售市場是歐美。3D打印機出海品牌Snapmaker，創立于2016年，目前已獲得了同創偉業投資的2000萬元Pre-A輪融資。而安克創新也推出了自己的3D打印機品牌AnkerMake等。
雖然出海不是個新領域，但因爲一些新的趨勢，就會有很多新的機會，這個機會存在各行各業。
資本和市場的新故事
投資人對出海領域的關注，也從近兩年開始。在這之前，出海賽道始終沒能進入國內主流私募風投的視野。
一方面的原因是出海賽道“太分散了”，不算一個行業，更像是企業的一種選擇。如果要投資，就需要投資機構對特定賽道本身有足夠認知。但因爲信息源比較匮乏，或者相對來說渠道比較狹窄，這樣缺乏充分了解和交流的基礎，投資的長期效果一般不會好。
另一方面，資本對出海類企業帶有一種隱形的偏見，即最一流創業者一定是在“遍地黃金”的國內市場找到機會、創造價值和影響力。
但Sea、PatPat、SHEIN、Tiktok等企業的成功案例，讓一些更敏銳的投資人觀察到了出海的新趨勢，以及全球市場中華人創業者“內核的變化”。過去看TMT、消費、SaaS的國內投資人，都開始關注出海。
創業邦旗下睿獸分析數據顯示，關注出海行業的投資機構有近2000家，比較熟知的有元璟資本、祥峰投資、堅果資本、大觀資本、五源資本、GGV紀源資本、梅花創投、創新工場、順爲資本、經緯創投、IDG資本、紅杉中國等。
在市場關注上，不管是資本還創業者，重點都多少有了轉移。
東南亞是中國企業出海最容易涉足的地區，也是很多中國企業數字化出海的第一站。現在依舊是各中小企業出海的熱門市場。
但東南亞之外，中東、北非、拉美、南亞、墨西哥等也成爲很多企業出海的選擇。比如創業邦此前專訪的中東物流imile，聚焦最後一公裏，現在已經做到中東第一的位置。SHEIN和Tiktok在中東市場上的下載量也很高。
墨西哥近兩年的表現也很優秀，2020年-2022年，墨西哥市場共誕生了6家獨角獸，分別是數字化貨運代理平台Nowports、電商品牌聚合商Merama、金融科技Konfio、二手車交易平台 Kavak、數字貨幣交易平台Bitso、移動支付Clip。這幾家公司中，有5家都是軟銀投資。值得一提的是，騰訊投資了其中的Nowports，在今年又斬獲了一家獨角獸。
而北美、歐洲、日韓等市場可以歸爲成熟市場，這些市場大多競爭激烈、産品供給豐富甚至過剩、比拼的是綜合實力，但用戶付費習慣好、付費能力強，且對其他市場具備一定的“輻射”影響等特點 ，以北美市場最爲明顯。這方面，Tiktok是個很好的例子。SHEIN也在加拿大設置了辦公室。
海外市場足夠大，也足夠好，不管從哪個市場上來看，目前都還是藍海。
海外難題有解
不過，出海從來都不是一帆風順的。
當中國企業出海到一個新的市場時，會面臨巨大的增長潛力、數字鴻溝、欠缺完善的基礎設施，以及需要應對數字化運營的挑戰等。尤其是近兩年部分海外平台的高牆，給中國跨境商家帶來不小的打擊。
對于中小企業來說，存在的困難和挑戰更大，他們在全球化上的布局普遍有一定的局限性，單槍匹馬很難理順、玩轉這個長鏈路的各個環節。
尤其在疫情因素的疊加之下，當一些出海企業，需要配合相關政策做出快速的轉型和調整時，卻發現當地的數字化程度欠缺，基礎設施跟不上自己的計劃。而自身有又缺少對當地文化、經驗的長期積累。也可能礙于成本，無法在短時間內建立起穩定的網絡和設備，業務韌性脆弱、易碎。
面對這樣一個到處是機遇，但又充滿挑戰的領域，中國出海者，應該如何仔細評估他們的長期國家戰略？市場又該如何選擇？如何洞察到出海新機會？
2022年7月19日，亞馬遜雲科技出海創新大會將會給出海創業者提供部分答案。在這次峰會上，出海領域洞見者共探中國企業的出海新趨勢，行業觀察人看清遊戲出海、獨立品牌出海、智能制造出海、出海新勢力的新機會，技術大咖解讀雲計算如何賦能企業走出快，走得穩，走得遠，出海實踐者分享在逆流中如何創新增長的背後故事。
互娛和品牌出海，爲什麽既是機遇也是挑戰？
不得不承認的是，遊戲真的是好市場，但隱形門檻也是真高。投資回報邏輯來看，移動遊戲和生物醫藥類似，高投入、高風險、高回報。雖然元宇宙能給社交和遊戲賽道，帶來很多好玩兒的東西，比如“捏臉”功能和沙盒遊戲。
但背後瓶頸也明顯。捏臉有新鮮感，但只具備傳播屬性，跨越空間時間的社交沒有實現。而遊戲則因爲技術上突破不大、創造力不夠，這些産品也都後勁不足，關注度也都在下降。
相比較而言，品牌出海的熱度正處于上升期。剛拿下融資的割草機器人HonyMow和打印機Snapmaker，都有建立自己品牌獨立站的意識，包括Cider、細刻等跨境品牌，成立之初就走的獨立站模式。人民日報海外版在一篇《獨立站助力中國品牌出海》文章中指出，28.5%的跨境賣家在過去一年建設了獨立站。8.6%的跨境賣家表示：銷售額最大的渠道是獨立站。
任何一個獨立站或者出海企業的終點一定是品牌化，否則很難做得長久。這方面踏浪者、環球易購、傲基等都是前車之鑒。
但想要形成電商品牌影響力，對于很多商家，尤其是傳統外貿出身、後續加入跨境電商的新勢力商家來說，是一個不小的挑戰，能否找到品牌升級的正確路子，也是外貿商家們的生存關鍵。
尤其是在原生全球化概念下，如何從起步構建全球化思維？如何借助AI服務打造差異化的産品？比如借助Amazon Connect去快速搭建海外智能營銷中心，Amazon Polly幫助出海企業實現多語言的智能語音。2022年7月19日，亞馬遜雲科技出海創新大會上，雲技術專家將就這些話題做深入的探討。
與此同時，亞馬遜雲科技出海創新大會還設置了獨立品牌出海分論壇和遊戲分論壇，遊戲出海資深觀察人、TikTok for Busines出海品牌運營專家等將爲大家深度解讀，2022年遊戲和品牌出海如何逆勢破圈。
智能硬件的出海之路
《時代》周刊有一段關于智能家居的描述：
“清晨，智能鬧鍾在分析主人一天的日程安排後選擇合適的時間喚醒了你。緊接著，淋浴系統根據你的日常偏好放好洗澡水，門口的電動車同時自動充好了電。晚上回家，你收到一個來自無人機配送的包裹，打開是一瓶保健品–智能席夢思在前一天晚上對你進行全身檢查後自動在後台下了單。”
在作者的設想中，伴隨著人工智能和物聯網技術的迅速發展，萬物互聯、全屋智能落地千家萬戶指日可待。2014年，谷歌正式收購智能家居品牌Nest後，從中國到美國，各類智能家居的研發與投放進入了井噴階段。
看到機遇的中國科技企業紛紛試水這一新領域，華爲小米等科技新秀和格力、海爾等傳統白電巨頭紛紛入局；新銳品牌石頭科技、小熊電器、科沃斯等發力智能小家電。瑞典研究機構 Berg Insight 預測，到2022年，美國將有6300萬戶家庭實現全屋智能化。而根據 Statista 數據預測，到2025年，歐盟區國家家用智能設備的滲透率也將達到30%左右。
融資上，智能家居出海品牌極咖科技在今年5月份，剛剛完成了數千萬美元A輪融資。成立于2020年的致瓴，也是一家出海智能家居品牌，在今年2月完成了Pre-A輪融資。同樣成立于2020年的智能生活家電品牌EPEIOS，也在今年5月份完成了數千萬元天使輪融資。智能家居大牌Aqara在去年10月份拿下一筆10億元融資，這也是今年IoT（物聯網，Internet of Things）領域最大的一筆融資之一。
總體來看，智能硬件出海之路已經進入了加速時代。在雲計算、物聯網、人工智能等新興技術的推動下，企業如何順應技術洪流，依托技術和服務賦能産品實現安全可控、全球互聯、智能創新和生態協同，構建智能硬件出海增長第二曲線密碼，亞馬遜雲科技智能硬件出海分論壇等你解密。
往深海裏去，抓住數字化趨勢
元宇宙概念炒火之後，Web3又成了最近互聯網大廠的“熱門話題”。
創業邦觀察到，目前全球已經至少有8家美國互聯網大廠，付出實際行動探索Web3。美國互聯網巨頭比如谷歌、Square（美國版支付寶），已經公開宣布將Web3放在公司戰略層面進行重點發展。在國內，也有十幾家做Web3社交的團隊。比如，阿裏巴巴（中國）也在這個月于海外宣布了提供NFT解決方案。
Web3，一種基于區塊鏈技術的互聯網生態系統，被人們稱爲下一代互聯網。它致力于將數據的“所有權”歸用戶，而非歸大型平台，這一變化被認爲是一場正在發生的數據革命。
而新勢力還遠遠不止這個。數字化時代，SaaS和工具APP的機會仍是可以探索的。特別是在數字經濟成爲國家戰略背景下，中小企業群體極爲迫切地需要專業的SaaS服務商提供助力，從而加速中國企業數字化轉型過程。
出海IT企服品牌OgCloud已經在近日完成數千萬首輪機構融資。國際物流SaaS服務平台海管家完成1億人民幣B輪融資。出海SaaS服務商小滿科技成立至今，已經完成了8輪融資，投資機構有阿裏巴巴、真格基金、雲天使基金等。全球電商SaaS平台店小秘成立至今，服務全球商家已超120萬。
據eSecurity Planet發布的2020年全球網絡安全企業榜單，第一名是一家中國人創辦的公司叫Fortinet，成立于2000年，總部位于美國加州硅谷，目前市值近500億美金。
當然還包括新能源。中國是世界上最大的新能源汽車生産國和消費國，也是世界上少有的不遺余力推動清潔能源大規模多場景商用的國家，中國還擁有全球最龐大和統一管理的電網。所以，新能源汽車的第二增長曲線未來是在中國市場。
同理，中國是一個“萬物互聯”普及度較高的國家，更是全球接入物聯網設備數量最多的國家，有數億之巨。誰有著最發達的物聯網基礎設施，Web 3便有機會創造更發達和更多場景應用的區塊鏈網絡，比如中國。
數字化時代，一切都變化很快，誰先抓住時代機遇，誰就會搶占先機，成爲行業巨頭。在7月19日的亞馬遜雲科技出海創新大會新勢力出海分論壇上，來自汽車行業資深架構師、一線科技專家將作深度解讀。
未來，一起在逆流中航海。
7月19日14:00，亞馬遜雲科技攜手先鋒代表邀您一起共探中國企業出海新趨勢，助力出海企業“走出去”、“走得遠”、“走得穩”。掃描下方海報二維碼即刻預約直播觀看“亞馬遜雲科技出海創新大會”。