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“一個人做好一件事情不難，難的是幾十年如一日專注做好一件事情。”
九牧王股份有限公司董事長林聰穎幾日前在給九牧王夥伴們的一封信中，正是用這句話來表達自己堅持不懈追求“聚焦做男褲，專業高品質”的信念，正是這種堅持和求索，讓這位富有責任感的企業家帶領九牧王以精工産品聞名業界31年。根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示，九牧王男褲連續20年（2000-2019）榮列同類産品市場綜合占有率第一。
九牧王股份有限公司董事長林聰穎
男褲專家 聚焦男褲31年
31年前，善觀時變的青年林聰穎敏銳發現服裝行業巨大的前景與潛力，于是在1989年，林聰穎懷揣自己僅有的積蓄與向親戚借湊的1.8萬元，共7.2萬元作爲啓動資金，在晉江市磁竈鎮創辦了服裝廠。僅僅幾百平米的簡陋廠房，幾台二手鎖邊機和裁床，無法阻擋林聰穎的創業豪情，1992年，晉江九牧王制衣有限公司正式成立。
品牌創立不久，林聰穎的創新熱情凸顯魄力，獨家合作“重磅麻紗王”，1993年-1995年累計銷售超過400萬條，創下單銷售品奇迹。
一位成功的企業家，還須爲企業靈魂注入實幹做強的勇氣，1997年，林聰穎提出了“志在中國第一褲”的目標，將品類核心投入專業細分領域，在他的領導下，九牧王男裝陸續獲得“中國名牌産品”等榮譽，成爲中國商務休閑男裝的領先品牌之一。九牧王男褲也成爲億萬職場男性衣櫃中的常客，並實現男褲累計銷售一億條，堪稱男褲專家。
31年的創業曆程腳踏實地，積累沉澱出九牧王六大核心優勢，但林聰穎的創造激情絲毫沒有退卻，這也是迎難而上、拼搏進取精神的淬煉。每一次的創造都是一次破舊立新，是探索轉型升級發展之路的關鍵詞。
林聰穎認爲當下已進入消費者主權時代，要始終以“消費者”爲核心中的核心，設計提升需要消費者看得見，品質升級需要消費者摸得著，所有生産要素的融合升級都要圍繞消費者心智變化量身定制。
行業典範 領跑中國 全球領先
中國民營企業不會缺席全球的經濟律動，在經濟全球化雙循環背景下，企業領頭人必須敢爲人先、一往無前，尋找攻堅新發力點。
2020年，林聰穎大刀闊斧促進核心強勢脫胎換骨，大膽啓用法國新銳設計師師Louis-Gabriel Nouch，聘任其爲新任創意總監，同步整合全球最好的面料供應商滿足全系産品的價值提升，與來自意大利、德國、日本的5家國際面料商合作，簽署與Zegna、Armani、Hugo Boss、Gucci、Burberry、Chanel等一衆國際大牌合作過的面料供應商,力求九牧王在設計、工藝、觀感、品質等方面更具多元性和包容性，讓“全球銷量領先的男褲專家”實至名歸。
林聰穎認爲，不管是走出去還是拉動內需，不管是內循環還是外循環，九牧王都全力以赴。作爲男褲行業的龍頭企業，31年來九牧王一方面關切消費趨勢和消費者需求的變化，積極開拓國內市場；另一方面，充分調動線上、線下銷售手段，積極投身“經濟內循環”——借助國民消費升級的契機，推動生産端升級，不斷提升男褲行業標准。
同時，新興戰略蓄勢待發，聚焦男褲主航道的九牧王不斷拓展國外市場，在世界範圍內推動銷售與品牌認知，打造世界級品質，升級國際化眼光，充分拓展國際外循環，讓中國品牌走向世界。
林聰穎還以鍛造國貨、推廣國貨爲己任。他認爲國人民族自信崛起，唯有以更高的追求、更嚴的標准挖掘國貨文化價值、呵護國産品牌自信，我們的民族品牌才會澎湃不息，並讓“國貨”在廣大消費者中産生巨大的穿透力。
當代企業家必須具備主體意識與責任擔當，建設國家、振興經濟、回饋社會。林聰穎多年以來熱心社會公益事業，始終秉承“牧心者牧天下”的經營哲學，多年來不斷向特殊群體、受災群衆和貧困家庭奉獻愛心；向紅十字會、慈善總會、公益基金會、教育機構等提供捐款；長期爲企業所在地的小學、中學、希望工程、老年人活動中心等捐款、捐物，積極爲企業所在地區建橋、修路；2017年底開啓“點亮心願”系列活動，實地探訪並幫助四川省涼山州昭覺縣與貴州省從江縣谷坪鄉的貧困兒童。
九牧王獲得全球銷量領先的男褲專家殊榮①僅僅是第一步，在未來，面對諸多不確定的挑戰，林聰穎必將書寫新擔當、新布局、新戰略，不斷深耕，不斷蛻變，伴隨高品位高品質的核心競爭力賦能提升，帶領九牧王持續聚焦男褲主航道，專注自身品牌的打造，讓九牧王的品牌形象更加深入人心，爲中國服裝品牌走向世界貢獻力量！
九牧王股份有限公司董事長林聰穎接受采訪
專訪Q&A
新華網：前兩天網上曝光了您給員工的一封信，激昂奮進的文字我們看完熱血沸騰，是什麽原因促使您寫下了這樣一封信呢？
林聰穎：在年初，突如其來的新冠疫情，對中國經濟乃至世界經濟造成了前所未有的沖擊，中國服裝行業也在這場疫情中受到巨大的影響。但是，我始終認爲困難是暫時的。目前我國正處于供給側結構改革時期，這也是服裝行業轉型發展的關鍵戰略時期。服裝行業有著龐大的剛性消費需求，在居民消費升級的過程中，服裝産業依舊保持強勁市場潛力，在此背景下，服裝産業的未來依舊大有可爲。我始終相信偉大的中國力量，相信專注的力量，相信品牌的力量。九牧王走到今天的領先地位，源自于踐行這種相信，因爲相信，所以看見。
新華網：您覺得在31年曆程中，九牧王做對了什麽，才成就了今天“全球銷量領先的男褲專家”的地位？放眼全球，九牧王超越衆多國際服裝品牌成爲全球銷量領先，您覺得九牧王立世成王的根本原因是什麽？
林聰穎：我認爲是專注。九牧王31年來專注男褲領域，積累了版型、面料、工藝上的專業優勢，擁有超過1200萬的人體曲線數據庫，我們在多年的積累中，擁有了獨特的生産工藝、嚴格的面料遴選和品質把控標准，在打造出一條條更修身、更舒適的男褲同時，更是推動了行業標准、國家標准的不斷提升。
新華網：九牧王爲什麽選擇男褲作爲品牌和生意的突破口？
林聰穎：可以說，九牧王能夠在男褲領域做到品牌和産品的雙領先，和我們在這條賽道上辛勤耕耘31年是分不開的。多年來，九牧王積累了競爭、認知、企業三大優勢。首先，九牧王男褲累計銷量 1 億條，積累起競爭優勢；其次，在調研中，82%會員認爲九牧王男褲更專業，凸顯了我們的認知優勢；不僅如此，九牧王男褲起家，聚焦男褲31年，積累起良好的企業優勢。這三大優勢不僅推動了九牧王在男褲領域的持續發展邁進，也堅定了我深耕該領域的決心。
新華網：剛剛您說到了希望打造更修身更舒適的褲子，我們也了解到九牧王參與了中國男褲的標准制定，在這個過程中，您有什麽心得可以分享？
林聰穎：做一條褲子很簡單，對布料進行剪裁和縫制即可，但做好一條褲子，不簡單。只有做到男褲行業數一數二的企業，才能爲國家、爲行業標准制定。九牧王作爲行業標准的制定者之一，一直以打造全球最好的褲子爲使命，在參與制定標准的過程中，把我們希望把多年做好一條褲子的經驗分享給業界。在色牢度、材質、版型、工藝等方面提出高標准嚴要求。我相信，這種標准會推動中國制造的進步，中國創造的進步。
新華網：九牧王面對的是急劇變化的市場需求和消費審美，能和我們說說消費者有什麽新的需求變化嗎？在産品設計等方面九牧王有哪些計劃和舉措？
林聰穎：我認爲對于男性來說，舒適、時尚和百搭是目前的消費新趨勢。在這樣的趨勢引領下，九牧王在設計方面不斷突破創新：一方面，我們簽約前傑尼亞設計師Louis-Gabriel Nouchi作爲我們全新的創意總監，用更具有國際潮流的設計感，更好地服務新一代年輕主流消費者；另一方面，以“全球銷量領先的男褲專家”銷售市場地位，九牧王也有機會合作更好的面料供應商，如攜手豐島株式會社等與Zegna 、Armani、Hugo Boss、Givenchy、Gucci、Burberry、Chanel等一衆國際大牌合作過的5家國際知名面料商，以全球一流的供應鏈來進一步提升我們的産品品質，並爲我們全球銷售領先的男褲專家地位做好背書。
新華網：雙循環背景下，中國服裝面臨兩方面任務，一方面是走出去，一方面是拉動內需，九牧王作爲男褲專家，在這方面有什麽樣的考慮？
林聰穎：不管是走出去還是拉動內需，不管是內循環還是外循環，九牧王都全力以赴。作爲男褲行業的龍頭企業，31年來九牧王全公司一方面密切關乎消費趨勢和消費者需求的變化，積極開拓國內市場；另一方面，充分調動線上、線下銷售的手段，積極投身“經濟內循環”——借助國民消費升級的契機，推動生産端升級，不斷提升男褲行業標准。
同時，九牧王不斷拓展國外市場。考慮到中國品牌對周邊國家的影響以及亞洲人的通用版型，我們也正在積極布局南亞及東南亞市場，例如：准備通過境外投資或者合資的方式，在日本、新加坡等這些國家開設門店銷售自有及合資品牌。通過不斷探索，在世界範圍內推動銷售與品牌認知，打造世界級品質，升級國際化眼光，充分拓展了國際外循環，讓中國品牌走向世界。
新華網：您作爲企業的帶頭人，如何帶領員工積極采取措施應對？複工複産中克服了哪些難題？我們現在已是“全球銷量領先的男褲專家”，在這個成績下，未來還有什麽舉措帶領企業更進一步？
林聰穎：很多人都評價說今年是全世界服裝行業的“低谷”、“寒冬”。而在這樣一個非常時期，九牧王奮起拼搏——在疫情壓力之下，恪守匠心、不裁一人、不大規模減産、緊急支援口罩生産、捐款捐物，支援全國各地抗擊疫情。與此同時，九牧王在多年的經營積累下，已經打造出了一支專業性的服務管理團隊。希望以此次發布會活動爲契機，九牧王能夠利用現有優勢，爭取更大突破，作爲全球銷售領先的男褲專家，增強企業的向心力和凝聚力，開拓廣闊的國際市場，共同推動中國民族服裝産業發展壯大，開創蓬勃發展的新局面，促進行業整體更快更好地發展。
新華網：中國的大疆、華爲在國際市場上很受推崇，我們九牧王作爲“全球銷量領先的男褲專家”九牧王也高站于世界舞台之上在科技創新、技術賦能領域，近年來取得了哪些重大成果？這些成果對企業良性發展起到了什麽作用？
林聰穎：近年來，九牧王專注男褲領域，持續突破自我，不斷升級自身的産品工藝。我們積累了1200萬人體數據，制定了23000針、108道工序、30位次熨燙、24項人工檢驗等行業領先的産品標准，並擁有18項褲領域實用新型專利，研發出拉伸率高達普通面料4倍的高彈面料等核心優勢。不僅如此，九牧王與來自意大利、德國、日本的5家知名面料商合作，簽署與Zegna 、Armani、Hugo Boss、Givenchy、Gucci、Burberry、Chanel等一衆國際大牌合作過的面料供應渠道，進一步提升産品競爭力。所謂“己欲立而立人，己欲達而達人”，秉承31年的積累，我們更有信心在動蕩中厚積薄發、實現突圍，帶動民族産業發展，爲民族品牌發聲。
新華網：九牧王已成爲“全球銷量領先的男褲專家”，下一步在品牌影響力等方面，您和您的企業下一個目標是什麽？
林聰穎：我始終認爲，獲得“全球銷量領先的男褲專家”的銷售市場地位只是我們萬裏長征路途中的一站。在未來，九牧王將秉承匠心精神，從版型到面料，從工藝到設計，以更高的質量標准、更強的科技研發投入、更快的供應鏈反應速度、更廣的國際資源合作升級再進化，以及此時此刻已在全國百城發布全新“男褲專家”廣告大片，針對3億人次的日均到達引爆主流人群，激活品牌認知。這一切都值得我們付出百倍的努力，既爲不負“男褲專家”的美譽，也爲不負夥伴們長久以來的信任與期待，更爲了回應國人對美好生活的渴望。我們的目標依然還是專注于做好褲子，以“打造全球最好的褲子”爲新時期的使命，不遺余力實現九牧王“領跑中國男褲，全球銷量領先”的願景，讓世界聽見中國品牌的聲音。
新華網：九牧王已獲得了十分耀眼的輝煌成績，那麽面對未來，您認爲企業面對的最富挑戰性的事情是什麽？
林聰穎：在未來，面對諸多不確定的挑戰，九牧王將持續聚焦男褲主航道，專注自身品牌的打造，讓九牧王的品牌形象更加深入人心。在接下來的十年、二十年甚至是更長的未來，九牧王將牢牢踐行“匠心精神”，一心一意鑄內功，聚精會神謀發展，全力將九牧王打造成爲百年長青的品牌。
【注釋】
① 九牧王獲得由專業數據研究機構歐睿信息咨詢（上海）有限公司頒發的“全球銷量領先-覆蓋全球210個國家/地區” 聲明函這一殊榮。
責任編輯： 蘇姗