年輕的越南還有許多尚未開發的行業，比如電商。越南曾經是東南亞最容易受忽略的電商市場之一，實際上蘊藏著巨大的發展前景。近年來，無論是中國的電商巨頭，還是來自日本、德國、美國、韓國和新加坡的投資者都紛紛布局越南，看中的正是其人口紅利和不斷提升的消費市場。誰掌握了越南人民的手機，誰就掌握了他們的口袋。越南電商市場到底在東南亞是一種什麽樣的存在呢？
越南位于中南半島東南端，三面環海，是一個小語種國家，這個國家地形狹長，南越和北越有著較大的文化差異。河內作爲越南首都，有著極其顯著的代表性，而越南最大的港口城市和經濟中心是胡志明市。
2018年，越南GDP增速爲7.08%，成亞洲GDP增速第二快的國家，超過我國的6.6%的增速。2019年，越南GDP增速爲7.02%。
很顯然，越南GDP的增速，已連續兩年超過了7%。在最近20年，越南的GDP增速都維持在5%以上，經濟增長快速而又穩定。
越南整體GDP增速大約是6.5%，與菲律賓差不多，但移動通信量的增長是東南亞最快的，是全球增速最快的電子商務市場之一，數字貿易發展非常迅速。
馬來西亞“數字自由貿易區”的優勢在于除了馬來西亞，還能夠輻射泰國、新加坡，與這兩個國家距離適中，而且關稅低、安全性高，是踏入東南亞的“跳板”，或者說是中轉中心。而越南因其與廣西接壤的地理優勢，可以說是東南亞跨境電商發展的“橋頭堡”。越南幾乎承接了中國與東盟貿易往來的80%，我國珠三角地區很多産業區正在轉移到越南。
作爲新興市場之一，越南電商市場有哪些特點和吸引力？現在是不是企業進軍越南跨境電商的最佳時機？中國電商企業在越南的競爭優勢是什麽？
對這樣一個高速發展的市場，“現在”一定是能抓到的最好時機，因爲和之後比較都算占了先機。
越南市場的吸引力主要體現在，首先，越南人口衆多，市場很大，有超過9000萬人口，而且城市化發展迅速，網絡普及率高，是移動通信量增長最快的東南亞國家。大城市每周人均上網時長只比新加坡低一點，具備實現爆發性增長的條件。其次，越南的地理位置優勢，與中國接壤，物流方式靈活、效率高。最後，越南由于自身産業發展局限，對小商品、輕工業産品的需求很大，這些産品本身屬性也非常適合跨境電商。
在中國發起“一帶一路”倡議的大背景下，由于政府層面的推動，中國與越南之間的頂層合作設計會讓中國企業在越南市場的全球競爭中占有相當大的優勢。再加上越南與中國接壤的優越地理位置，也讓中國企業的供應鏈優勢很容易嫁接到越南。
爲什麽越南的電商市場發展如此迅速呢？因爲越南電商的發展離不開越南社會發展的五大趨勢
趨勢一：網絡普及
越南消費者普遍喜歡追求新科技，每 130 個人中就有 100 人擁有兩部手機。在大城市每周人均上網時間爲 24.7 小時，這一指數只比新加坡低一點。越南消費者願意花大量時間來上網。
趨勢二：城市化發展
近年來越南城市化發展在不斷加速，城市人口不斷增加。預計到 2020 年城市人口將達到總人口的 40%。越南政府出台了發展衛星城市等政策以推進城市化進程。越南目前有 70 萬家零售商品店和便利店，消費者多數仍依賴傳統購物模式。若電商能夠有效地贏得市場份額，越南電商未來的發展空間將會有很大提升。
趨勢三：分析消費者需求
在信息時代，用數據讀懂消費者需求是電商發展的頭等大事。年輕人首選發展的地方都是一些大城市，不同社會階級的消費需求不同，合理分析消費者的年齡結構和消費理念是越南電商應當多花心思揣摩的事。
趨勢四：在線支付
在線支付是電商活動中必不可少的一項內容，它大大減少了交易活動中的繁瑣程序。現階段越南的在線支付模式並沒有得到很好的普及，現金支付仍占主導。在未來的發展中我們期待看到網上銀行和綜合在線支付平台的壯大。
趨勢五：傳統商業模式的突破
越南電商對于傳統商業模式的突破滿懷信心。大多數傳統企業正在向電商模式轉型，他們靈活地采用各種促銷手段來吸引消費者的注意。消費者對電商的要求則很單純，物美價廉、質量保證、按時送達、跟進售後服務等等。就目前越南電商的發展現狀來看，並未能完全滿足消費者需求，這也是電商轉型之路的一大難關。但在邁向了突破的第一步後，越南電商市場將朝著積極的方向發展。
越南消費者有哪些購物偏好？中國有哪些商品受越南歡迎？哪些行業有開發潛力？
越南計劃在2020年使跨境電商占該國外貿的30%。在政府的大力支持下，越南未來電商發展的速度將會進一步加快，是不容小觑的市場。在充分利用其人口紅利的基礎上，未來越南很有可能在手機配件、服裝等領域形成自己的産業優勢、價格優勢，從而加大跨境出口的競爭優勢。
■ 據Google與Temasek的權威數據統計，2018年，越南電商市場規模爲90億美元，按照25%的複合增長率，2020年，越南電商市場規模將超130億美元。
■ 2019年，越南人口超9700萬，互聯網用戶占總人口的66%，約有6400萬，其中，網購人數超過4000萬，越南人平均每天花在移動設備的上網時間約爲3小時。
10月23日消息，據越南工貿部數據顯示，在最壞的情況下，預計2020年越南電商市場規模降至110億美元，比新冠肺炎疫情之前的預計減少26億美元。據越南工貿部預計，如果疫情得到控制，越南的電子商務市場將在今年的最後一個季度增長20%，全年電商市場規模爲120億美元。
在東南亞的跨境電商平台shopee的越南站點，3C、美妝、女裝、家居、母嬰，是受人群歡迎度很高的類目。
不過，綜合越南所有電商平台銷售數據來看，越南人更側重在網上購買的産品是：服裝、美妝産品、電子産品、書籍和辦公用品。
以最近雙十一的數據來看，越南有哪些品類熱賣呢？
（數據來自Shopee官方）
1、根據Shopee過去3個月數據對比，從訂單體量以及訂單漲幅兩個維度，2021年重點潛力類目爲美妝護膚、3C、包包以及手表4個類目。
2、美妝護膚品類推薦4個站點來做，分別是越南、印尼、馬來、菲律賓。重點是印尼與越南。
3、Shopee 以時尚年輕女性受衆爲主，美妝需求較大，受疫情影響，對護膚品需求顯著提升。其中越南以臉部/眼部彩妝最爲熱銷，喜歡韓式淡妝；印尼18-34歲的時尚女性爲主，眼妝、眉筆、唇彩最爲熱銷；
Shopee越南站點彩妝市場表現如何？
1）消費者多爲90後女性，喜歡韓國妝容。平均每個月消費13美金購買化妝品，30%的越南女性每天化妝。
2）重點子類目推薦：眼妝、臉妝、唇彩、 口紅、唇膏，跨境轉化率高，但是目前跨境賣家的SKU 數量少，是一個非常大的機會。
眉筆/眼影盤/唇釉，非常好賣，單價要在3美金內。
目前護膚品占比低，但是市場需求高，增長顯著，屬于高潛力類目。
用大白話說，就是你想切入彩妝行業，最好選擇越南、印尼來做。價格不要賣太高，3美金以內。現在做彩妝競爭有點激烈了，最好從護膚品類目進行切入。
護膚品類目需求大，都有哪些需求呢？需要提供去黑頭、收縮毛孔、修複疤痕、美白、亮膚、除皺、抗衰等功能的産品。
Shopee越南站點3C類目市場表現如何？
3C類目在多個站點成爲跨境賣家表現最好的熱銷大品類。因爲現在男性用戶群體日益增加，3C爲購物首選。
1）3C類目在菲律賓、印尼、越南、馬來的訂單體量增長和訂單漲幅均表現不錯。
2）耳機單量增長塊，可接受多種價位的産品，流行款式包括Airpods等藍牙無線、輕便運動型耳機
3）當地賣家銷售的手機殼大部分是從中國進口，跨境賣家在流行款式和手機型號上占優勢
4）買家對數據線/充電插頭和手機屏幕保護膜需求大，買家購買手機周邊産品的時候會購買數據線跟保護膜。
5）敲黑板，超重點，在家辦公促進了網線/轉接器/攝像頭等PC配件的普及，銷量增長迅速。
Shopee越南站點包包市場表現如何？
在Shopee所有站點中包包類市場增長較快的站點爲菲律賓、越南、泰國。
1）本地賣家多以銷售中國OEM産品爲主，跨境占比高，潛力巨大；消費者看中性價比（就是要便宜）；包包類可用重物渠道，爆款建議選擇海外倉來降低運輸成本。
2）市場對包包的需求，女包建議以斜挎包，背包，錢包爲女包前3大子類目；潮流變化快，需要及時上新；男包以錢包、背包爲主。
