鴻星爾克老板吳榮照
文 | -17
編輯 | 嘈坊
2022年3月18日，鴻星爾克官方申明，緊急支援泉州。
不僅捐贈了500萬物資，還捐贈了500套生活設施齊全的人才公寓，以供臨時隔離使用。
而且，目前人才公寓已經交付使用了。
這不是鴻星爾克第一次捐款捐物了。
早在2021年7月21日，鄭州及周邊地區遭遇了連續暴雨，鴻星爾克就默默地捐助了5000萬，並且全程毫無動靜，直到被曝光了才發了申明。
這件事被爆料後，感動了無數網友，大家跑到鴻星爾克的直播間開始了“野性消費”。
刹那間把鴻星爾克上線的産品洗劫一空。
這事還沒完，緊接著同年的10月10日，鴻星爾克又給同樣遭受暴雨的山西捐贈了2000萬物資，這次他們打算更加低調，沒想到又被眼尖的網友發現了。
網友忍不住笑到：這是還想把縫紉機踩冒煙嗎？
不過，如果你以爲鴻星爾克敢這麽“豪橫”的捐款，是因爲他們的經濟實力雄厚。
那你就大錯特錯了！
對于鴻星爾克的創始人吳榮照來說，顧鴻星爾克從創始到現如今的22年。
絕對稱得上是他人生最艱難的幾十年。
01自小就受到經商父親的耳濡目染
吳榮照，1977年出生于福建省晉江市。
當時恰逢改革之初，敢闖敢幹的晉江人紛紛下海經商，無數作坊和工廠迅速的應運而生，一時之間熱鬧非凡。
吳榮照出生時，他的父親經營著一家效益很好的鞋廠，家裏的經濟條件十分優渥。
從小，父親就對吳榮照的教育十分上心，不僅用心輔導他的功課，還經常教他很多做人的道理。
小時候的吳榮照也非常喜歡親近父親，他經常去父親的工廠玩耍，稍大一點，就開始在工廠裏幫父親做事了。
也正因爲如此，雖然是個不折不扣的“富二代”，吳榮照的身上卻全無纨绔子弟的習氣，反而謙虛好學，勤懇踏實，深得學校老師和同學的喜歡。
高考時，吳榮照毫不猶豫地報考了福州大學的經濟專業，他立志要做一個像父親一樣成功的生意人。
上大學後的吳榮照眼界比之前開拓了不少，不僅本學科的成績優異，他還兼修了法律專業，拿下了法律學士學位。
到大學畢業時，吳榮照已經成功地取得了雙學位，但是他似乎還有些意猶未盡，又遠赴了澳大利亞留學。
2000年的一天，一邊呼吸著澳大利亞海岸線上的新鮮空氣，一邊拿著書埋頭苦讀的吳榮照突然接到了一個電話。
這個電話是父親打給他的，在電話裏，父親告訴吳榮照，他已經從家族企業中退了股，用手頭的資源准備重新另起爐竈，創立新的品牌鴻星爾克。
吳榮照聽後開心不已，誰知道父親卻告訴他：
“你要做好心理准備，咱們目前有的資源就是一間毛坯房，300多萬元應收賬款，幾十萬元現金及一倉庫的外貿庫存，最重要的是，咱們還欠著銀行1000多萬的債務。”
不僅如此，當時中國的服裝行業正在初步形成品牌意識，參差不齊的各種品牌充斥了整個市場，而初出茅廬的鴻星爾克則更加沒有優勢。
吳榮照聽後立刻沉默了，雖然人們常說萬事開頭難，但是這困難著實有點嚇人。
不過自小吳榮照就是個不愛服輸的人，他開始思索怎樣才能幫家裏把眼前的局勢扭轉。
很快，吳榮照就想到一個解決方案。
02創業路上的起起落落
吳榮照在國外學到了很多的先進經商理念。
他建議父母先引進外來戰略投資，緊接著又建立了獨家代理模式將客戶進行深度綁定。
父親對吳榮照的想法深信不疑，加之他又有著較強的從商經驗，終于將鴻星爾克的局勢扭轉，轉虧爲盈，就這樣渡過了第一個難關。
這時，父親對吳榮照說：
“我年齡也大了，時常感到力不從心，如果你能回來幫我就再好不過了。”
吳榮照聽到父親這麽說，心裏很難受，但是他又舍不得國外的學業，所以他不得不加倍努力，與時光賽跑，整整兩年的學業僅僅用了15個月就完成了。
2003年，吳榮照碩士學位畢業，他不敢耽誤一刻時間，立即買了回到家鄉的機票。
沒想到，一場天災也緊隨著他的腳步，跨進了自家的工廠。
當時，一場超強的台風突然席卷了整個晉江，整個街道被突如其來的洪水襲擊了，人們紛紛躲在家裏不敢出門。
等到台風停息後，吳榮照和父親第一時間趕到了工廠。
雖然做了一定的心理准備，可是眼前的一地狼藉還是讓他們忍不住震驚：
所有已經完工的貨品全被被水泡了，而生産線也被摧毀了一大半。
父子倆站在水中，看著被台風打擊後的工廠，嘴角連一絲苦笑都擠不出來。
不知道過了多久，吳榮照突然擡起了頭，對父親說：
“爸，我再想想辦法，咱們不能放棄，我相信，人定勝天。”
父親看著吳榮照，露出了無限欣慰的笑容，他什麽都沒說，只是輕輕地拍了拍吳榮照的肩膀。
很快，父子倆就召集了工廠的所有管理人員開始了緊急會議，當天晚上在鴻星爾克的辦公室內，一整夜都是燈火通明的景象。
會議結束後，吳榮照開誠布公地跟各個代理商進行了道歉和解釋，沒想到，大部分的代理商都選擇了諒解，並且給了他們十分寬松的整頓時間。
就這樣，吳榮照攻克了創業時期的第二個難關。
2005年，很多人家的電視上，都不停地滾動著一句廣告語
“鴻星爾克，To Be Number One ”
當這句廣告語在人們心中達到了耳熟能詳的程度時，一只名爲”中國鴻星”的股票也在新加坡股市悄悄上線了。
當時，鴻星爾克邀請了很多知名明星爲其代言，在全國的門店擴充到了7000多家，銷量也一路領先，成爲了國內鞋業制造品牌的領頭軍。
不僅如此，鴻星爾克還成爲了成爲了CX奧運會的全球合作夥伴，一時之間在同類型品牌之間獨占鳌頭，風頭無限。
這可以說是鴻星爾克的高光時刻了。
此時的吳榮照並沒有驕傲自滿，他定了下一個目標：拿下2008年北京奧運會的合作機會。
這個目標對吳榮照來說，算是最至關緊要的事情。
如果能成爲北京奧運會的合作品牌，不僅能讓鴻星爾克的品牌競爭力有較大的提升，還能爲祖國爭得一份榮譽，更讓大家都領略到中國本土品牌的實力。
一石三鳥。
而要想成功成爲北京奧運會的合作方，就要讓自己的實力變得更強。
于是吳榮照開始大肆拓展線下門店。
或許是太想完成心中的夢想，吳榮照有點“慌不擇食”，以飛快的速度擴充著門店的數量。
2007年，鴻星爾克的門店數量堪稱是最多的一年，但是讓吳榮照頭疼的事情很快就來了。
03低谷中的絕境重生
門店的快速增加沒有讓鴻星爾克的實力增強，反而讓鴻星爾克再度陷入危機。
很多門店因爲考察不夠全面而因此陷入了虧損。
恰逢此時，361°，安踏等其他品牌又強勢登場，將鴻星爾克打了個措手不及。
這樣的結果是顯而易見的，2008年，北京奧運會的中國代表團裝備贊助商的資格被德國的運動用品制造商Ad拿下，成爲了吳榮照心裏永遠的痛和遺憾。
不僅如此，由于大量門店的虧損，鴻星爾克已經受到了嚴重的創傷。
吳榮照果斷做了一個決定，迅速關閉了拿下虧損的店鋪，重新對渠道進行了調整，終于讓鴻星爾克轉危爲安。
就這樣，鴻星爾克終于度過了他的第三個難關。
沒想到，2012年剛剛喘口氣的鴻星爾克再度遭遇了危機。
國內的361°和安踏等國內新興品牌帶給了鴻星爾克不小的沖擊。
相比較鴻星爾克，它們的款式更新穎，也更受大衆的喜愛，吳榮照也想讓鴻星爾克跟上時尚的腳步，因此也轉換了設計思路。
沒想到，新的設計一上市，就陷入了兩難的境地，新客戶不滿意，而老客戶又覺得它不是從前的風格不買賬。
因此，鴻星爾克被滯留了大量的設計新品在庫房，整整用了3年的時間，才慢慢將其消化掉。
這是鴻星爾克的第四個難關。
沒想到，命運卻並不打算放過吳榮照和鴻星爾克。
2015年，鴻星爾克又遭遇了重大的災難。
一場突如其來的大火不僅將已完工的貨品燒毀，還將工廠一半的生産設備也燒毀了。
大量的客戶訂單無法保障，生産複工又遙遙無期，而無法供應貨品又導致資金無法回流 ，鴻星爾克很快陷入了一個死循環。
那個時候，吳榮照手上的現金流，還不夠鴻星爾克一個禮拜的運轉。
吳榮照感覺自己似乎像是走進了一個死胡同，怎麽也轉不出來，沮喪的心情曾經一度充斥了他的心間。
一天，郁悶的吳榮照突然看到了自己曾經很喜歡的一本書，上面有一句他特意圈起來的話：
“一個真正強大的人，並不是因爲他能站在頂峰，而是因爲他從高峰跌入谷底後能夠迅速反彈。”
看著這句話的吳榮照備受鼓舞。
他開始重整士氣，這一次，他不再焦慮也不再著急，拿出耐心慢慢地打磨産品。
款式不好，就努力鑽研大衆喜愛的款式，不斷研究更好的質量，爲此，吳榮照還引進了國外的先進生産理念和管理技術，一步步陪著鴻星爾克逐漸成長。
吳榮照在采訪中說，自己一輩子只想做好一件事，就是將鴻星爾克打造成爲全球著名的運動品牌。
2016年裏約奧運會開始了，鴻星爾克拿下了克羅地亞代表團的合作方，不僅讓中國品牌再一次出現在世界人的面前，又爲鴻星爾克帶來了一次提升。
此後，鴻星爾克獲得了很多國外人的垂青。
2018年，鴻星爾克在馬來西亞開設了首家旗艦店，經銷商還沒有將吊牌上的人民幣換算成馬幣，所有的商品就被銷售一空。
此時的吳榮照手握國外的出口訂單，享受著優惠的稅收政策，卻依然憂心忡忡。
時代快速的更替，新概念和事物不停地沖擊著人民的消費觀。
鴻星爾克雖然在體育賽事上獲得了不少的機會，但是卻依舊在消費者那裏不受青睐，門店的銷售持續性的下滑，吳榮照不得已關閉了很多門店來讓鴻星爾克得已維持下去。
百思不得其解的吳榮照偶然間才得知了答案，鴻星爾克的一雙跑鞋，兒子穿下來淘汰給父親，父親又穿了好幾年還穿不壞。
在現如今的流量時代裏，很多人對于時尚的關注度都遠遠高于質量，埋頭追求質量的鴻星爾克顯然不是其他品牌的對手，因此逐漸越來越力不從心。
此時的大街小巷裏，哪裏還有鴻星爾克的影子？
曾經輝煌的那句“to be nember one”也早已遺忘在了大衆的腦海裏。
經曆了幾次風浪的吳榮照也再想不出讓鴻星爾克擺脫困境的方法了，難道鴻星爾克就要從此消失了麽？
04鴻星爾克，真正的NO.1
讓人意外的是，鴻星爾克並沒有就此消失。
雖然連年虧損，可是它依舊在堅持，相反，或許已經趕不上流量的節奏，索性不再追趕。
相比較從前，鴻星爾克反而更加“任性”了，它多了一份屬于自己的堅持。
在2021年的3月，長絨棉事件爆發後，鴻星爾克第一個站出來支持中國棉花。
2021年7月21日，鄭州被暴雨襲擊，鴻星爾克悄悄地捐了5000萬。
對于很多企業來說，或許5000萬根本不是什麽大手筆，但是對于連年虧損的鴻星爾克來說，5000萬就是他們拿出的所有。
但是就在鴻星爾克不打算伸張，預備要獨自承擔所有的時候，卻被火眼睛睛的廣大網友“抓住”了。
大家心疼得無以言表，只能用行動來表示。
鴻星爾克直播間的産品瞬間被清掃一空，很多人還高呼：
“不要給我推薦1000元以下的，我要買就你家最貴的！”
一向淡定的吳榮照急了，覺得跑路到直播間太慢，掃了一輛共享單車一路飛馳到公司的直播間，氣喘籲籲地呼籲大家千萬要理性消費。
然而，大家根本就不買他的賬，“我們就要野性消費！”一句話怼得吳榮照竟然無言以對。
不僅如此，還爲這個連個會員都沒有的官方企業WB充了會員，到底是人多力量大，鴻星爾克的官方微博，一下就被充值了120年，估計連WB的工作人員都要傻眼了。
然而鴻星爾克卻從不驕傲，也從不自滿，繼續走在屬于自己的道路上，他們依舊“屢教不改”。
2022年3月18日，他們又爲泉州捐助了500萬物資以及500套生活設施齊全的人才公寓以供臨時隔離使用。
“豪橫”的手法依舊不減之前的“風範”，不同的是，現如今的鴻星爾克不再籍籍無名，它成爲了大家心目中最好的國貨品牌。
從前，大家都爲擁有P馬啊，什麽H家啊，B家啊，什麽某克某迪，現如今，如果誰穿著一雙鴻星爾克，才是真的拉風。
鴻星爾克真的成爲了大家心目中的NO.1。
吳榮照也終于成功了。
他做到了父親從小教給他的那句話：要想做事，就要先學會做人！
參考資料：
中國企業家雜志 獨家｜吳榮照：鴻星爾克爆紅之後
獨家對話|鴻星爾克董事長吳榮照：我不是代言人，走紅後最怕失去初心
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