1、
新加坡新首富誕生
首富輪流做，今年到誰家？
去年新加坡首富的位置，被兩個中國移民搶來搶去，一個是海底撈的老板，一個是因爲疫情賣呼吸機身價暴漲的醫療器械大佬。但他們風光在2021年，又被一位中國移民搶走了。
在股價的推動下，新加坡“冬海集團”的創始人李小冬，以198億美元的身價，成爲了最新的新加坡首富。
李小冬，這個10年前還名不見經傳的人物，目前擁有東南亞最大電商平台“蝦皮”（Shopee）、在線遊戲平台Garena、東南亞“支付寶”SeaMoney三大公司。而他的“霸業宏圖”也還沒有達到頂峰。
1978年，李小冬出生在中國天津，父母是普通的國營企業員工。
他從小就是學霸，考入了上海交通大學，有著名校背景的他剛畢業就進入到了當時非常吃香的外企——摩托羅拉上海公司擔任 hr，負責招聘業務。
不過朝九晚五打卡上班的生活很快就令他厭倦，他決定去美國留學深造。不久後他考到了美國斯坦福大學的MBA，還是那句話：學霸就是學霸。這個入校門檻可是非常高的，以6%左右的錄取率號稱全美最難考的學校。
不過考是考進去了，但高昂的學費又成爲了難題。李小冬家庭很普通，工作也沒有幾年，無法湊夠去美國的學費和生活費。還好他斯坦福大學的錄取通知書，順利地幫他申請到了12萬美元的助學貸款，拿著這筆錢，他開始了留學生涯。
在美國，大家都管李小冬叫Forrest 。這是他給自己起的英文名字，取自《阿甘正傳》男主角的名字。他或許是想要像阿甘一樣，不斷奔跑，不斷堅持，直到讓所有人都爲之驚豔。
在斯坦福讀書期間，他認識了一位新加坡華人女朋友，因爲女朋友是拿了新加坡國家的留學資助貸款，所以按照合約畢業後必須回新加坡工作。
對硅谷充滿向往的李小冬，爲愛放棄了美國夢，跟著女友前往新加坡。那時候他還有10萬美元的助學貸款沒有還清，經濟拮據，只能和女友租住在新加坡的公屋裏。
閑暇時刻，李小冬最常做的事情就是上“油管”看喬布斯在斯坦福大學的那場著名的演講視頻，他曾經在現場聽過，大爲震撼。在那場演講裏，喬布斯金句頻出，比如“Stay Hungry，Stay Foolish”（保持饑餓，保持愚蠢）以及“connecting the dots”（串聯人生的點點滴滴）。這句話也成爲後來“冬海集團”的slogan。
斯坦福之旅帶給李小冬的不僅僅是高級文憑，更多的是眼界的開闊和圈層的提升。他相信：人生的每一步，沒有白走的路。他辭職、留學、來新加坡，這些人生的點點滴滴串聯起來之後，一定會産生質變的效果。
2、
“狗血”的聯合創業
在新加坡，李小冬認識了陳歐。就是後來聚美優品的老板，那個“爲自己代言”的陳歐。
當時陳歐正在新加坡留學，想要這邊讀完後申請去斯坦福讀MBA。1983年出生的陳歐，16歲就考取了新加坡南洋理工大學並獲得全額獎學金。陳歐從小就是一個愛玩電子遊戲的孩子，只不過他家教比較嚴格，父親經常抓著玩遊戲的他就是一頓教訓，等到了新加坡，沒了父親的管束，他在課余時間開始“放肆”玩遊戲，玩得最多的是“魔獸爭霸”，還曾經參加了一個比賽，拿到第三名。
當時的網絡遊戲對戰平台剛剛興起，爲全球玩家提供一個在線組局對戰的服務，做得很火，其中盛大遊戲的“浩方對戰平台”已經做到了同時40萬人在線的規模。
陳歐當時就想，現在新加坡和東南亞都還沒有一個對戰平台，這是機會啊，自己如果能做一個那不就算成功創業了，到時候拿融資上市都不是夢。
于是他找到了南洋理工的一個會寫程序的同學劉輝，兩個人在學校宿舍裏寫程序、建網站，竟然真的讓他們做成了一個遊戲平台出來，取名爲GG，據說是good game的縮寫。
GG平台做出來之後，陳歐一直沒有找到盈利的方式，融資也接連失敗，他聽說如果有一個斯坦福MBA的背景，對融資會很有幫助，于是他想到去斯坦福留學。斯坦福MBA是全球公認的最難錄取的，一年只在全球招300人左右，陳歐畢竟是學霸，人又長得好，嘴巴又會說，又會包裝自己，各方面的綜合素質都很高，最終拿到了錄取通知書。在面試的過程中，他經人介紹認識了斯坦福的師兄李小冬。
這個時候的李小冬是美國一家音樂媒體的亞太區高級經理，相比于初出茅廬的陳歐，他擁有更能令投資人喜歡的履曆，還有陳歐當時無法觸及的高級華人圈層。于是陳歐勸說李小冬跟他一起創業，後者也覺得網絡遊戲行業很有前景，欣然應允。
但是這次合作最終以分手收場。有人說是李小冬架空並趕走的了陳歐，也有人說是陳歐在公司還沒有盈利模式的情況下急于套現70萬美金，將所有股權賣給了李小冬，並且陳歐在邀請李小冬合作的時候還答應不去美國讀書了，專心留下來創業，但陳歐後來還是跑去了斯坦福。
至今支持李小冬和陳歐的都有人在，到底誰對誰錯，總之是挺“狗血”的。
不過創業不是看八卦，最重要的是，在陳歐以70萬美金賣掉了他所有股份，李小冬將GG平台改名爲Garena平台之後，這個公司開始成功盈利、融資了。2014年，在陳歐離開7年之後，Garena已經成爲新加坡第一家估值10億美元的網絡公司。
李小冬就是靠著Garena掘到第一桶金，在2015年成立了Shopee。
據說他是因爲聽到女兒說“很想念中國的淘寶”，才萌生了創建一個東南亞“淘寶”的念頭。這樣的創業故事半真半假，大多都是創始人拿來講故事的。不過李小冬還真的在幾年之內做出了一個東南亞“淘寶”，而且還是在阿裏巴巴的圍剿之下，反敗爲勝。
3、
擊敗“水土不服”的阿裏
其實早在2012年，東南亞就已經有一家類似于“淘寶”的平台，名叫Lazada。在2018年之前，Lazada都是東南亞電商的老大，並且在2016年的時候，Lazada還被阿裏巴巴全資收購，整個管理團隊都是阿裏空降過來的人，不管是從規模還是“血統”上來說，Lazada才是東南亞“淘寶”。
可是在2018年之後，Lazada被Shopee反超，不管是市值還是用戶數都落後于對手，是什麽導致了Lazada的失敗呢？
說起來也真是奇妙，就像當年阿裏巴巴擊敗了eBay一樣，贏就贏在對手的“水土不服”。
想當年，淘寶網剛剛上線，而此時中國電商平台的老大屬于一家被美國收購的公司——eBay易趣網，占有三分之二的市場。當時土豪的ebay根本沒有把淘寶放在眼裏，並且還說淘寶模式活不過18個月。
但淘寶僅僅用了兩年的時間，就完成了對ebay的超越，靠的就是更了解中國市場，更懂得中國用戶的心理。當淘寶已經推出了免費開店的模式，並瘋狂從ebay把商家挖過去的時候，ebay卻還有點固執地堅守美國市場那一套收費模式。
最終淘寶帝國崛起，而ebay易趣網淪爲了勝利者的背景板。
時過境遷，當阿裏成長爲巨頭的時候，它進入到東南亞市場，也遇到了同樣的事情，只不過這一次角色互調了過來。
一開始阿裏的Lazada也並沒有將李小冬的Shopee放在眼裏，阿裏本身也非常重視東南亞市場，因爲“歐洲和美洲是亞馬遜的天下，只有在東南亞我們才有機會”。收購之後，阿裏將螞蟻金服的負責人彭蕾派到Lazada擔任CEO，可見重視程度。
在挂著馬雲照片的東南亞辦公室裏，幾乎所有人都期待著平台將會突飛猛進。一位當地的員工激動地說：“這可是阿裏巴巴，有錢有技術，我們肯定會上一個台階。”
與彭蕾一起來的，還有上百名中層管理人員，他們替代了過去的管理團隊，開始將淘寶的那一套直接搬過來，淘寶多年來練就的“十八般武藝”一股腦地堆在了東南亞用戶面前。有人說，這就是中國互聯網企業的“降維打擊”，直接幹趴對手，搶占市場。但是這樣的“降維打擊”有點用力過猛了，還“沒咋見過世面”的東南亞用戶們，直接給這些複雜的功能給整懵了，平台一片混亂。
有人形容說：“這就好像給一台老爺車裝上了波音飛機的引擎”。
趁著Lazada的混亂期，李小冬帶著Shopee強勢崛起。他們的策略有點像國內的“拼多多”，從中國進口5分錢一件的小商品，吸引了大量的用戶；同時還給商家運費補貼，各種實惠的活動；其次瘋狂燒錢打廣告，請了許多在東南亞非常有影響力的明星代言，C羅和菲律賓拳王帕奎奧的代言廣告，在東南亞洗腦式的播出。
所有的策略都有一個最深層的基礎，就是李小冬的Shopee團隊顯然更了解本土市場，更懂得本土用戶。
東南亞最大的市場是印尼，這裏有2.6億人口，移動互聯網用戶1.74億。素來有“得印尼者得東南亞”之說。而印尼的人均GDP只有不到4000美元，連中國大陸的一半都沒有，物美價廉的商品就是占領這塊市場最好的途徑。
在Shopee用“拼多多”式的低價搶占市場的時候，Lazada的阿裏團隊重心工作竟然是引進國際大牌的合作，如此不服水土，不接地氣的做法，可能只是爲了追求更高的成交額，完成KPI。所以被超越也就不足爲奇了。
縱觀整個東南亞電商市場，6億人口中有50%都是30歲以下，這樣的人口基數和年輕化程度，隱藏著巨大的潛力。李小冬的Shopee還遠遠沒有達到增長天花板，跨境電商的藍海也足夠巨大，中國的互聯網企業、跨境電商們，也還大有可爲的空間。
這條“海上絲綢之路”，等待著更多“李小冬”去挖掘。
