印度財政部長Nirmala Sitharaman于2022年2月1日向國會提出新財年(2022-23)的聯邦預算(Union Budget)，新年度預算合理化許多産品的關稅結構，取消多達350項産品的進口關稅豁免，以推動在印度制造政策(Make in India)，促進印度國內制造産業發展。
雨傘、耳機、耳麥、揚聲器、智能儀表和仿制珠寶等日常用品將被征收更高的關稅。請注意，這些産品大部分都是從中國進口的！
主要變化是：
- 調高食品、礦物及燃料、化學品、IT電子及再生能源、工具機、太陽光電等進口關稅；
- 降低紡織品、寶石及珠寶等進口關稅。
具體調整如下：
01
太陽能：
- 光伏電池(85414200)、太陽能電池(85414200)、太陽能模組(85414300)進口關稅自20%分別調整至40%、25%、40%。
- 2022年9月30日前注冊的電力進口專案（包括核能及太陽光電發電），于2023年9月30日前繼續適用0%、2.5%、5%等較低稅率；
- 2022年9月30日後注冊者適用稅率爲7.5%。
- 2023年9月30日後，所有注冊專案進口皆適用7.5%稅率。
02
電子零組件：
- 對于印度國內無法制造的先進機器持續給予免關稅優惠；
- 對印度希望強化的國內制造的可穿戴設備、音響設備，如單個和多個喇叭(851821、851822、851829)、耳罩式耳機(851830)等稅率自15%調整至20%。
03
智能電表：
- 印度政府在全國大範圍采購智能電表，並制定優惠市場進入政策。
- 未來進口智能電表(90283010)稅率調整至25%、組裝電表的印刷電路板PCB(90289010)調整至20%。
- 在通訊模組(85176990)及電池(85065000)部分自10%調降至零。
04
修正1962年關務法(Custom Act 1962)的通關程序，包括：
- 海關估價要求進口商舉證證明貨物的進口價值；
- 貨品分類及估價資訊不得對外公開；
- 申請人可在稅則預審宣布前隨時撤回申請；
- 推動數字化，通過單一平台實現自動化和電子化處理；
- 針對海關法下就海關人員類別及適當海關人員定義加以規範等。
部分調整，完整版請公衆號內回複“印度”獲取。
做印度市場的朋友，還需要了解印度市場與印度客戶。
印度市場與印度客戶
印度是世界第二大人口大國，具有豐富的文化遺産和旅遊資源。印度是當今金磚國家之一，也是世界上發展最快的國家之一，印度經濟産業多元化，涵蓋農業、手工藝、紡織以及服務業。且印度已成爲全球軟件、金融等服務業重要出口國。印度是世界上發展最快的國家之一，經濟增長速度引人矚目。
印度從中國進口的主要是機電産品、化工産品、金屬及其制品，塑料、橡膠、紡織品及其原料、運輸設備等也是進口的主要大類商品。爲了更好進行印度市場的把控，外貿人需要充分地了解印度客戶的習慣才能夠找出相應的業務拓展對策。
在現在經濟全球化的情況下，印度的貿易夥伴中，美國是第一大貿易夥伴，我們中國居第二位。其他主要貿易夥伴包括德國、阿聯酋、沙特、新加坡、英國、瑞士、法國、伊朗、日本、中國香港等。那麽與印度人做外貿生意時又有哪些方面是需要我們注意的呢？
開發印度客戶以及與印度客戶進行外貿業務往來時需要從以下幾個方面進行學習：
1、印度外貿市場情況
2、印度客戶固有特點
3、對待印度客戶的策略
#印度外貿市場情況
做印度的業務，必須依靠當地代理，其本質是由于印度當地的稅務體系。首先，印度進口必須繳納聯邦稅，這個體系連印度人自己都不太弄得清，所以他們會想法設法避稅。譬如，與印度人做生意，即使是運費到付，他也會要求寫成運費預付，還會要求發票減半，這就是爲了避稅。
另外，印度人需繳納中央增值稅。與印度人做生意常常出現的狀況是，生意做到一半，印度采購商卻失蹤了。其背後的故事是，印度代理的下家不願意爲上家扛增值稅，于是上家代理就不發貨。這裏頭的本質就是沒有完成增值稅的轉移。此外，印度還有服務稅和教育稅等等。
以上才僅僅是由國外進口至印度需要繳納的稅費，在進入印度國境後，各州與經濟區之間的交易依然要收取增值稅與銷售稅，導致必須要依靠梯級代理制，依靠當地的銷售渠道。
#印度客戶固有特點
首先：印度客戶對于一些決策經常産生懷疑，且在合作中表現出善變。也正因爲這點，真的是令很多外貿業務員很抓狂。同時印度客戶也很“實在”，那就是他們堅持利益至上的原則，因此，打感情牌來感動或者試圖以誠意來打動他們，這在印度貿易市場上是行不通的，因爲，于印度客戶而言，感情或者友誼都是次要的，印度客戶最終看重的還是自己的利益。這也是爲什麽我們與印度客戶周旋那麽久，眼看訂單快成了，但是，一轉眼，這位印度客戶卻因爲低價瞬間與他人簽訂了合約。
即使已經與他們簽訂了相關的貿易合同，在事後他們依然會提出各種要求或者質疑，從而借機修改合同，他們善變隨口說出來的改動的話語，可能對他們來說沒有什麽，但是對與他合作的商家來說麻煩要大多了。這中間各種修改合同耽誤的事情姑且不說，單單是各種風險評估以及預算等項目都要重新進行估算處理，這中間又要消耗大量的人力和物力。除此之外，印度客戶的善變還體現在他們的說話上，比如今天商務洽談中他們說的這話，明天的話卻轉眼變卦了，後是一番新的言辭，給人一種很明顯的出爾反爾的感覺。
其次：印度客戶有一點特點與非洲客戶很像，那就是他們時間意識比較薄弱。因爲，在國際貿易合作過程中，他們明明說好的明天或者給好的時間，但是于印度客戶而言，這個時間說出來很容易，但是要是等他們來如約踐行的話，那就比較困難。受到這種薄弱時間觀念意識的影響，所以無論是開會還是參加一些貿易合作活動，遲到或者往後延遲，對于印度客戶而言簡直就是家常便飯的事情。因此，與印度客戶進行國際貿易往來的話，我們一定要格外耐心的等待才行。
第三：印度客戶十分喜歡軟磨硬泡。印度客戶從來不會直接拒絕別人，相反他們往往會給出對方一個模棱兩可的回答，這主要是受到影響印度古老文明的影響。因此，許多外貿商家在與印度客戶談合作的時候，印度客戶並不直接表明自己的態度，而是會給出“讓我考慮一下，回頭再聯系你。”之類的模棱兩可的回答後，結果這個聯系的行動就直接石沉大海了，雙方談著談著也就沒有什麽下文了。因此，合作也就不了了之了。無論是什麽決定或者提議，即使實際上深得印度客戶的意願，但是他們也不會表現出來自己的開心，更不會對任何與利益相關事情做出直接的決定，相反他們總要在這中間軟磨硬泡一番才行。其實，了解印度客戶的外貿業務員都知道，有些印度客戶並非不想做生意，只不過他們習慣性地磨人，這時我們完全可以采取打太極的迂回方式來應對，從而顯示出我們的與衆不同，努力開發並留住這些印度客戶，不斷拓寬國際貿易訂單的在印度這邊的達成率。
最後：印度客戶最顯著的一點就是，他們特別習慣壓價。這也是印度客戶身上最爲顯著的一個特點，也幾乎成了許多外貿業務員害怕與印度客戶進行接觸的一個主要理由。無論我們報價高或低，一口成交的爽快性從來不會發生在印度客戶身上的。他們總能采取各種方式來跟你討價還價。而且，印度客戶不僅會不斷壓價，他們對産品的性價比要求還很高，也就是說他們向往的是物美價廉的好東西。對于印度客戶的愛壓價特點，我們在開始報價的時候一定要留有一定的縮放空間，從而來巧妙進行規避，當然對于一些惡意壓價的印度客戶我們完全可以采取不理睬的態度。
#對待印度客戶的策略
首先，我們在報價的時候不要太低，一定要留住足夠的還價空間。面對意料之中的印度客戶的講價行爲，我們的價格也不要太過輕易地被砍下來，而是先周旋一番，最後要表現出很爲難的樣子，折中選取了一個合適的價格，讓印度客戶感覺到他們壓價行動的成就感。
其次，這些壓價行爲中，有些是非常明顯的惡意壓價的情況，我們一定堅持自己的價格，委婉切斷他們接下來的話頭。
最後，有些印度客戶在砍價上很聰明，他們往往以下次合作爲讓我們讓價的理由，對此我們可以直接說以下次合作爲契機再給他們優惠即可，然後列舉種種此處合作不能讓價的理由。
總結
在與印度客戶合作的過程中，我們要堅持利益爲重的原則。雖然印度客戶擅長磨，但是我們願意與印度客戶進行周旋的前提是，産品有著足夠大的利潤空間。如果産品自身利潤空間不大，那麽印度客戶又如此難纏，我們應該果斷放棄，不必止步于一棵無價值的“樹”了，畢竟前方還有一片森林在等著我們。
在做生意上，你給印度人任何東西，他們都認爲是理所應當的。並且只會想要更多的便宜，一直探到最低價格和最大收益爲止。而且印度貿易的本質是代理貿易，當貨物到達真正買家手中時，已經經過了至少三重代理。因此，與印度人打交道一定要盡快讓對方明白，這就是最低價格。如果不接受這個最低價格，以後價格就會越來越高。