譚木匠公司從1993年的手工作坊起家,到今天已有遍布全國的490家連鎖店,年淨利潤超過2000萬元,譚木匠公司的股票也將于年內正式登陸香港主板市場。
譚傳華,18歲時一次意外使他失去了右手,他在雲南滇池曾想結束自己的生命。母親把他從死亡邊緣拉了回來。他揣著50塊錢發誓要在外面“闖”出一番事業。十年間,他給人畫過像,賣過魔芋……最後譚傳華還是選擇了祖傳的家業——當上了木匠。
在1993年那年,他貸款20萬元,在四川一豬圈廠房裏創辦自己的公司。大半年後,木梳終于生産出來了,派了四個骨幹業務員去推銷,直到黃昏時,才賣了兩元錢。經過艱難的推銷、燒過15萬把不合格的産品、搞過無數次技術改革。
四年過後,譚木匠的小木梳獲得了市場認可。然而意想不到的是,正當他准備大幹一場的時候,由于沒有足夠的資産做抵押,銀行貸款卡了殼。擴張受到資金的限制,譚傳華在重慶一家媒體上打出:譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。引起了人們的關注,國內外數百家媒體報道了“譚木匠招聘銀行的事件”,譚木匠不僅因此提高了知名度,還獲建設銀行100萬元的貸款。
迅速開發出2000多個梳子品種,並將有關梳子設計申請了專利,並于1998年春天首次拿著100萬元貸款去中央電視台打廣告。譚木匠的加盟專賣店已經達到了490家,遍布中國、馬來西亞、新加坡等地,這一數字與木梳第一品牌似乎有些不相稱。但事實上,2004年譚木匠收到了700多份加盟申請,最後僅通過了48家;2005年收到1000多份加盟申請,開業的僅有93家。
盲目擴張會導致品牌失控,如果隨意擴張就不叫譚木匠了。這與近年來人們急欲擴張的小企業相比非常不同。在加盟環節中面談是最重要的,譚傳華解釋,面談時可以借此了解申請加盟者的人品、性情、心態以及真實的想法,原因是要杜絕浮躁的人進入。
譚木匠在全國每個片區都有2名~3名 督導員,督導員和片區經理每個月都會到轄區所有的門店進行現場考察和督導,從而形成譚木匠“木梳王國”全國如一的標准和品質。
創業需要勇氣,創業需要智慧,創業更需要踏踏實實一步一個腳印的去完成,“譚木匠”做到了。
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