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7月31日,本報刊登《台州米面行業該何去何從?》一文,報道了仙居、臨海、黃岩、玉環等地一些村莊的村民生産米面,卻面臨附加值低、市場萎縮等發展困境,讓不少從業者苦無對策,對未來發展迷茫。相比之下,廣西的螺蛳粉卻火遍線上線下。那麽,台州米面能否效仿螺蛳粉,在線上線下遍地開花,並走出國門?昨日,臨海小芝的新美糧食專業合作社的負責人包敏超給出了他的答案。
線上打品牌,爲高品質米面市場打基礎
新美糧食專業合作社年産3000多噸米面,産值1800萬元。2020年3月份開設淘寶網店,開始線上銷售。
“雖是在疫情期間開始運營網店,但這是原本計劃內的事。”包敏超說,淘寶網上賣米面的有近30家,其中自産自銷(廠家直銷)的只有兩三家,相比其他行業,可謂是少之又少。自淘寶店運營以來,每月銷售100多單,銷售額2萬元左右。“運營得比較好的店,每月有1000多單,米面行業的線上銷售才剛剛開始,市場發展空間很大,我們正在努力。”
包敏超說,現階段,米面難以通過線上平台擴大銷售的主要原因在于物流費用較高。以5斤裝米面爲例,江浙滬的快遞費爲8元,這意味每斤米面的售價要在3元批發價基礎上增加1.6元的成本。而米面本身利潤就低,如果加上打包的材料費、人工費,基本沒有利潤。“前期我們也寄希望靠網銷賺錢,擴大銷售群體,提升‘新美米面’的品牌知名度和美譽度,爲今後高品質、高附加值的米面奠定市場基礎。”
正布局出口新加坡市場
“原計劃今年將米面出口到新加坡,但因疫情影響,計劃就往後推。”包敏超說,將米面出口到其他國家,很多行業內的人此前想都沒想過,但這並不意味不能。台州米面本身質優價廉,應該能贏得國外市場,只是此前沒有人去做這件事。
包敏超說,他原在亞馬遜上做休閑家具銷售,本想將米面也放到亞馬遜上銷售,但由于對方對生産商的各項條件要求較高,而台州米面大多屬于小作坊生産,達不到條件,只能暫時作罷。爲此,他一方面于2018年底成立了新美糧食專業合作社,爲出口相關資質和條件做准備,另一方面積極尋找貿易公司合作。去年,包敏超終于尋找到了一家貿易公司。“多次詳談後,我也考察了新加坡,發現米面也是新加坡人的主食之一,市場很大。”
據介紹,該貿易公司欲收購新美糧食專業合作社所有的米面出口新加坡。“待疫情過去,我們將著手出口一事。如果能將目前的産量全部出口,那麽我們接下來將把重心放在擴大生産和研發新産品上,譬如黑米面、玉米面、紅米面等,並重點對接特色面館,這將大大提高産品附加值。”
小編:龍楠