AMZ123獲悉，根據瞻博網絡研究，全球跨境電商交易額將在2023年首次突破2萬億美元大關。
同時，最新報告預計，到2025年中國跨境電商B2B市場規模將達到13.9萬億元人民幣。可以看到，近年來，無論是B2B業務還是B2C業務，都在疫情的東風下迅猛發展。
縱觀我國跨境電商行業發展的數年曆程，從最初的“粗放式管理”到如今的“精耕細作”，行業機制在消費趨勢的升級下不斷完善，競爭程度也隨著入駐賣家數量的增加而加深。
在行業越發內卷和飽和的情況下，跨境賣家都在積極尋找新的增長曲線，他們逐漸意識到，單純的在平台上賣貨不再是長久之計，並開始嘗試“精品化+品牌化”路線。
與此同時，受新興消費模式的升級和行業格局的變革等多重因素的影響，中國品牌出海步伐正在加速，品牌全球化觀念逐漸深入人心。而跨境電商也和品牌出海結下了不解之緣，預計未來10年，DTC品牌出海將成爲跨境電商新的增長突破口。
跨境電商進入品牌出海時代
亞馬遜全球開店一項賣家調研顯示，93%的中國賣家非常清楚在亞馬遜上建立品牌的重要性。同時有75%的中國賣家對在亞馬遜創建和提升品牌很有信心。這意味著越來越多的賣家正在嘗試打造品牌，也有很多新興品牌開始湧入亞馬遜。
隨著越來越多的中國企業對品牌重視的提高，出口跨境電商將逐步邁向新的階段。
AMZ123獲悉，在《2021年Brand中國全球化品牌50強》中，與跨境電商相關的品牌有：ANKER、蘭亭集勢、傲基AUKEY、ZAFUL等。
打開中國品牌出海的記錄儀，已經有越來越多的跨境大賣正在逐浪品牌出海，打通國外消費市場，提升品牌的全球知名度。
1、SHEIN
作爲中國品牌出海的先鋒代表，SHEIN在海外市場勢如破竹的發展步伐已經對諸多老牌電商巨頭構成了威脅。
而SHEIN的發展模式就是DTC品牌出海的成功典範，據悉，目前SHEIN已成功趕超亞馬遜、沃爾瑪，成爲全球下載量最高的購物App，且年銷售額高達1000億元人民幣。
此外，近日還有媒體爆料，SHEIN正在籌劃新一輪融資，此次融資金額約達10億美元。在本次募資後，其估值或可達到1000億美元，將超過歐美著名快時尚品牌H&M和Zara的估值總和，成爲全球第三大獨角獸公司。
若千億美元的估值能夠敲定，SHEIN將成爲繼TikTok和Space X之後，世界上最有價值的創業公司。
從名不見經傳的女裝品牌，到跻身快時尚電商獨角獸行列，SHEIN的成功離不開對品牌內涵和柔性供應鏈的加持，而其在海外的爆紅也爲中國賣家提供了DTC出海的範本。
2、致歐家居
作爲國內跨境電商的代表大賣，致歐家居也是中國品牌出海的成功案例之一。目前，致歐家居不僅是國內最大的B2C跨境電商出口品牌之一，還是亞馬遜歐美市場的頭部家居品牌賣家。
AMZ123了解到，致歐家居主要從事自有品牌家居産品的研發、設計和銷售，産品主要包括家具、家居、寵物系列等品類，並主要通過亞馬遜、Cdiscount、eBay等海外電商平台將産品銷往歐洲、北美、日本等超過50個國家和地區市場。
在品牌建設方面，致歐定位于全球互聯網家居品牌商，堅持自有品牌的發展戰略，旗下擁有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，旗下産品已在歐美等多地市場獲得了消費者的青睐和認可，多款産品常年位列亞馬遜等第三方電商平台暢銷榜前列。
而始終堅持自有品牌發展戰略的致歐也嘗到了出海的甜頭，其銷售規模和利潤規模正在不斷增大。招股書顯示，致歐科技2018年、2019年、2020年、2021年上半年營收分別爲15.95億元、23.26億元、39.7億元31.99億元。
3、極米科技
AMZ123獲悉，極米科技主營業務是智能投影産品的研發、生産及銷售，同時向消費者提供圍繞智能投影的配件産品及互聯網增值服務。極米主要通過電商平台及線下渠道進行銷售，目前産品銷售地域主要分布在境內。
近年來，極米科技正在積極建設海外渠道，加速境外市場擴張，推動自主品牌出海，並已經取得不錯的成績。
根據極米科技2021年半年度報告，其境外收入13,243.25萬元，同比增長136.51%。
據了解，極米科技從2019年開始，在海外市場推出經Google認證、搭載Android TV系統的産品，使其在未來中國智能投影産品出海機遇中保持領先地位。
目前極米科技産品海外市場已覆蓋美國、日本及歐洲等發達市場，其中在日本市場，公司創新系列産品阿拉丁上市數月出貨量即位居日本智能投影市場前列，顯示出極米日本市場銷售體系的保障能力。
除了上述跨境電商大賣已經在品牌出海領域取得了不錯的成績，國內一些知名品牌也嗅到了出海的先機，並通過跨境電商這一渠道進行品牌輸出和産品售賣。
國貨品牌鏈接跨境平台出海
近年來，國內消費市場逐漸飽和，電商平台陷入增長乏力怪圈，且在疫情的刺激下，用戶消費習慣趨于保守。
在此背景下，一堆國貨品牌正在探尋第二增長曲線，開始嘗試走出國門，推動品牌國際化。國貨品牌出海的步伐正在加速，包括美妝個護、食品飲料、科技智能、家居家電等行業在內的各大品牌正蓄力搶占海外市場份額。
而在這個過程中，自建站或海外電商平台往往作爲品牌出海的第一站，很多中國品牌便是通過這樣的鏈接方式，帶動了産品銷量的成倍增長及品牌國際地位的提升，下文將列舉美妝、科技、食品領域的三大代表品牌。
1、完美日記
完美日記是國內美妝品牌出海的先行者之一，放眼海外美妝個護市場，完美日記將品牌擴張的計劃對准了潛力地區——東南亞市場。
在出海的征途中，完美日記采取的就是獨立站+第三方平台同時布局的模式。
據了解，完美日記首先推出了海外官網，其次借助Shopee、Lazada等電商平台進行銷售，並同步開啓線上直播、入駐當地電視台做廣告鋪設推廣，以此完成萬單銷量，成功打入東南亞彩妝市場。
利用社交媒體營銷、KOL推廣帶貨、名人合作代言、收購國際品牌等方式，完美日記的出海布局已經初具雛形。在Shopee的雙11大促活動中，完美日記就獲得馬來西亞全站彩妝類目第一和跨境美妝品牌榜第一的成績。
2、追覓科技
在智能清潔領域，成立僅五年的追覓科技在海外大展身手，其“未來無限可能”的獨特品牌調性及影響力正在不斷深入國外消費市場。
據了解，追覓科技成立于2017年，旗下産品覆蓋掃地機器人、無線吸塵器、洗地機、高速吹風機四大品類，依托對産品的堅持創新及深耕本地化的品牌出海戰略，其産品暢銷中國、美國、德國、法國、韓國等100余個國家和地區。
數據統計，2021年6月，追覓吸塵器登頂歐洲速賣通300歐以上吸塵器品類銷量第一，其中在法國區域，追覓無線吸塵器T30八月、九月連續登頂亞馬遜400歐元價位段吸塵器暢銷榜第一名。追覓掃地機D9成爲橫掃法國、意大利、西班牙亞馬遜榜單，成爲200-300歐元價位段掃地機暢銷榜第一名。
此外，2021年上半年，追覓手持吸塵器在德國市場出貨量是2020年全年出貨量的3倍，榮獲中國出海吸塵器銷量第一名。
3、元氣森林
元氣森林作爲國內飲料界的巨頭之一，通過持續的品牌營銷和産品升級，在本土食品消費市場已經占有一席之地，但其野心卻不止于此。
2020年，元氣森林將目標放眼全球，出海征程正式啓航。
2021年初，元氣森林單獨成立國際事業部；2021年4月，元氣森林完成了5億美元戰略融資，並表示這筆融資將用于開拓海外市場、投建工廠、加大科研投入及持續國際化。
2021年5月，元氣森林産品正式上線亞馬遜，還進入了美國亞馬遜氣泡水暢銷榜Top10，已&擬推出海外新品20余個。截止目前，元氣森林已經進入美國、英國、法國、澳大利亞、新加坡、越南等40個國家和地區的一線商超。而在天貓海外平台上，元氣森林今年年初的三個月出海成交額同比增長69%。
目前來看，無論是國內品牌還是跨境品牌，都在爭先恐後地進入DTC及海外市場，積極拓展國際業務，並在國家政策及外部因素的推動下，諸多品牌的出海戰略均得到了正面回饋。
那麽在品牌出海熱潮下，跨境賣家又如何搶占市場先機，在做好跨境業務的同時，保證品牌的正向對外輸出呢？
跨境賣家如何做好品牌出海
1、獨立站與電商平台並行
3月22日，人民日報發布《獨立站助力中國品牌出海》文章，文章重點分析了獨立站對中國品牌出海的重要作用：直面消費者、運營成本低、物流成本低、物流時間短。
人民日報指出，獨立站的快速發展，對跨境賣家來說意味著巨大機遇。
不過，對于跨境賣家而言，運營獨立站也面臨三大難題：流量、人才難題和認知難題。此外，並不是所有類型的賣家都適合進軍獨立站，獨立站前期燒錢多、資金回流慢，非常考驗企業的生存能力。
因此，跨境賣家在品牌出海的過程中，需根據自身情況選擇不同的模式，不能完全依賴第三方電商平台，也不能僅兼顧獨立站。
彼時，一種新興的運營模式正在賣家群中流行開來，那就是獨立站+電商平台雙軌並行模式。跨境賣家既可以將獨立站作爲輔助渠道，利用站外流量提升轉化率；也可以亞馬遜等電商平台爲基石，兼顧開通品牌獨立站，實現雙向導流。
通過獨立站和跨境電商平台的互相提振，跨境賣家在品牌出海的競爭中會更勝一籌。
2、重視社交媒體KOL營銷
隨著全球消費趨勢的升級和更叠，品牌出海的方式逐漸多元化，除了獨立站和電商平台，社交平台和網紅帶貨也成爲了品牌出海營銷的關鍵法寶，不少海外內品牌都通過這一渠道收獲了産品爆單和品牌人氣的積累。
全球網紅營銷報告顯示，超過40%的消費者通過KOL和KOC首次了解DTC品牌，大約30%的消費者在購物前有檢索KOL和KOC商品評價的習慣，與品牌官方賬號相比，網絡達人的帶貨帖互動性更強。
而KOL和KOC作爲社交媒體的關鍵節點，能夠爲DTC品牌提供低成本提升轉化率的新思路。KOL具備網絡創作者和消費者的雙重身份，更夠爲買家帶來更加真實的消費體驗和，不僅爲消費者帶來産品種草，對品牌傳播也起到積極作用。
因此，跨境賣家不但要重視吸收外部流量，也要關注網紅營銷及社交平台的強大作用。
3、持續輸出品牌價值和內涵
AMZ123了解到，相比傳統出海模式，DTC模式能夠去除中間環節直達消費者，打造品牌壁壘。
對跨境電商企業而言，品牌出海最重要的問題是學習如何通過與消費者建立情感和個人聯系來建立品牌價值，搭建品牌與消費者的穩固交互橋梁，建立品牌與消費者的聯結與對話。只有通過對品牌影響力的長期加持，才能牢牢占據消費者心智。
但目前中國品牌——尤其是DTC品牌大部分是以強大的銷售和分銷渠道取勝，從而忽略了品牌價值。
要想在海外取得成功，中國品牌需要根據不同市場和消費者期望，通過塑造品牌故事並與客戶建立情感聯系，來調整品牌價值建設戰略。
同時，面對即將到來的品牌紅利時代，跨境賣家應當以強大的品牌建設能力爲核心競爭力，結合中國傳統文化來展示品牌獨特性，並推出與西方消費者互動的品牌活動將有助于品牌在市場中獲勝。
數據顯示，2021年，DTC市場預計將在全球範圍內達到近200億美元銷售額，同比增長15%，預計這一趨勢將持續到未來。
清華大學品牌營銷顧問孫巍表示，未來隨著一帶一路戰略合作的推進，將有更多的品牌隨之出海。
AMZ123相信，無論是跨境品牌還是傳統國貨品牌，未來將會有更多中國品牌登上國際的舞台，徹底撕掉“貼牌代工”的標簽，隨著中國企業出海方式的不斷升級，海外市場將成跨境賣家新的增長曲線。
