在經曆了兩周的隔離之後，波士頓科學全球執行副總裁、亞太區總裁安博成（ArtButcher）開啓了他上任一年多以來的首次中國之旅。
1997年安博成加入波士頓科學公司，至今他在這家全球知名的微創介入企業工作了25年。期間，安博成做過銷售、市場營銷、處理過並購事務，橫跨泌尿外科、女性健康、內窺鏡介入等多個領域，他曾在日本工作過幾年。2020年1月，安博成出任波士頓科學亞太區總裁，現常駐新加坡。
2020年中國新冠疫情形勢最嚴峻的時候，他剛剛履新不到一個月，隨後他通過遠程管理與團隊一起應對這個“至暗時刻”。中國市場從疫情中快速恢複，舉辦了數百場網絡研討會，惠及50多萬名包括醫生、護士等醫療服務提供者，成爲亞太區增長最快、業務規模最大的市場之一。“中國市場恢複速度如此之快令我感到很驚訝，2020年中國的業務實現了全面的增長，這讓我們深受鼓舞。”安博成說。這位精力充沛的職業經理人願意接受14天的隔離觀察，也要在中國與團隊、客戶進行面對面的溝通與交流。
波士頓科學亞太區總裁安博成（Art Butcher）接受《經濟觀察報》的采訪
2021年3月完成了兩周的隔離後，安博成與上海市相關政府部門進行了頗有成效的會談，雙方就上海市生物醫藥産業規劃和醫療服務高質量發展開展了深入的交流，希望波士頓科學積極探索在上海的本土化戰略布局，立足上海將更多的創新産品引入中國。在與每年做3000台手術的中國心髒病專家交談中，他意識到縮短手術時間，既可讓術者和他的團隊能治療更多的病人，又能減少患者的住院時間。“這才是真正創新的價值。”他說。
3月5日，波士頓科學與成都紐瑞特醫療科技股份有限公司簽署了股權投資、技術轉移與本土化生産合作協議。波士頓科學將用于肝癌內放射治療的全球首款放射性玻璃微球TheraSphere Y90技術轉移至紐瑞特，以實現本土化生産，爲晚期肝癌患者開辟創新的“內放射治療”。這家注冊于成都、聚焦放射性藥物創新與産業化的高新技術公司,是國內多位核工業科學家創立的“准獨角獸企業”。此次合作開啓了波士頓科學首次與中國本土企業合作進行技術轉移和本土化生産新模式。
安博成在談到這一合作時表示，尋求與中國本土企業的合作，不僅有利于加快創新技術本土化的步伐，也是實現可持續發展的方式。“我們認爲實現關鍵技術的本地化，是在中國保持相應地位的有效方式，與成都紐瑞特聯合發展的新模式可以加快實現市場准入，保持可持續增長。”他說。
引領波士頓科學在亞太地區的持續增長和人才的發展是安博成的工作重點，中國是其極爲重要的關注區域。從引進“全球最新”産品，到借助“政策東風”加速創新技術在中國的轉化，波士頓科學不斷尋找在中國的發展機會，形成與更多的本土夥伴合作共贏的協同效應。
2020年1月，波士頓科學與博鳌樂城國際醫療旅遊先行區管理局簽訂醫療器械真實世界數據研究戰略合作協議，成爲樂城管理局在該領域第一家醫療器械合作夥伴。4月，波士頓科學啓動了全球首款一次性十二指腸鏡EXALT Model D真實世界數據研究。12月，波士頓科學在博鳌樂城開展了國內首例前列腺水蒸氣熱療消融手術。如今，Rezūm熱療消融系統手術已累積近30例手術數據。
在博鳌樂城“永不落幕”國際創新藥械展上，波士頓科學展台的參觀者絡繹不絕
安博成認爲中國政府通過設立“先行區”，獲得新技術的真實世界研究數據，加速産品在中國上市，是“非常有遠見的做法”。“我們在中國引入全球創新技術、推動本地化、加強專業技術培訓都是爲了確保更好地貼近病患的醫療需求，提升服務的可及性，惠及中國更多患者。”他說。
他還透露，除海南博鳌外，波士頓科學正在積極參與粵港澳大灣區的先行區，依托《粵港澳大灣區藥品醫療器械監管創新發展工作方案》，波士頓科學已有産品申報到香港大學深圳醫院進行“先行先試”的試點。
波士頓科學在中國的發展，離不開20多年來對醫療需求的積極響應，從中國本地研發、委托生産、産品供應、質量保障到專業化培訓。十年前，波士頓科學在中國成立了首個海外研發中心。2020年9月，波士頓科學中國區“第二總部”在成都正式投入運營，其西部物流中心和“華西—波科聯合創新中心”先後啓用，成爲波士頓科學加速本土化進程的重要裏程碑。
如今，中國市場是亞太區僅次于日本的第二大業務單元。安博成期望未來中國市場將成爲波士頓科學除美國本土外規模最大的單一國家市場。
“我認爲，我們的目標與中國政府期望的醫療器械行業發展規劃完美契合。”安博成表示，“中國市場對我們的區域戰略和全球戰略都極其重要。爲此，我們會繼續加大對中國的投入，繼續根植中國。中國市場巨大的機會也讓我們充滿信心。”
訪談：
沈建緣：您的職責是確保亞太區業務的持續增長，如何定義持續的增長？
Art Butcher：實現可持續增長必定立足長遠，波士頓科學成立40多年，之所以能夠取得成功，是因爲我們所有的決策都以患者爲中心，始終聚焦在擴大醫療服務可及性和提升醫療服務質量。我認爲這也非常貼合中國政府提出的醫療保障政策。實現可持續增長的另一個關鍵要素，是持續進行差異化創新。我們對研發投入巨大，每年將大于10%的營收投入到研發。有了正確的價值體系，不斷突破創新，成功自然水到渠成。
沈建緣：與本地合作夥伴的戰略結盟給波科中國乃至亞太區業務帶來哪些影響？
Art Butcher：無論是踐行提升醫療服務的可及性和提高醫療服務的質量，還是響應中國政府所提倡的“雙循環”發展戰略，對于波科來說，這都需要開展本地化合作，以全球的創新力量，助推本地産業的發展。我認爲這種攜手合作、共同發展的目標與中國政府的願景相契合。回到您關于長期增長和可持續發展的問題，我認爲這就是實現長期增長和可持續發展的方式。
沈建緣：在您的波科職業生涯中，這樣的本土化合作方式在其它區域市場中出現過嗎？
Art Butcher：我在波士頓科學公司已經工作了25年了。在過去的10年裏，本地化合作方式已經成爲一種趨勢，而且日趨凸顯，特別是像中國這樣較大的醫療市場，本土醫療技術産業快速增長，是一個絕佳的機遇。隨著中國醫療器械行業生態系統的逐漸擴大，中國必將在技術和創新方面爲全球其它地區做出更多貢獻。
沈建緣：聽說您已經調高了中國市場的增長預期，是以什麽爲判斷標准呢？在您看來，中國業務板塊的布局已經完整了嗎？
Art Butcher：調高業績預期是因爲我們看到了中國的醫療需求和手術量恢複很快，預計2021年中國很可能會恢複兩位數的強勁增長。例如，在博鳌我們針對良性前列腺增生推出了水蒸氣熱療消融術，並且通過線上的方式完成了對所有醫師的培訓，這真的太神奇了。因爲如果能夠進一步完善線上培訓，可以更快的觸及偏遠地區，加快新療法的普及應用。
波士頓科學在中國的本土化布局將由聯合創新研發、技術轉移、與本地生産商創新合作、委托加工生産、進口産品國産化和資本合作等多元化方式不斷完善。
沈建緣/文