如果你在一家全球投資的VC，你會選擇去巴基斯坦投資嗎？
摩根大通（J.P.Morgan）的一位董事聽到我這麽問，他聳了聳肩，說這的確是被美國投資界忽視的市場。這不得不說到宗教原因，因爲美國投資界大量的參與者信奉猶太教，他們天然排斥伊斯蘭地區，比如硅谷在中東最多投資的國家是以色列。
不過，有來自中國的投資人認爲，這正是其他國家VC的機會，從發展的角度來看穆斯林經濟體不會一直落後下去，他們正在嘗試投資這些國家或地區。全球穆斯林有18億人口，占全球人口高達24%，卻只占有全球GDP的8%，這是這些地區充滿沖突的核心原因。在90年代經濟全球化中，那些遷入西方世界的穆斯林表現出色，比如倫敦市長是穆斯林，硅谷有一大堆穆斯林工程師。
如果從人口規模來看，穆斯林地區無疑是具備吸引力的——每年增長1.5%，這是非穆斯林地區人口增速的兩倍（每年0.7%）；並且年齡中位數在23歲，比28歲的全球平均年齡小了5歲，穆斯林總人口中有40%同時相信信仰和現代性。
在東南亞、巴基斯坦和中東地區都有投資的戈壁創投，對此提出了一個概念——TaqwaTech，即指針對穆斯林企業家創辦的科技公司，專注于使用技術爲穆斯林消費者、企業或社區服務。
全球穆斯林分布圖，中東、北非、東南亞和中亞是集中區域
人口流動是VC投資的一大突破口
2015年，戈壁創投創始合夥人曹嘉泰舉家從上海搬遷至馬來西亞吉隆坡。2010年戈壁創投在東南亞設立辦公室，並于2017年設立了專注于東南亞的創投基金——Meranti ASEAN Growth Fund，員工中75%是穆斯林，曹嘉泰也很尊重他們的生活習慣，比如一天5次的禮拜和各種宗教節日。
曹嘉泰先從OTA行業開始投，因爲穆斯林群體有著龐大的人口基數，人口流動勢必是很大的市場。但由于宗教習慣的特殊性，比如廚具不可以碰到豬肉，酒店房間需要准備禮拜毯和古蘭經，很多酒店和旅行套餐無法滿足他們的需求。
戈壁于2016年投資的Tripfez，便是TaqwaTech的典型代表。Tripfez是一家成立于馬來西亞的OTA公司，它開發了一套類似攜程的酒店打分系統，來評論全球有哪些酒店符合穆斯林的特殊需求。
TaqwaTech較大的商機之一，來源于全球穆斯林的朝觐需求，也就是Umrah。Hajj和Umrah在阿拉伯語中是去麥加朝聖的意思，Hajj在每一年中有固定月份（伊斯蘭曆12月的第8日到第12日），其朝聖資格由官方決定。Umrah是“副朝聖”的意思，也就是指在正式的Hajj之前，去到麥加或麥加周邊進行一次朝聖練習，Umrah除了Hajj的月份之外，其他時間都可。
由于麥加的接待能力有限，每年能接待700萬旅客，但信仰伊斯蘭教的有18億人，所以waiting list很長。Tripfez與一家中東的旅遊公司合作，申請到了在互聯網上提供Umrah旅遊産品的牌照，目前Tripfez是唯一一家拿到此牌照的OTA公司。
據沙特阿拉伯統計局發布的數據顯示，2017年沙特阿拉伯估計有1800萬遊客，在1438年的Hijri年（2016年10月2日至2017年9月20日）期間，約有675萬遊客進行副朝（Umrah），該王國的目標是到2030年將副朝的遊客數量增加到3000萬。
穆斯林經濟體有很大被科技互聯網改造的空間。如今用戶可以在手機上預約和購買Umrah的旅遊産品，並且評論全球酒店的穆斯林友好程度，這是一個很大的流量入口。
3-5年後中東和東南亞公司可能出現合並潮
戈壁從東南亞開始，尋求對其他人口密度大的穆斯林地區投資，包括巴基斯坦、孟加拉和沙特阿拉伯等。曹嘉泰認爲，這些地區市場足以支撐一家本土公司，誰先長起來，就可以像其他地區擴張，比如立足于巴基斯坦的公司，可以向中亞或是北非擴張。
巴基斯坦是經濟快速增長的發展中國家，擁有2億人口，人均GDP略超過1500美元，相當于中國經濟發展的初期水平。隨著美國的移民政策出現變化，越來越多赴美留學的巴基斯坦學生選擇回國創業，特別是科技類人才，這使得巴基斯坦的創業土壤越來越火熱。
阿裏系已經在巴基斯坦有所布局。阿裏巴巴在2018年5月全資收購巴基斯坦電商公司Daraz，螞蟻金服于2018年3月斥資1.845億美元，購入挪威Telenor集團在巴基斯坦的子公司TMB （Telenor Microfinance Bank）45%股權。
今年11月，戈壁斥資150萬美元領投巴基斯坦OTA平台Sastaticket.pk的A輪融資，戈壁亦是參與本輪投資的唯一一家中國VC。
“巴基斯坦現在很像2003年左右的中國，比東南亞可能還會晚3-5年，但隨著技術發展增速，投資的周期也被縮短了。”曹嘉泰對36氪說，他對這個長期被投資者認爲“過于冒險”市場興趣濃厚。
Sastaticket.pk類似于攜程，提供巴基斯坦國內旅客在線預訂和支付航班、酒店費用。在巴基斯坦，目前只有3%的消費者使用在線平台預訂機票和酒店，但智能手機的普及率已有不錯的基數。
“甚至在3-5年後，中東和東南亞公司會出現合並潮，因爲他們都是在服務全球穆斯林。中東OTA平台Holidayme與東南亞OTA平台Tripfez剛剛宣布合並，更多公司已經在緊密合作。”曹嘉泰說，他認爲很多人都沒有意識到TaqwaTech的市場有多大，因爲這是一個橫跨馬來西亞、印度尼西亞、印度、巴基斯坦、孟加拉國和中東地區國家的大市場。
巴基斯坦市場概覽：
36氪在巴基斯坦商業城市卡拉奇，專訪了戈壁創投創始合夥人曹嘉泰，以下爲專訪節選：
36氪：您最初是怎麽想到投資TaqwaTech這一領域的？
曹嘉泰：我很早就居家搬遷到馬來西亞，也經常關注東南亞的項目，東南亞穆斯林的比重還是挺大的。如果你放眼全球，穆斯林占全球四分之一到五分之一的人口，但只占全球GDP的8%，這方面理應有不錯的增長機會，我們在東南亞也看到了一些不錯的項目。我們認爲TaqwaTech是未來十年令人興奮的機會。
36氪：戈壁剛剛在巴基斯坦投資了當地OTA平台Sastaticket.pk，爲什麽會選擇巴基斯坦？
曹嘉泰：巴基斯坦擁有2億人口，人均GDP在1500美元左右，人口基數是非常龐大的，並且人口中位數在23歲左右。而對于人口規模更大的印度來說，印度很複雜，雖然它是一個國家，但實際上是十幾個邦組合在一起，對外來資本考驗很大。所以除了巴基斯坦之外，我們認爲孟加拉、阿聯酋、埃及等國家也有投資潛力。
36氪：TaqwaTech代表了全球穆斯林經濟體的增長機會，那麽未來3-5年會出現全球性的合並潮嗎？比如中東的和東南亞的公司合並？
曹嘉泰：這是非常有可能的。現在，已經有很多中東公司在與東南亞的公司合作。比如我們投資的中東OTA平台Holidayme，與東南亞OTA平台Tripfez剛剛宣布合並，他們都是爲全球穆斯林能夠更好的找到滿足宗教需求的酒店和餐廳，以及出行機票等，服務于中東和東南亞穆斯林的人口流動需求。中東人口的年齡結構偏年輕，千禧一代非常喜歡旅遊，這對OTA來說是很好的機會。而傳統的宗教朝觐需求Umrah，更是不可多得的流量入口，到2030年可能會有3000萬人會成爲朝觐遊客。
36氪：除了OTA之外，其他賽道怎麽樣？
曹嘉泰：電商、金融支付，這些主流賽道都存在機會。如果你環顧穆斯林社區的需求，肯定會有公司專注于電商，特別是時尚類，一個很好的例子是FashionValet和Zawara。戈壁還在食品技術領域做了一些投資，這些技術是爲了滿足清真餐廳的需要，例如Offpeak。進一步擴展的話，還有爲滿足清真需求的化妝品技術。在金融科技領域，圍繞符合伊斯蘭教條律的金融服務，也會催生出一批公司。戈壁投資了SimplyGiving，它是一個在線平台，幫助人們向穆斯林慈善機構捐款，因爲穆斯林必須全年定期捐款，這是一個天然的場景。
36氪：很多中國公司創造的模式，是否可以延用到這些市場？
曹嘉泰：是，中國是這些國家“抄襲”的好榜樣。我們經常在東南亞尋找具有類似商業模式的創業公司，這些模式已經在中國得到證實。比如我們投資了中國的二手車交易平台車置寶，我們也投資了類似模式的東南亞公司Carsome，這家公司已經在馬來西亞、印尼、新加坡和泰國展開業務。中國的Camera360和印度尼西亞的PicMix、中國的途家和印尼的Travelio等，都是這方面的例子。
36氪：如果按時間發展時期來看，您認爲巴基斯坦、馬來西亞、印尼都處于什麽位置？
曹嘉泰：在馬來西亞和印尼投資，令我想起中國5年前的狀態。巴基斯坦則讓我想起馬來西亞和印尼的3-5年前，有點兒像中國2000年初，那時候一切都很初期，但人們有著創業的熱情。印尼和巴基斯坦的國情有點兒類似，摩托車很多，類似印尼Go-jeck的項目在巴基斯坦已經出現了。
當然，你也很難拿中國的市場規模來對比，因爲中國太大了，任何東西理應比這邊大7倍，因爲人口規模是這邊的7倍。巴基斯坦的公司可以擴展業務去中東和北非，這些地區的增長潛力也很大，他們甚至也都是“一帶一路”沿線的國家。