近期,TikTok Shop在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓四個國家上線COD貨到付款功能。該功能上線後,能夠爲東南亞各地用戶提供更便利的支付和配送方式,深受當地用戶歡迎,促使平台整體訂單量持續增長。
隨著TikTok Shop的生態配套設施逐漸完善,越來越多的品牌商家想要通過TikTok觸達東南亞目標市場的用戶,對于初涉東南亞市場的商家而言,選擇哪個賽道更容易獲得成功呢?
在東南亞電商圈流傳著一句話“得母嬰者得東南亞”,紅毛猩猩PONGO在印尼、馬來、泰國深耕母嬰市場多年,本期將會帶大家盤一盤在東南亞如何推廣母嬰品牌。
人口紅利造就母嬰市場
根據Datareportal數據顯示,東南亞地區人口規模約6.78億,其中印尼13-24歲人口占比20%,菲律賓占比23%,越南占比16%。2021年,越南、泰國、新加坡、菲律賓、馬來西亞和印度尼西亞新增4000萬互聯網用戶,網民總數達到4.4億。綜上所述,東南亞地區具有龐大的年輕消費人群和互聯網用戶群體。
東南亞人口多,年輕用戶步入家庭生兒育女將會給品牌商家提供大量的市場空間。母嬰市場需求量大,受衆範圍廣,産品覆蓋0-16歲的孩童及孕婦的衣食住行,用戶複購率高且黏性強。初涉TikTok電商的品牌商家不妨嘗試通過母嬰品類打開東南亞市場。
三分運營七分選品
初涉東南亞市場的賣家在選品方面盡量選擇無國界限制的商品,即大衆都能接受且不違反當地宗教文化的産品。中國商家具有供應鏈優勢,全球70%以上的玩具在中國制造生産,中國制造的産品多元、新奇且有趣,一些高端的新奇玩具溢價高有利潤空間,同時也填補了東南亞市場的空缺。
母嬰産品多爲日常的剛需易耗品,如紙尿褲、文具等,用戶的複購率高,且母嬰用品多爲重量較輕,運輸成本較低的産品,東南亞的人口優勢爲品牌提供了爆單的可能性。
品牌商家在選品時應考慮東南亞市場剛需並結合自身的供應鏈優勢,通過高精度選品,多做小而美的市場,依靠低競爭多産品取勝。
矩陣賬號聯動推廣
TikTok短視頻是內容電商的有效推廣手段,矩陣賬號的聯動能夠提高品牌在TikTok的曝光量,PONGO在運營TikTok賬號方面有豐富的經驗。
PONGO通過建立TikTok矩陣賬號對母嬰品類進行內容營銷,其中@B&F_id和@B&F_mart針對印尼市場,@baf_baby針對馬來市場,@B&F_baby_th針對泰國市場,視頻內容包括直播預告、場景植入、真人種草、産品介紹等形式,合作夥伴包括MamyPoko、Nice、HONEY Boo、PatPat等知名品牌。
産品測評
場景植入
預熱短視頻
PONGO母嬰矩陣賬號使用當地母嬰紅人的頭像,以此爲人設進行內容産出。PONGO運營人員在使用素材方面重點突出本地化的特色,如當地流行音樂、本地語言、文字,同時也會在尊重當地宗教和文化的基礎上産出內容。除了注重內容本地化,PONGO運營人員還會根據TikTok流行趨勢對視頻進行優化,比如采取卡點、合拍的創意內容形式,幫助合作夥伴深度觸達目標市場。
大促活動直播帶動銷量
統計數據顯示,馬來西亞和新加坡電子商務平台上的直播時間增加了200%,在菲律賓60%的品牌采用直播帶貨吸引客戶。在2020年1月至6月期間,越南、泰國、新加坡和菲律賓的直播電商GMV增長306%。目前,TikTok直播帶貨是品牌提升銷量的有效方式之一。
深耕歐美市場的商家可以選擇在英語使用頻率高的國家菲律賓、新加坡和馬來西亞進行英文直播。同時,商家可以嘗試用中英文交替的方式在華人衆多的新加坡和馬來西亞直播。當然,PONGO更建議大家針對不同國家設立賬號並用當地的語言進行直播,馬來號用馬來語直播,越南號針對越南市場直播,印尼號用印尼語直播,這樣做可以最大化當地流量。
暫時沒有精力去搭建細分賬號的商家,不妨嘗試與有豐富東南亞出海經驗的MCN機構合作,通過合作試水東南亞市場。
PONGO作爲東南亞跨境直播電商領導者,是最早布局TikTok東南亞母嬰品類的MCN機構。
PONGO多次參與TikTok官方舉辦的促銷活動並獲得優異的成績。年初,PONGO獲得“齋月TSP挑戰賽”冠軍。近期,TikTok在馬來西亞推出“Sama Sama!Hot Deal”促銷活動,PONGO達人賬號@baf_baby獲得了帶貨榜單第一名的好成績,該賬號從建號到起號僅用了一個月的時間,能夠做到這樣的成績離不開PONGO熟悉TikTok運營規則,洞悉當地市場以及目標人群的喜好。同時,PONGO團隊在東南亞地區有上千場直播的運營經驗,能夠有效把控直播節奏,獲取目標消費者信任,幫助合作夥伴降本增效。
如果您有意向通過TikTok內容運營觸達東南亞母嬰消費者,可以和PONGO聯系。
消息來源:pongoshare.cn