阿裏雲投入70億，“中國雲”走向全球
“如果放在幾年前，出海對很多企業來說，還是一道選擇題。但是放到現在，它已經變成一道必答題。”
9月22日，在泰國舉辦的國際雲峰會上，阿裏雲高調宣布將繼續加快海外市場布局，未來三年投入70億元建設國際本地化生態。
阿裏雲計劃在海外再增設6個服務中心，分別位于波爾圖、墨西哥城、吉隆坡、迪拜等地。同時，阿裏雲宣布了和近30家海外企業的合作，這些公司來自于泰國、日本等多個國家。
除了阿裏雲之外，9月份，華爲全聯接大會2022也在泰國曼谷舉行，值得注意的是，這是該大會首次在海外舉辦。而華爲雲是在泰國第一家建設本地節點的公有雲廠家。
會上，華爲雲CEO張平安宣布，華爲雲即將在印尼、愛爾蘭開服，到2022年底，華爲雲將布局全球29個區域、75可用區，覆蓋170多個國家和地區。
華爲雲CEO 張平安
此外，華爲雲還面向全球發布了雲原生、AI開發、數據治理、數字內容、軟件開發、開天aPaaS等領域的超過15項創新服務。
比如，華爲智慧公路相關産品和方案，就已經應用于全球30多個國家和地區，服務裏程超過20萬公裏的公路。
而除了阿裏華爲之外，騰訊雲在去年就已經發布出海3+1戰略，數字“3”代表聚焦的三個賽道：文娛工具、技術創新、數字營銷，“+1”則是指跨境生態。今年2月，騰訊雲還針對跨境電商，推出了“輕量化”解決方案。
阿裏雲、華爲雲接連發布向全球市場擴展的計劃，海外市場，已經成爲雲廠商巨頭們眼中的熱土與藍海。
據IDC發布《中國公有雲服務市場（2021下半年）跟蹤》報告顯示，中國公有雲市場在2021年下半年同比增長了43.0%。相較2021年上半年48.8%的增速，國內公有雲市場增長開始放緩。
而從國內雲計算的行業結構來看，2021年，泛互聯網行業用戶爲中國公有雲服務市場貢獻了53.9%的營收，互聯網行業的雲計算需求接近飽和，雲計算的增量空間將更多集中于傳統行業。
綜合來看，當雲計算市場增速開始放緩，並轉向更多傳統行業時，國內雲計算將會進入平穩增長期，在這樣的背景下，出海成爲阿裏雲們的必選項。
而在走向全球的過程中，巨頭們海外的交鋒將會更加激烈。
中國雲計算巨頭出海往事
中國公有雲市場格局相對穩定， 其中，阿裏雲、華爲雲、騰訊雲穩居前三名。
可除了在國內市場的焦灼競爭外，在海外市場中，這“三朵雲”其實已征戰數年。
細細數來，阿裏雲出海的起點是開放香港數據中心，2014年5月阿裏雲在中國香港開放數據中心算起，至今已走過了8年。
隨後的幾年時間裏，阿裏雲先後開放美國硅谷數據中心、新加坡數據中心等多個重要節點，將業務逐步拓展至北美、歐洲、日本、中東、東南亞等地區。
從那時起，國際化戰略，就成爲阿裏雲的一大主題。
2018年11月底，阿裏巴巴進行了組織架構調整，阿裏雲事業群升級爲雲智能事業群，原華爲高管袁千在2019年來到阿裏，出任阿裏雲智能國際總裁。
憑借對市場敏銳的嗅覺，她爲阿裏雲出海定下方向：深耕東南亞，保持亞太第一。
相較于阿裏雲，騰訊雲的出海計劃啓動的晚一些。
2016年3月，騰訊雲舉行戰略升級發布會，正式宣布出海計劃。時任騰訊雲負責人邱躍鵬在發布會上表示，“中國雲計算全球化的發展是未來非常重要的方向。”
同時，騰訊雲也點明了自身的出海計劃：1.在北美、新加坡等優勢區域，海外自建節點；2.在更多地區整合優勢資源，與全球的合作夥伴共同構建。
今年2月，騰訊雲輕量應用服務器Lighthouse針對跨境電商推出了“輕量化”解決方案，這與去年騰訊雲發布的出海3+1戰略和解決方案契合。
騰訊雲
除了阿裏騰訊之外，華爲雲並沒有明確制定出海戰略，因爲對于華爲來說，雲計算的定位本身就處于國際化視角。
在此前的華爲全球分析師大會上，華爲雲全球Marketing與銷售服務總裁石冀琳提到，“其實華爲雲沒有出海戰略，只有全球布局戰略。因爲從第一天開始定義時，華爲雲的目標就是做世界‘五朵雲’之一，做全球雲是我們從始至終非常明確的戰略定位。”
華爲雲的優勢在于擁有20多年海外運營經驗，可以爲中國企業出海提供技術、資源、運營等全方位的幫助。
在多年的布局之後，國內雲廠商已經成爲全球市場中一股無法忽視的力量。
市場調研機構Gartner發布的2021年全球雲計算IaaS市場數據份額數據顯示，阿裏雲全球市場份額第三，市場份額達到9.55%，華爲雲、騰訊雲位居第五、第六位。這意味著，在全球雲計算市場前六名中，中國雲廠商已占據三個席位。
具體來看，截止2021年年底，華爲雲與夥伴在全球27個地理區域運營了65個可用區，覆蓋全球170多個國家和地區；而阿裏雲已經在全球建立了26個地域節點和82個可用區，服務覆蓋超過200個國家和地區。在亞太市場，阿裏雲排名第一，市場份額超過25%。
從出海的方向來看，三家廠商基本都是從自己的強勢方向切入，比如，華爲更多依托于原有的基礎設施與合作商，騰訊優勢在于內容與遊戲端的積累，阿裏則基于電商基因持續在核心技術、數字化轉型、城市大腦等做持續探索。
在入局多年的過程中，海外市場已經成爲雲計算巨頭的新增長引擎。
直面亞馬遜，國內雲巨頭該如何突圍？
在回顧了中國雲廠商打下的江山後，我們必須強調一件事情，在進軍全球的過程中，國內雲計算廠商將直面亞馬遜、微軟、谷歌這些全球雲廠商巨頭。
這場海外之戰，或許比國內更激烈。
從市場份額來看，這三位國際巨頭在IaaS市場上合計達到全球市場總規模的六成以上。以亞馬遜AWS爲例，其已能服務全球245個國家和區域。
2021年，亞馬遜AWS業務總營收622.02億美元，微軟智能雲總營收677.84億美元，作爲對比，2021財年。阿裏雲拿下了十三年來的最好成績，全年營收破1000億人民幣。
這意味著國內雲計算廠商與國際巨頭的差距較大，但同時也告訴我們，中國雲計算廠商的天花板，比我們想象的還要高。
而在與國際巨頭競爭的過程中，中國雲巨頭並非沒有優勢。
首先，押注亞太市場。
阿裏雲國際事業部總經理袁千曾表示“東南亞一帶市場乃至整個亞太市場，與中國市場有著高度的相似性。”
國際貨幣基金組織也在此前預計，2022年，東南亞五大國家，包括印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南，經濟的年增長率將超過5%，超過北亞地區3%的平均值。換句話說，東南亞正在變成下一個中國。
高速經濟增長、高度市場相似性以及近距離地緣優勢，致使國內雲巨頭在亞太市場開展業務、經驗複制都更加方便。
在Gartner的報告裏，中國、印尼、菲律賓、泰國等多個亞洲市場的雲計算市場增速均在60%左右，遠超歐美市場約30%-40%增速。率先押注亞太市場的中國雲巨頭，也迎來了新的增長機遇。
其次，中國雲巨頭還有一個獨特的優勢：中國企業出海大潮。
八年前，阿裏雲第一次進軍海外時就曾在一份聲明中表示，“現在，阿裏雲希望能夠服務于那些在美國發展的中國企業。”此前，騰訊雲和華爲雲在海外的主要客群也是中國出海的公司。
而在近兩年國內巨頭加速入局跨境電商、物流供應鏈出海、文娛産業出海等，都給雲計算出海帶來了機遇。比如“海外版騰訊視頻”WeTV、東南亞電商Lazada等項目。
在助力的過程中，阿裏雲、華爲雲還紛紛成立出海聯盟，通過聯盟形式加強海外市場的拓展。華爲雲吸引了金山辦公，阿裏雲吸引了包括複星銳正、新加坡經濟發展局、雲計算服務商Lightning Cloud等中外企業。
華爲雲“淩雲出海聯盟”
最後，就是本土化，“我們認爲，國際市場最終是要做回本地化的。我們希望在每一個市場，我們的團隊真正成爲一個本地團隊，比如我們在印尼的團隊，本地員工比例超過70%。”阿裏雲袁千曾表示。
本地化一直是阿裏雲出海的核心戰略。過去一年內，阿裏雲新增韓國、泰國、德國、印尼、菲律賓、沙特等七座海外數據中心。還與易達資本、中東最大移動運營商沙特電信公司（STC）在沙特成立雲計算合資公司，注冊資本約2.38億美元。
但本地化說來簡單，做來真的不容易。不僅要在産品和服務上要貼合國外企業需求，更要充分考慮出海過程中的合規性問題。
值得注意的是，亞馬遜雲業務也試圖在中國市場發力本地化。在2021年，亞馬遜雲科技正式發布“全球優勢 植根本地”中國戰略，不斷加速對中國市場的進攻。
目前來看，雲計算出海已經成爲中國雲廠商的集體共識，海外市場正成爲各家必爭之地。在面對國際巨頭競爭的過程中，中國雲計算依舊有強大的優勢。
亞太市場的高成長性、中國企業的出海浪潮以及本土化戰略，都有可能成爲中國雲反超的契機。
而在與國際巨頭正面交鋒的過程中，也是雲計算廠商展現硬實力的時刻。這一次，請看中國雲廠商的風采。
作者 | 老電