兩年，馬雲用 20 億美元拿到了 Lazada 83% 股權，阿裏賺了。2017 年第一季度它第一次出現在阿裏財報，營收 26.38 億美元，同比增長 136%。
這家誕生于印尼的 B2C 電商，再次坐實東南亞最大的位置。而印尼，亦被譽爲“東南亞增長最快、最大的 B2C 電商市場”。Statista 公布的數據顯示，印尼的 B2C 零售電子商務銷售額 2016 年爲 56.5 億美元，預計 2021 年將超過 144.7 億美元。另一份來自 Frost&Sullivan 的數據稱，東南亞 B2C 電商營收 2015年爲 112 億美元，預計 2020 年將達到 252 億美元。
（圖源／Statista，2015-2021年印尼B2C 零售電子商務銷售額）
Lazada 身後，還有由印尼最大財團投資的 MatahariMall、時尚設計電商 Zalora、基于 O2O 的競拍平台 Grivy、東南亞版當當網 Kutukutubuku、以及印尼第一家生活服務電商平台 Shopdeca 等電商平台，知名度快速攀升。
亞馬遜想來，但 2000 個島嶼的物流問題讓他首選新加坡啓動 Prime Now 以牽制 Lazada。另一家中國B2C 電商公司則自 2015 年設立印尼站，建本土倉庫，自有物流公司，成爲 Lazada 不可忽視的競爭者之一。
2.6 億人口的印尼，GDP 增速達5%。“這是 5000 億美金的零售市場，而 99% 的人選擇線下購物，只有1% 的人選擇線上購物，未來零售市場在線上的交易有很大的發展空間。”身在其中，爲電商平台提供導購服務的 VIPdiskon 數據團隊負責人王合理，對這一數據無比堅信。
中國商品在印尼很受歡迎，不僅僅是因爲價格。“他們愛消費，即時月收入350美金左右，也少有用于存儲，多用于購物。”
在王合理看來，“物流和支付不是制約印尼網上購物的核心問題，核心問題是貨品的原因。中國公司像阿裏、京東印尼站把物流鋪設的相對比較成熟了，爪哇島上面的貨物 3-5 天可以到達，雅加達地區當天可以到達。支付上，電商都支持貨到付款。我們看到中國的商家在印尼開的零售店，比如尚美優品，他們一個店在雅加達地區一天能賣到 40-50 萬的人民幣的交易額，店裏面的客流量是很大的，有很強的購買力，但是貨品不健全成爲最大的因素。”
這也是他選擇在印尼創業的核心原因。特別像早期中國的淘寶模式，淘寶上面有很多賣家，貨品的價格參差不齊，用戶在期待這樣一個導購平台 —— 把不同平台上優質的商品精挑細選出來，做預先嚴選篩選出好商品，推薦在首頁。
中國返利導購模式印尼落地
就這樣，VIPdiskon 誕生了，以返利導購爲突破口，輔以優惠和內容，滿足消費者獲取低價需求的電商導購平台。2016 年 9 月，PC 端上線，雙十一安卓移動端上線，雙十二日訂單量突破 1000 筆。2017年 2 月印尼公司正式開始運作，3 月份 IOS 上線，截止今年 6 月，日訂單最高突破 6500 筆。
VIPdiskon印尼語主頁
王合理和 VIPdiskon 的技術研發唐弘頔均來自返利網，王合理自己已有互聯網導購行業近 5 年的經驗。他們在印尼的創業項目，返利周期是 15 天，返利涉及的品類有服飾、母嬰、日化和家居、3C 等，返利的比例有所不同，服飾返利 10%，母嬰、日化和家居返利 5%左右，3C 返利 1%-2%。
據印尼零售商協會的數據顯示，印尼消費者通常通過電子商務購買的商品種類包括: 69%的服裝、10%的家用電器、7%的旅行門票和 6%的電腦設備。與此同時，54%的電子商務消費者是女性。在網上購物的人群中，有 50%的人年齡在 20-29 歲之間，而其他大多數購物者年齡在 30-39 歲之間(印尼的平均年齡爲 29 歲)。所以服飾、母嬰的品類比較受歡迎。
中國的返利網的商業模式已經很成熟，王合理和唐弘頔要把這種模式複制到東南亞。行得通嗎？王合理點了點頭，在返利網的基礎上，VIPdiskon 結合印尼當地人的習慣對返利網商業模式進行了改良。
用戶從 VIPdiskon 去各大電商品牌購物，訂單完成後(無退貨)，VIPdiskon 作爲這些電商品牌的合作夥伴，可從商家得到一定比例的銷售傭金，再把傭金的絕大部分返還給用戶，這就是“返利”的來源。據統計，通過 VIPdiskon.com ，用戶平均可以省 1-30%。王合理介紹，平台上的用戶對折扣比較敏感，返利的模式特別受用戶的喜愛。
返利可以用作手機話費充值，可以提現到銀行卡，還可以兌換禮品。“印尼大部分用戶不喜歡用銀行卡，手機的普及率比較高，手機充值更受印尼人的歡迎。” 王合理說道。
商家和用戶互利雙贏推動用戶獲取
東南亞國家用戶和商家正在經曆電商起步初期，網上購物貨品齊全、價格透明、便宜，已經是消費者公認的。王合理告訴白鯨出海記者，印尼人喜歡在網上購買3C産品，隨著中國消費金融工具越來越普及，再加上印尼人的提前消費能力強，印尼人在網上買手機可以分期付。而印尼大部分電商是支持貨到付款的，用戶對不滿意的衣服可以直接退貨，這樣一來對用戶來說是一個便利的措施，但對商家來說是個挑戰。
導購模式連接印尼商家和用戶，實現互利雙贏。一方面解決用戶的痛點，爲用戶省錢，以一個購物用戶年消費 3000 元標准爲例，可以幫用戶省 200 元，爲用戶省力，足不出戶，在網上就可以看到和買到優惠促銷的信息和商品，另一方面解決商家的痛點，VIPdiskon 可以幫助商家帶來新用戶，相對品牌廣告與平面廣告效果較好。VIPdiskon 通過各種會員活動，增加品牌曝光機會，促進用戶重複購買，並且針對積壓商品通過返利做特賣速銷的形式，既不影響平台形象，又降低了庫存。
王合理表示，未來 5 年電商在印尼都會是高速增長時期，返利是嵌入流量的好方法，隨著電商的深入，幫品牌主做一些推廣是 VIPdiskon 努力的方向。目前，印尼大部分的品牌主面臨的痛點就是想獲取更多的流量，把貨品賣出去卻找不到一個好的平台，VIPdiskon 既讓品牌主把貨品賣出去，又給他們帶來新用戶獲取流量，一個導購的網站最終的目的是達到品相合一，以流量和用戶的體驗爲依托，讓商家滿意。
據數據顯示，上線不到 12 個月，VIPdiskon 在 Google Play 的累積下載用戶區間在 10 萬- 50 萬，而印尼 2.6 億的人口來看，用戶體量不是很大。
王合理告訴白鯨出海記者，公司沒有做過 ASO 推廣和其他推廣，平台除了返利，還會經常發布優惠信息，用戶可以領到優惠券，還有一些最近發生的購物的風向標的相關內容分享在平台上，吸引用戶關注，增加用戶粘性。
印尼的用戶和中國的用戶習慣不一樣，王合理介紹，中國用戶下了班就回家了，印尼用戶下了班和朋友和客戶吃飯，會和朋友、客戶分享自己在哪裏買的東西好。一開始的用戶獲取是通過用戶邀請的口碑傳播，占注冊的 20%，占比在持續增加。
印尼人常用的社交平台是 Facebook 和 Instragram。據相關數據顯示，印尼人在 Facebook 上的手機使用率最高，2015 年有 6300 萬用戶。進一步的預測顯示，到 2018 年，印尼人的 Facebook 訪問將達到99%。
印尼消費者對移動商務技術很感興趣，智能手機成爲 2016 年在線購物的主要産品。此外，由于超過一半的互聯網用戶將 Facebook 視爲一個社交平台，以及購買和銷售産品的場所，社交商務尤其強勁。
VIPdiskon 在 Facebook 上面獲客點擊成本只有 0.04 美元，獲客成本相對較低，而且有清晰的用戶畫像，尋找用戶比較精准。在應用市場用戶次日留存 30%以上，未來將嘗試線下 BD 合作，拓展流量獲取渠道。
VIPdiskon通過多渠道獲取流量，抓住種子用戶，效果還是不錯的，2017年6月底達到6500單／天。王合理也是希望平台可以獲取更多的用戶，並且希望年底安裝用戶突破50萬。
下一步是“返利網＋什麽值得買”模式
VIPdiskon 團隊成員都是做大數據出身，他們的長項就是大數據技術的搭建和應用，包括一些搜索排序，防作弊，通過技術去優化産品等。
王合理對白鯨出海記者說：“我們用大數據的手段，把作弊的惡意用戶剔除出去，同時我們會建一個數據模型，分析什麽樣的用戶作弊風險比較大，什麽樣的用戶退貨風險比較高，對這些用戶進行一個評級，對那些有作弊風險的用戶進行隔離，讓好的用戶可以快速拿到返利。”
通過長時間對用戶的分析和調查，王合理發現，像歐美、東南亞的這些用戶比較愛搜索，所以通過一些簡單的算法，他媽很容易找到喜歡的商品，而這些商品都是經過平台的篩選出來的。
目前，VIPdiskon 已與 200 多家印尼的電商品牌達成了合作。
王合理坦言，今後逐步提升産品與服務，打造東南亞“返利網＋什麽值得買”生態。什麽是“返利網＋什麽值得買”生態呢？對電商品牌的商品進行精選，用大數據的方式把精准的商品推給精准的用戶，和電商品牌談一些特定的促銷，向用戶返利和發優惠券，維持用戶的粘性。一些電商平台都是導航性質的網站，不是電商長期發展的業態，所以結合“返利網＋什麽值得買”生態是 VIPdiskon 一直在走的模式。
“我們不希望成爲用戶拿返利的工具，而是通過大數據進行用戶分析，通過用戶原創內容和平台生産的內容，提高用戶留存。將來購物社區的建立，進一步加強用戶之間的溝通，增加用戶粘性。很多電商平台做促銷都是很粗放形式的，某個品類商品打個折，直接以降價的形式來做，我們運用大數據爲不同的用戶推送不同的商品，很容易可以實現。”王合理胸有成竹的說。
VIPdiskon 已獲得零一創投天使輪融資，pre-A 輪險峰長青的數千萬人民幣融資，目前正在需求 A 輪融資。
團隊有 25 人左右，現階段專注印尼市場，今年 9 月底將在泰國上線，還將拓展至越南、印度市場。
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