本期分享嘉賓 | 吳 俊 傑
新加坡翺蘭集團旗下昇非一體化産業園中國區總經理
昇非一體化産業園中國區總經理吳俊傑先生
主持人：今天，我們泛非財經“出海非洲”欄目非常榮幸地邀請到昇非一體化産業園中國區總經理——吳俊傑先生來和大家分享非洲出海這個話題。吳總，非常歡迎您。
吳總：謝謝，謝謝，非常榮幸可以參加泛非財經——非洲出海欄目的分享活動。
主持人：吳總，我們泛非財經很早就關注了加蓬恩科經濟特區，知道他是加蓬國家級的經濟特區，也是政府和新加坡翺蘭集團合資的項目。但是對于昇非一體化産業園（ARISE IIP），我們還是有一些陌生，三者有什麽樣的關系，您方便給大家介紹一下嗎？
吳總：好，那我先從翺蘭集團開始。翺蘭集團是一家大宗商品交易公司，現在在新加坡上市。翺蘭集團起家是在西非的尼日利亞，80年代，翺蘭集團開始在尼日利亞做大宗商品交易，所以說到對非洲出海，翺蘭應該是最早的一批。後來翺蘭經曆了不同階段的發展，涉及到各種工業品、農業品的大宗交易，如：木材、棉花、棕榈油、大豆等。並于2005在新加坡上市，上市後引進了新加坡主權基金淡馬錫作爲翺蘭集團的控股股東，持股比例達到53%。2020年，翺蘭集團以260.68億美元的收入，在世界500強企業中排名第469位。翺蘭集團起家在非洲，在全世界64個國家和地區開展業務，其中16個在非洲地區。昇非一體化産業園是翺蘭集團旗下主要負責産業園區運營的公司，目前股東分別爲翺蘭集團和非洲金融財團，其中翺蘭集團爲控股方。2010年，加蓬經濟主要以出口原材料爲主，産業結構迫切需要轉型。所以，翺蘭希望把新加坡先進的産業園區建設和運營經驗帶到加蓬。爲什麽會選擇産業園呢？主要是産業園可以對當地資源進行轉換，提升資源的利用率，還可以給政府創造更多的就業機會和稅收，實現各方共贏。于是，我們把加蓬政府的官員帶到新加坡參觀産業園。新加坡運營産業園有一套成熟的體系，所以加蓬政府覺得可以和翺蘭集團在産業園區和其他新的領域合作。希望通過在加蓬的産業園進一步加工，爲經濟和環境的持續發展創造更好的條件，並進一步提高當地的稅收和人民的收入。經過一系列規劃和設計，加蓬恩科經濟特區正式落地，其中加蓬政府占股38%，昇非占股62%。園區非常具有創新的一點是政府大樓可以提供一站式服務。我們都知道，非洲地區的行政效率比較低，拿任何的批文都非常麻煩和耗時，加蓬恩科經濟特區的政府大樓集合了加蓬26個部門，可以爲投資者提供一站式服務。如果投資者遇到問題，在政府大樓可以解決全部的流程，而且各個流程均有時間限制，可以極大地縮減各個流程的流轉時間。同時，政府大樓直接向加蓬總統的私人顧問彙報，顧問再向總統彙報，很多事情解決起來也很快。我們昇非去到非洲的每一個國家投資，都會和當地政府進行合資，以保障項目的運營。
主持人：原來如此，昇非一體化産業園是翺蘭集團旗下負責園區運營的公司，那麽目前昇非一體化産業園在非洲運營有哪些園區，各個園區又有什麽特點呢？
吳總：我們2010年開始在加蓬成立了加蓬恩科經濟特區，接下來要竣工的就是多哥阿迪科貝産業園和貝甯格魯吉貝産業園。我們建立了一套完善的園區運營體系，我們園區要確保入駐的企業可以獲得原材料，相當于國內房地産行業的“拎包入住”，我們園區是讓投資者“拎包入産”。昇非確保園區企業的原材料來源，並打通中間的物流環節，直接送原材料上門，投資者只需要負責生産和銷售。此外，園區內也有完善的報關、報稅服務和國際物流服務，海運巨頭馬士基就是我們昇非物流板塊-昇非港口與物流服務的戰略股東。我們各個園區的不同特點主要在于原材料的不同。我們在不同的國家，可以獲取不同的原材料，並送到投資者的門口進行加工。如果我們在當地的原材料領域沒有優勢，我們就不會去進行投資，這是我們投資的准則。非洲的物流時間成本很高，很多原材料出不來。如果非洲有中國這樣發達的基礎設施，想不富都難。所以我們在當地，不僅建園區，還投當地的基建（昇非基礎建設服務）和物流（昇非港口與物流服務）。貝甯作爲非洲的棉花大國，今年的産量差不多在70萬噸棉花。貝甯希望在當地加工棉花，做成紡紗、紡布、衣服等成品，給當地政府提升稅收和就業。多哥也有棉花、大豆等。所以加蓬恩科經濟特區我們是以木材加工爲主，多哥阿迪科貝産業園是以棉花加工爲主，貝甯格魯吉貝産業園是以棉花加其他大宗商品加工爲主。有類似，也有區別。
圖：考察貝甯格魯吉貝産業園
主持人：聽了您的介紹，我非常想了解加蓬恩科經濟特區的運營情況，特別是在疫情下園區企業受到了哪些影響？
吳總：加蓬恩科經濟特區（GSEZ）是一個覆蓋多個行業的産業園，成立于2010年，距離利伯維爾27公裏。經濟特區占地1126公頃，包含一個工業區、一個商業區和一個住宅區。這裏彙聚了來自19個國家、業務活動涵蓋22個行業的144家公司，其中還包含一個專門從事木材加工的産業集群，企業數量達84家之多。如果要說疫情的影響，初期對園區的企業影響較大，但加蓬的疫情防控不像國內那麽嚴格，後期疫情常態化後對企業的經營沒有什麽影響，反而增加了企業的業務量。因爲新冠疫情造成了全球物流體系的中斷，中國、美國、歐洲對木材的原材料及其加工品的需求都非常大，市場上供應又少，所以加蓬恩科經濟特區內企業生産的産品可以說是供不應求。我走訪的很多的企業都和我表示，希望可以獲得更多的土地和原材料，擴大生産規模。我在周六、周天的走訪中發現，很多企業的工廠還在生産，可想而知他們的生産有多忙。很多投資者在猶豫，現在是否可以出海，我覺得現在就是很好的時機。
主持人：非常感謝吳總給我們帶來一線走訪的反饋，和我們大家腦海中的印象還是有很大的差別。那剛才您聊到出海，咱們昇非一體化産業園作爲比較早的出海企業，出海非洲在地點選擇上會考慮哪些因素呢？
吳總：我們在篩選哪一個國家作爲我們的出海地點方面和其他企業的考量點是一樣的。第一，政府和政策要穩定。非洲基本上是以民主爲主，舉行普選。政府穩定和政策穩定，很重要。政府可以換屆，政黨可以更叠，但是他們國家的政策有沒有得以延續，這是我們首要考量的。第二點，資産和人身的安全。資産的安全，比如說我們在當地投資了2000萬美金，我們的資産是否會隨時被政府收回，資産有沒有受到法律的保障，這也是我們考慮的重點。人身的安全就是我們作爲外國投資者，肯定會往當地派本國的員工過去，員工過去安全不安全，這也是我們需要考量的。第三，彙率的穩定。當地外彙穩定很重要。非洲很多國家的彙率浮動非常大。我們作爲投資者，看重投資彙報，投資回報是基于彙率的轉換。如果彙率轉換不穩定，就沒有辦法確保投資收益，形成一個穩定的機制。我們之所以選擇加蓬、多哥和貝甯這幾個國家出海，是因爲他們都用西非法郎和中非法郎，其和歐元挂鈎的，彙率的穩定性，我們不用擔心。第四，當地的産業結構。很多投資者出海之前已經有了一定的想法，自己希望在哪個領域進行投資。但是，到了當地，還是需要去考察當地的産業鏈。在考察當中，不斷印證自己原來的想法，及時修正。如果最後各項成本核算下來確定有利潤空間，再進行投資。非洲現在有很多出海的機會，值得投資者去考察。
主持人：吳總，剛才您聊到“非洲現在有很多出海的機會”，相信很多投資者非常感興趣，您覺得存在哪些比較好的投資機會呢？
吳總：我就以加蓬恩科經濟特區爲例。加蓬的模式比較成熟，主要以木材出口爲主，就是木材加工後的木皮、家具，家具零配件出口到國內和歐美。後來，我們發現有企業在做藥物，很多當地人吃的如：止痛藥、發燒藥等簡單藥物，當地都有需求。加蓬很多的東西都靠進口，小到廁所紙，所以很多人在當地做貿易，但是也可以在當地進行投産，解決當地的市場需求，還可以幫助當地政府節省外彙。所以，現在加蓬有企業在生産藥物，有企業在生産塑料，都是爲了解決當地的需求。還可以做食品加工，現在加蓬全部吃的東西都從法國進口，很貴。是否可以把一部分食品本地化，如家禽、農業，直接供給當地市場，可以實現各方的共贏。
主持人：吳總，我注意到，您提到的這些領域也正是加蓬政府非常鼓勵的行業，非常好。那昇非作爲出海非洲的先行者，特別是翺蘭，在80年代就開始在尼日利亞出海。你們在出海非洲的過程中，遇到的最主要的問題是什麽？
吳總：我覺得應該是共識。共識是理解雙方的文化價值觀，其實可以歸咎于文化和共識的達成，這是最主要的問題。往往我們出國投資，一般都會拿我們國內的想法、做法和思維在國外做，包括對當地人員的管理，對接、交流。非洲也有自己的文化，有他們自己的處事方式，在我們和他們接觸的過程中，還是需要一段時間進行磨合，畢竟他們每一個國家都處于不同的發展周期。非洲是一篇非常漂亮的地方，人口也比較少，資源、土地豐富。很多人講到非洲，就是很落後，很不安全，政治不穩定，很亂，這是大家的錯覺。就像大家看到上海，覺得上海就是中國一樣。不是這樣的。中國有不同的地域和文化，北、上、廣、深、東北和南方的思維方式、處事方式都不一樣的，習慣也不一樣。非洲分東、南、西、北，一共54個國家和地區，也是不一樣的。他們之前大部分是英、法、德等國的殖民地，文化上受之前的宗主國影響較深。所以我們在出海的時候，一定要理解當地人的想法，他們的處事方式。比如我們在國內做事情很快，但是在非洲可能很慢，這就是他們的節奏。我們能做的就是和對方達成一個共識，才有共贏。不然的話，就會遇到非常大的挑戰。所以，對于我們來說，文化上的理解和共識，非常重要。相互理解，相互尊重彼此的文化價值觀，主動了解他們的想法和思維，去達成共識。
主持人：您提到的共識非常重要。我們很多出海的投資者，包括我自己，也經常以中國的思維和想法去和當地人打交道，但往往是事倍而沒有達到自己想要的效果。那麽針對投資者出海非洲，您有什麽好的建議呢？
吳總：目前，中國的投資者主要還是在東非和南部非洲，從距離上來看，這些地方離中國都比較近，而且這些國家都是很好的國家，資源也很好，政府也非常好。但是我還是認爲投資者要找到一個平衡點。除了人力成本之外，還有其他隱性成本，如原材料的獲取。在非洲，最大的挑戰在于物流，成本非常高。如果當地的原材料不多，你就需要花費很多的精力和時間去收集原材料，甚至很多企業還需要自己投資發電廠，能源廠，這往往會把投資的回報周期拉長，增加投資的風險。所以我的建議是，新的出海者應該是尋找一個好的合作夥伴，提供投資相關的配套服務，這樣出海的時候可以節約很多時間和精力。投資項目，時間越久，風險越高。在商言商，我們還是需要掙錢。掙錢或者虧錢很大程度上取決于你的項目周期，一旦項目遇到問題，周期延長，對投資者是一個很大的損失。所以去到哪，都需要一些合作夥伴，幫你鋪好路，這樣你可以專注于你擅長的領域。
主持人：感謝您提供的寶貴建議，相信很多投資者也會因爲您的建議而受益。出海企業的稅務問題是大家非常關注的一點，我們知道，加蓬恩科經濟園區有很多外國企業，那麽他們是否有做過稅收方面的籌劃呢？
吳總：我們昇非和很多國家合作的園區，很多稅是可以免除的。像加蓬恩科經濟特區，前10年是不征收所得稅，關稅、增值稅和財産稅均爲零。在貝甯格魯吉貝産業園和多哥阿迪科貝産業園，投資者不需要繳任何的稅，100%免除各種關稅及公司稅、股息稅、增值稅和財産稅。所以我們園區稅收的征收相當于“0”，在我們園區的企業沒有稅務方面的負擔。同樣，據我所知也沒有進行稅務方面的籌劃。
主持人：昇非一體化産業園的稅收優惠力度非常大，給投資者解決了很大的麻煩。我覺得投資者出海如果可以找到像昇非這樣的産業園區平台合作，可以節省很多得精力，特別是在企業的設立、工廠建設、投産，原材料獲取，進出口和稅收等方面。非常感謝吳總今天的分享，我受益匪淺，相信很多想出海非洲的朋友也會因您的的分享而受益。
那我們今天非洲出海的節目就先到這裏，感謝大家的收看。