好看永遠是剛需。

文/姜雪芬

編輯/範婷婷

杭州00後上班族姑娘小桃，最近迷上了自拍館，周末在裏面一待一下午，拍了一堆照片，風格各異，過足了暗黑系、性感風、辣妹裝、天使風的瘾。

以往周末，她的娛樂活動多是劇本殺、密室逃脫等“相對刺激、有社交屬性的項目，需要攢局約人，還動腦子、費體力”，但現在，她愛上了自拍館裏的安靜、輕松：買份套餐，換好幾套衣服，想待的話能拍一天。拍完可以取紙質照片，也能收到電子版。

然後，她把在自拍館裏拍的美照發到朋友圈，配文：花了100多元，能拍一兩個小時，想換多少套服裝就換多少套，質感不輸寫真影樓！自拍館絕絕子，不用攝影師，我也能出“大片”。

自拍館，會成爲繼劇本殺後，又一個線下風口嗎？

拍照是剛需

小桃從小喜歡拍照，家裏放著好幾套寫真。

上世紀80年代，人們結婚時，拍婚紗照得去照相館。她媽說，當年拍了一套花了40.5元，比當時一個月的工資都高。

20年前，她姐讀高中時，流行大頭貼，經常揣著10塊錢，到大頭貼機器前一站，選模板、背景、塗鴉，嘟嘴、歪頭、甩劉海一氣呵成，按下機器瞬間拍好一版6寸、共計10 張的照片，但也常“可惜只能照到個大腦袋”。

拍照是個剛需，雖然拍照的“貨、場”一直在變，但是愛拍照的人從來不缺。

小桃去的自拍館位于杭州市區，商業樓裏，面積有100多平方米，分上下兩層，有10多個敞開式的拍照房間，裏面有天使、二次元、複古、異域公主、精靈仙女、千禧辣妹等場景。換裝區挂著整整三排衣服、首飾，攝影棚裏有三腳架和補光燈，化妝間裏，化妝師正給顧客化妝。

在這裏拍照不需要專門的攝影師，顧客化完妝換好服裝，進入場景房，可以無拘無束地擺動作，自己操作遙控器完成拍照，更具私密性。

自拍館老板說，這陣子，來店裏的年輕人不少。有人因爲過生日要拍照留念，有的聚餐遇到排長隊，抱著試試看的心態進來瞧瞧，還有的從短視頻平台上發現“最近自拍館的風很大”，慕名前來打卡。

除了場景豐富、空間私密等詞，“性價比”也是常被顧客提起的字眼。他表示，和20年前流行的十元一套的大頭貼不同，自拍館出來的照片更有質感；跟影樓、寫真館上千元的費用相比，自拍館拍照根據人數而定，有單人、雙人、多人等70~300多元的套餐，且不限時間、服裝套數，價格顯然更實惠。

小紅書上，跟自拍館相關的種草筆記超過了22萬條。在大衆點評、各大短視頻平台上，關于“自拍館”的種草筆記和廣告也多了起來。

自拍館似乎成了人們口中“收割年輕人的財富密碼”。

“牛人倆月回本”

自拍館創業門檻低是很多從業者的共識。

雲南大理人小馬，從買設備到開店，用了不到一個月。3年前，她從大頭貼生意轉型自拍館，從網店買了49800元的套餐，裏面包含虛擬背景，將兩層100多平方米的房間稍微布置了一下就開業。

賣給小馬設備的供應商聲稱：“會做生意的人，兩個月就能回本。牛的人，一年賺六七十萬！純利潤。普通人一般6~8個月回本。”

小馬給記者算了一筆賬：門店位于縣城主街道的背面，一年租金7萬元；整個縣城有13萬人，消費力不比大城市，所以定價也略低，按80元/小時，3塊錢/洗一張照片的價格收費，贈送全部電子版照片，提供免費化妝服務。

當時全縣就這一家店，不到一年，她的生意就回本了。

南京一家去年開業的自拍館，地址在大學城旁邊，一個月租金5000多元。當時周邊已經有好幾家自拍館店，但是老板相信離學校近有優勢，買了自拍設備，又在近百平米的房子裏，花兩萬多元搭建了10多個實體場景。

自拍館一小時收費100多元，不限換裝次數，受到不少學生喜歡。雖然生意多多少少會受疫情影響，但多時店裏一天有10來個顧客，今年生意已經回本。

去年，江西鷹潭人小真辭去了微商工作，把自拍館開到了巷子裏，租金便宜，一年3萬元。她把80多平方米的工作室分爲四個攝影棚，買設備道具花了兩三萬元，一年在營銷上花費1500多元，通過社交渠道等進行宣傳，吸引了周邊的學生群體。

她算了算，除去成本，現在自拍館已經開始賺錢了。

變成風口

這幾家自拍館背後，有著同一個供應商林靜，他在淘寶上賣了十年自拍館的設備，今年突然撞上了風口。

“肯定賺錢！第一個客戶的店，十年了，到現在都還開著。我敢肯定，虧錢的話他肯定不做。”林靜斬釘截鐵說道。

2000年，自拍館已在歐美流行，成了年輕人青睐的攝影方式。海外自拍風靡之時，在影樓行業混了13年的他，正蝸在工作室歎息。

數碼時代，手機拍照日益智能，傳統影樓舉步維艱。“遇到孕婦拍寫真、情侶拍較親密照片時，我一個大老爺們兒，在一旁指導他們擺拍的動作，顧客老放不開。”顧客一尴尬，攝影師也尴尬。

了解到自拍館後，他招了懂攝影也懂軟件的人，花兩年時間，開發出了一套自拍軟件系統，後在南京開了門店。

影樓老板慕名而來，連夜驅車上百公裏找到他，躊躇滿志道：“我要跟著你幹，咱們簽約，我開加盟店。”

“那時連公司都還沒注冊，但軟件是現成的”，他答應了下來。早前，只有一套很簡單的自拍設備，成本兩三萬塊，之後，他采購了中高端硬件設備，進行組裝，推出2~6萬元不等的套餐産品。

市場逐漸升溫，自拍館越開越多。早年間，他的客戶主要集中在東部沿海大城市。2019年下半年開始，他明顯感受到，自拍館熱度起來了，網店咨詢量大了，青海、西藏，甚至新加坡、美國的客戶也來下單。

企查查數據更直觀顯示了這股開店熱潮。2019年起，自拍館企業注冊量開始增加，2021年前三季度共注冊415家，同比增長356%。目前，我國共有現存的自拍館企業839家。

但在林靜看來，自拍館實際熱度其實更高，經常有客戶跑來咨詢開新店，但他們沒有放開賣。“區域保護，賣了設備還得考慮店家生意能否持續，我們在一定區域內只賣給一個客戶。”

倒閉潮來了？

40多歲的林靜，一路見證行業升溫。10年來，他賣出去了5000多套設備，絕大多數都是賺錢的，整個行業發展得較爲平穩。

波動出現在三個月前。那段時間，大量媒體報道自拍館火了，定義它是年輕人的新寵，新店如雨後春筍冒出。

可風頭急轉直下。半個月前，人們又吆喝，自拍館不行了，迎來了倒閉潮，近兩成門店倒閉。

有人把店開在一線城市繁華商業區，100平米房子一月租金10多萬，引流營銷費用上萬元。開業不久暑假一過，學生客流量銳減，熬不到盈利就關店停業了。

林靜也遇到過不賺錢的。有人生了寶寶，沒有精力打理生意，就荒廢了。還有一次，客戶倆人合夥，一時頭腦發熱買設備，設備才到了兩天，倆人鬧翻了不幹了。“要把設備退給我。”

他建議店家轉讓門店。“我們不要設備。出售的産品都得有質保。要不以後別的客戶會說，我給你一分錢不少，你憑什麽給我二手産品。”

市場對自拍館態度不一。人們分析，自拍館無法解決複購難題，創業門檻低意味著沒有競爭壁壘。

相比之下，資本更青睐寫真影樓。成立于2003年的古裝攝影公司盤子女人坊，2017年以來通過明星營銷、購買影視劇IP等方式，迅速出圈，已獲得四輪累計數億元融資；海馬體照相館靠拍證件照，開啓全國連鎖經營模式。

自拍館的想象空間不大。還有人斷言，自拍館生意會跟劇本殺、狼人殺等一樣，都是一陣風，刮不了太久。

不是所有人都賺錢

林靜很淡定，“這行肯定不是所有人都賺錢，一下子湧進這麽多人，有些亂象不可避免。”

有同行拼不過軟件、硬件質量，心思也不放在售後服務上，反而在二手平台上瘋狂發帖，出售競爭對手産品，營造甩賣、品牌質量不好的印象。

所以行業被推上風口，他覺得既是好事也充滿風險：大城市裏，剛開業三個月的新店正在擔心引流，除去房租、設備成本，還要找網紅博主探店，推出特價優惠活動吸引高質量評價，都是成本。

縣城的小馬也在擔憂，這兩年生意不如前兩年好做了。縣城人都到外面打工，客流量少了。周末也就4、5個人，“但好在能維持，反正也沒虧錢，”她說生意可以一直做下去。

“刮完這陣風，大家會冷靜下來，最終還是比拼內力。”林靜和團隊出了 6萬套拍攝的虛擬背景，150多套實體場景，存了兩千多張實體場景素材，滿足客戶不斷更新的需求，比如要有聖誕節專款、跨年團圓系列。

前陣子流行暗黑系，這兩年刮起二次元風，他說得跟上潮流。

新人在湧入，倒閉的店也不在少數。

風起風落，大浪淘沙沉者爲金，風卷殘雲勝者爲王。