作 者丨石恩澤
編 輯丨孫超逸
新冠疫情對醫療行業是一輪“大考”，呼吸機、CT機、基因測序儀並稱爲醫療設備“三劍客”。
深耕醫療器械15年的普博醫療，以呼吸機爲切口，在疫情期間憑借穩定的供應鏈體系，入選爲世界衛生組織抗疫物資保障官方指定全球合作品牌。它的其發展軌迹與大多數外貿行業相似，以“貼牌”和代工起家，逐步從制造走向創新。
現階段，普博醫療已組建瑞典、新加坡、深圳、成都、無錫、威海六大研發中心，産品覆蓋國內超500家三甲醫院，與近百名科研合作夥伴開展臨床和科研合作。同時，普博在業務上設立巴西、加拿大、美國、印度、俄羅斯、日本六個海外辦事處，産品銷往歐洲、東南亞、美洲、日本等100多個國家和地區。
（圖爲普博高端治療型呼吸機Padus 8）
第一個10年，從貼牌代工走向自有品牌
周昵是普博醫療的創始人。自醫科大學畢業後，他一直在醫療器械行業摸爬滾打，積累豐富的行業經驗。
周昵發現中國呼吸機和麻醉機與進口設備起碼有20年的技術差距，這導致國內這塊業務基本被國際醫療巨頭壟斷。“如果中國設備認真做，能把進口設備價格‘砍’一半以上，這裏面存在巨大的市場空間。”
2007年，他與合夥人賴春紅共同創設普博醫療，希望打破國外大廠在呼吸機市場上的壟斷格局。周昵擔任普博醫療副總，參與産品研發，“既然要做，普博就要奔著中國乃至世界細分領域的TOP 3而去”，周昵表示。爲此，普博設立了4個“5年計劃”。
2007-2012年，普博這段時期發展的關鍵詞是“落地”。周昵介紹，“醫療器械行業的發展節奏是‘3年研發+2年注冊’，想要入門先要做好‘燒錢’5年的准備”。這也是爲何在規劃上會以5年爲一個周期。
在第一個5年裏，普博醫療爲了學習和生存，公司有八成訂單來自爲世界品牌做“貼牌”和代工，即ODM/OEM模式。這與大多數進入西方社會的中國制造産品類似，沒有産品競爭力和差異化。
2012-2017年，普博開始進入“築門檻”時期。公司自研呼吸機、麻醉機系列均獲CFDA准證。期間公司還收購了一家國內彩超企業，並研發出一款掌式無線彩超系列獲CFDA准證。
至此，普博形成呼吸機、麻醉機和彩超三大設備産品線，並以此具備了開啓自主品牌（OBM）之路的能力。
“既然是皇冠上的明珠，就要全方位提高競爭力”，周昵表示，公司不僅在技術叠代上下功夫，還開始注重起品牌宣傳，同時逐步壓縮ODM/OEM的訂單，如今公司近8成的業務量都走OBM模式。
2017-2022年，普博醫療進入高速發展期，三大設備産品系列接連落地，得到市場認可。2020年，其氣動電控治療呼吸機出口量全國第一，普博一躍成爲國內市場上頭部玩家。同時，憑借該款呼吸機在國內市場上近七成的占有率，普博于2020年獲廣東省專精特新中小企業；2021年獲第三批國家專精特新“小巨人”企業；2022年獲第三批國家專精特新重點“小巨人”企業。
拓寬邊界，挖掘三大增長點
在設備上獲得各界認可的普博，仍在業務上積極謀求新的增長點。
2018年，達晨創投對普博發起了數千萬A輪投資。資本的擴充也讓普博開始積極運用資本化手段豐富旗下産品種類。2020年，普博收購廣州騰邁，布局泵類産品線；2021年，公司收購深耕國際耗材33年的新加坡柏越(原新加坡柏盛)，布局重症領域耗材。
在周昵看來，設備和耗材的結合具有先天優勢，其一是急危重症“設備+耗材”均聚焦手術室、ICU，有相同的使用場景，可爲客戶提供提供更完善的解決方案；其二是國際耗材品牌可幫助普博打開歐美市場，而此前普博在設備出口上集中于發展中國家；其三是耗材複購率高，目前耗材産品在公司營收占比約35%。
周昵采訪中稱，雙方就收購事宜談了近5年時間，最後由普博100%控股柏越。
“這就好比，原來是賣電腦和打印機的公司，現在收購了一家賣墨盒的企業。”普博在産品橫向拓展上，給了下遊客戶更多選擇。
然而，普博對産品線的挖掘仍在繼續。隨著5G、物聯網等技術的發展，2021年7月，普博全資收購了四川博易暢，布局急危重症臨床信息化業務。2021年，普博著手布局物聯網相關業務，圍繞急診、手術麻醉和ICU三大場景，將上述場景設備之間的信息孤島打通。
周昵表示，自十四五以來，數字化正在釋放巨大紅利，普博已研發出急危重症一體化平台，包括院前急救系統、院內急診系統、數字化手術室、手麻系統、重症監護系統等，覆蓋院前、院內全流程。在底層架構上，普博構建了一個智能物聯網平台，該平台可支持院內各個信息系統互通；將來該平台還可鏈接家用場景，實現以患者爲中心的全生命周期健康管理。
“如果說設備是基石、耗材是擴增，那麽接下來的信息化業務則爲普博增添了競爭力。”周昵稱，至此，普博爲豐富産品線打造出了“三駕馬車”。公司也由一家單純做設備的提供商轉向“設備+耗材+信息化”一體化解方案服務商。
普博的另一大增長點在于商業模式上的“降維打擊”。普博原本只與醫院客戶做專業設備生意，在疫情之下，普博開始思考把呼吸機系列延伸至家用市場。
“明年一季度，普博將會上市一款家用呼吸機。”周昵稱，同時普博家用呼吸機還在與智能家居生態鏈企業探討合作，往大健康領域延伸。
同時普博還將人用設備的這套打法複制到動物市場。目前普博已推出一款獸用麻醉呼吸一體機，該産品在未投入市場推廣前提下，就引起海外市場的關注。
據了解，普博醫療全線産品獲得NMPA、CE准證，部分産品獲得FDA認證；近3年産值接近20個億，目前進入C輪融資，預計在未來三年內實現IPO。
“第四個5年的關鍵詞將是IPO和大健康。未來普博要成爲中國走向世界的‘明珠’，目標是成爲全球急危重症領域相關醫療器械産品的頭部玩家。”周昵說。
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本期編輯 劉巷 實習生 梅樂軒