不過，隨著企業回歸常態，我們在荷蘭看到更多向客戶展示公司方案的機會。
感謝新加坡企業發展局爲我們聯系了幾家當地的代理商，我們采用了它們的服務在當地注冊公司和設立辦事處。公司也在當地聘請了區域主管和總經理，負責開發歐洲市場。
首鑄集團在2014年上市時，旗下所有資産都在中國。中國政府在2014年進行“打老虎”、“拍蒼蠅”的反貪腐行動，經商環境變得艱難，我們決定把業務擴展到其他市場。
胡愛民（41歲），創辦人兼首席執行官
之後，我決定進入歐洲市場，並在荷蘭成立子公司。荷蘭是商業開放度最高的歐盟國家之一，我也認識在當地經商多年的一些朋友。
■無人機解決方案服務商
我最欣賞荷蘭人的地方是他們都實事求是、直抒己見和直截了當，不會模棱兩可，這對提高業務效率很有幫助。
Performance Rotors制造的智能無人機Raven正在測量罐箱的厚度。（Performance Rotors提供）
首鑄集團（First Sponsor Group）
如今，我們在荷蘭首都阿姆斯特丹是頗具規模的辦公樓業主，也是荷蘭最大的酒店業主之一。
我計劃擴大在荷蘭的團隊，讓它成爲我們在歐洲的區域總部，在歐洲發展更多業務。
我們向董事會征詢建議，前提是新市場盡量不與大股東豐隆新加坡直接競爭。另一大股東大德集團在荷蘭經營食用油提煉廠等生意，在當地擁有多年良好的經商經驗。于是，大德的董事代表建議集團進軍荷蘭，集團經過探討後接受了建議。
我們當初是在荷蘭市場陷入低潮時進入當地市場，在2018年底當一切變得昂貴時，我們便停止收購。
■2020年6月在荷蘭成立子公司
企業也應物色可靠的第三方服務供應商，尤其在薪資、人力資源和增值稅申報服務方面，這三項職能的法規很複雜，違例將面對嚴厲的懲罰。
我看好智能POS設備在全球市場的潛力，2018年在本地成立公司。公司初期選擇在東南亞發展業務，接下來是中東和印度，三年來取得了不錯的成績。
■掌握歐洲化學物流發展帶來的機會
鄧俊傑（51歲），主席兼首席執行官
我們會發揮荷蘭的樞紐功能和加深本土化經營，讓荷蘭成爲我們歐洲管理團隊的據點。
黃國維（48歲），首席執行官
疫情之後，歐洲的商業逐步複蘇，中小微商家都需要大量的智能商用設備，我們公司的産品銷售逐月增長。
首鑄集團2016年12月以5500萬歐元，收購Arena Towers（兩家酒店）。酒店靠近Oliphant辦公樓。（首鑄集團提供）
在荷蘭，我們很自然地在鹿特丹港落戶。這裏也便于前往安特衛普港和阿姆斯特丹港，這是歐洲最繁忙的三個港口。
挑戰方面，我們在開設企業銀行戶頭和取得某項准證方面都遇到困難。
■智能銷售點終端（POS）硬件公司
我們用了一年半才完成戶頭的開設，過程極爲緩慢。與新加坡的銀行歡迎起步公司開戶不同，荷蘭的銀行因爲不能迅速獲得回報，而不太願意分配資源服務起步公司。我也聽說銀行會向開戶的新公司收取5000歐元（7144新元）的費用。
接下來，我計劃在荷蘭建立服務業務的據點，使它成爲我們在歐洲市場的産品銷售辦事處和支援與維護中心，爲歐洲其他地區服務。
iMin科技（iMin Technology）
交談10分鍾就知荷蘭人想法
我們不熟悉在荷蘭設立辦事處的法規和要求，所以只能外包給第三方去進行。由于在荷蘭沒有人脈，我們在物色合適的當地代理方面碰到困難。
我們在荷蘭是辦公樓和酒店的長期投資者，多數時候都不會脫售資産。集團至今脫售的資産，都是之前收購的投資組合當中的非核心資産。
我們在新加坡制造的無人機，爲石油和天然氣、海事和基礎設施領域的客戶提供遠程檢查服務。客戶體驗了我們的服務後，也想要我們爲他們在新加坡以外的地點提供同樣的服務。
在歐洲推廣像我們這樣一個新的外來品牌並不容易。今年6月，我們在新加坡企業發展局的支持下，參加了德國杜塞爾多夫的EuroCIS零售科技展，幫助我們在歐洲市場提高知名度。
提起荷蘭，你最先想到的或許是風車和郁金香。
首鑄集團2016年12月以約2000萬歐元收購位于在阿姆斯特丹的Oliphant辦公樓，並于2019年第1季完成重新開發和全面翻新，包括將可出租面積增加約50%，額外費用爲4000萬歐元。該辦公樓目前全面出租。（首鑄集團提供）
■2015年初首次在荷蘭收購房地産，有一支23人團隊
立升物流（歐洲）公司的新辦公室位于荷蘭多德雷赫特的市中心。（立升物流提供）
本期《商遊四海》邀請四名本地商家暢談他們在荷蘭的業務，如何與開誠布公的荷蘭人打交道，在這個擁有歐洲五大重要港口和運河縱橫的國度，向更廣大的歐洲市場挺進。
我們的兩個客戶在荷蘭有業務，因此我們把業務擴展到荷蘭是順理成章的事情。
立升物流（Legend Logistics）
荷蘭人非常開誠布公、直截了當。我們只要談上10分鍾，就知道對方的想法，這一點我很喜歡。
我們在荷蘭成立的子公司負責公司在英國和歐盟國家的所有業務。我們從2021年開始組建歐洲的本地團隊，有業務人員、技術支援和研發人員。
我喜歡荷蘭市場，這裏每個人都會說非常流利的英語，法律制度也完善。在荷蘭，法律文件能夠直接以英文簽訂，不像在德國和中國，即使有英文翻譯文件，也要以德文或中文爲准。
這個現實中的童話世界，在科技創新方面其實走在世界前端。根據2022年全球創新指數（Global Innovation Index）報告，荷蘭在全球排名第五。
■兩大主要股東爲大德和新加坡豐隆集團
■計劃在荷蘭建立歐洲市場服務業務據點
荷蘭也與全球緊密連接，多次在敦豪（DHL）發布的全球連通性指數（Global Connectedness Index）位居第一。
集團經營的是資本密集的房地産業務，需要銀行的支持，但挑戰是新加坡的銀行並沒有在荷蘭設立辦事處。
由于荷蘭的舊條規已不適用，而歐盟條例的新程序又尚未就緒，我們申請在受管制空域操作無人機的准證，一直無法得到評估。這個狀況持續了近兩年，並因疫情進一步延誤。
親商願接納外來新品牌
歐洲是化學物流發展最快的市場，擁有龐大的商業需求和機會。立升物流在大洋洲和亞洲建立強大的業務後，決定將業務尤其是化學品物流業務擴展到歐洲，以掌握市場機會。
■2021年3月在荷蘭設立辦事處
在荷蘭海牙設立我們的第一個歐洲分部，是一個不錯的決定，我們看到了荷蘭的開放和友好的經商環境，鹿特丹港完善的港口服務也大大降低了我們在物流上的煩惱。
荷蘭是一個親商的國家。選擇荷蘭作爲公司第一個歐洲辦事處，是因爲它的戰略位置可以爲廣大的泛歐洲市場提供服務。荷蘭也是歐洲重要的物流熱點地區，有最集中的物流服務供應商。
對于其他有意進軍荷蘭的企業，我的忠告是增加人力成本的預算。這裏的雇員福利受到嚴格審核，因此人力成本更高。
Performance Rotors
借物流戰略位置拓商機
■本地挂牌房地産投資公司
目前歐洲正在經曆艱難時期，我們密切觀察市場，一有收購機會就會進場。
不過我們很幸運，我們的大股東是新加坡豐隆集團和大德集團，能以上市公司身份得到銀行的貸款。
海上船舶的檢查與散裝儲罐（bulk storage tanks）的檢查，兩者的工作環境類似。我們擁有勞埃德船級社（Lloyds）、法國船級社（Bureau Veritas）、美國船級社和意大利船級社（Registro Italiano Navale）等驗船服務機構的批准，可以爲在各自注冊的船舶提供遠程空中檢查。
■2021年1月在荷蘭成立公司
落戶鹿特丹港面向全歐洲
■計劃擴大荷蘭團隊
■2018年在本地設立公司
梁德平（52歲），集團首席執行官兼執行董事