5月8日，Shopee母公司Sea Ltd CEO李小冬在對員工內部信中宣布：從7月起，將給公司絕大數員工加薪5%，在2023年3月31日或該日期以前入職公司的員工都將獲得加薪。而據一Shopee員工透露，其已收到通知加薪的郵件。李小冬在內部信中表示，“過去一年可能是公司最艱難的時期，管理層不得不做出痛苦的決定——在不斷惡化的商業環境下裁員數千人。如今公司已經實現了‘自給自足’，公司的現金流在不斷增加，且設定的目標已提前幾個月實現”。
據往期財報數據，截至2022年12月31日，Sea Ltd擁有的淨現金增長4.268億美元，而截至2022年9月30日，Sea Ltd擁有的淨現金增長爲-5.653億美元。
5月16日，Sea Ltd將公布公司2023年第一季度財報，屆時，對于該公司各項業績數據將有更清晰明了的說明，特別是關于李小冬在此次內部信中提到的現金流增加情況。
而且，細思此次Sea Ltd加薪動作，這是一個良性的“訊號”，如果不出意外的話，Sea Ltd在2023年第一季度的現金流應該還會繼續增加，而且，預計Sea Ltd以及公司旗下業務將繼續保持盈利，其中Shopee想必也不會讓大家失望。
01Shopee的“確定性”
其實，2022年第四季度對于Sea Ltd來說是一個“裏程碑”式的轉折，因爲Sea Ltd，Sea Ltd旗下的業務：電商業務Shopee、金融業務SeaMoney，均“首次”實現了盈利。
需要知道的是，Shopee與SeaMoney的盈利爲調整後的EBITDA盈利，而Sea Ltd集團整體在2022年第四季度首次實現的盈利（季度淨收入轉正至4.228億美元），並不是調整後的EBITDA盈利。作爲東南亞最大的互聯網科技公司之一，Sea Ltd如此表現對行業有著積極的促進作用，同時這也爲東南亞其他互聯網公司樹立了一個很好的標杆與樣板。
來源：Sea Ltd財報，制圖：跨境指南觀察
近年來，Shopee一直處于快速發展時期，如果把2022年第四季度Sea Ltd旗下3大業務收入做一個分析對比，Shopee對于Sea Ltd的重要性便隨之凸顯出來——Shopee收入占集團整體收入的比例已經達到了61%。
事實上，對Sea Ltd來說，Garena雖早已盈利但如今的業務規模增長乏力，而Seamoney雖有著良好的增長前景但業務規模還有待提升。此種情形下，再結合收入數據，可以發現，Shopee現已經成爲Sea Ltd的業務“主角”，這是Shopee的確定性之一。
而據Sea Ltd 2022年第四季度財報數據，盡管Shopee的銷售和營銷費用下降50%以上，但Shopee 2022年第四季的收入同比增長32%，這證明Shopee收入的增長，並不依賴銷售和營銷費用，這是一個健康且可持續的長期商業模式，也是Shopee的又一個確定性。
而且，Shopee這些年激進的業務擴張，“效率”從來不是其關注的重點，“測試”才是重要目的。在采取提升交易傭金、削減市場補貼、裁員、停止加薪、縮減年終獎以及關閉站點等舉措後，Shopee實現盈利，突破了前進路上的“重要阻力”，而在盈利之後，公司決策的試錯成本會更小，但機會反而更大，這是Shopee的第三個確定性。
回歸市場整體，Shopee的第四個確定性，無疑是平台流量稱霸東南亞，這得益于Shopee在東南亞“深厚的本地化運營能力”。Shopee仍然是東南亞流量最大的電商平台，且身後的追兵與其還有著較大差距。
02最大的“不確定性”是市場
今年3月，在Sea Ltd發布財報過後，李小冬在對員工的內部信中表示，“公司此次盈利不是昙花一現，這是一個長期趨勢的開始。假設外部市場環境沒有重大變化，那麽我們的大規模變革已經完成”。
2022年，Sea Ltd大約裁掉了7000名員工，而且在2022年9月中旬，李小冬還宣布公司將停止加薪、縮減年終獎。具體到Shopee來看，2022年年底，Shopee年終獎按績效等級發放，獎勵薪酬分爲0.5個月工資（績效B）、1.5個月工資（績效B+）、2-3個月工資（績效A），無調薪。如果對比來看，在2021年年底，Shopee績效爲B的員工可以拿到3個月年終獎，外加調薪（高于5%）。
進一步看，雖然此次Sea Ltd對大多數員工加薪5%，但這好像有點微不足道，而從外界反饋也可以聽到一些吐槽的聲音。不過，在裁員風波過後，公司實現盈利，Sea Ltd便開始著手員工激勵，雖然“雷聲大雨點小”，但有了這個開始，後續才能有所期待。
而對于市場環境，昨晚美國公布CPI數據，CPI繼續下降，這使得美聯儲6月停止加息的可能性大大增大，這很好的提振了市場的信心。不過，即使6月美聯儲停止加息，市場對于經濟負面因素的消化也需要時間。
值得注意的是，在全球經濟下行周期，Shopee無論是季度GMV還是季度訂單量的同比增長率都呈現下滑趨勢：Shopee季度GMV的同比增長率，從2020年Q4的112.5%下降到了2022年Q4的-1.1%；Shopee訂單量的同比增長率從2021年Q1的153%下降到了2022年Q4的-15%。
未來，在市場經濟恢複以後，Shopee的GMV、訂單量的同比數據到底能否重拾正向增長？這還不得而知。畢竟Shopee才剛實現盈利，目前依舊以盈利爲聚焦，爲了更好的利潤率，Shopee可能放棄對GMV等數據的追逐，這麽來看的話，未來，Shopee在東南亞的市場份額不排除被TikTok Shop、Lazada等平台進一步蠶食。
不過，從平台內部看，今年3月，跨境指南Cpsea獨家獲悉Shopee正在內測“全托管”模式，但Shopee並未官宣，而Shopee在今年4月官宣了另一個項目——本土化履約。市場會變化，用戶的消費需求在升級，如今的Shopee正在嘗試一些新的運營舉措，而這些舉措都會對Shopee GMV的增長起到積極影響。
Shopee在東南亞沒有作業可抄，當然外界也有一些聲音說，“Shopee其實有很多問題，如果Shopee能夠達到Temu、SHEIN這樣的運營效率與管理水平，盈利早已實現了”，但一方水土養一方人，Temu、SHEIN這樣的中國模式管理，拿到東南亞可能並不合適。但在運營層面，如上提到的，諸如Temu此類的全托管模式，Shopee已經在內測中了。
下周，Sea Ltd 2023年第一季度的財報將要發布，這是稍加樂觀的一個季度，Shopee更多的確定性將被捕捉，而高確定性的公司，才能實現公司業績的長期穩定趨勢增長。