林俊辰也說，不論是當鋪、汽車或房地産融資，全都是有抵押品的貸款業務，這是銀豐金融最擅長的。“未來我們還是會朝這個方向發展，推出更多相關金融服務。”
在英國完成法律學位回國後，林俊辰先進入一家律師事務所實習。在他的記憶中，忙碌的父親甚少主動約兒子喝咖啡，那一年的兩次父子談話，讓林俊辰留下了深刻印象。
林俊辰建立新業務的過程看似順利，但他曾因爲業務發展不理想遭父親訓斥。
“如果你在不同階段問我這個問題，我會給你不同的答案。但現在回想這五年，我認爲這是一段很有滿足感，也很充實的過程。”
身爲家族企業第二代，林俊辰擁有一般人沒有的機會，但他也很清楚肩上的責任。“如果我做不好，我沒有任何推脫的理由。”
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“這就像是一個‘沙盒’，我們被允許在一定範圍內失敗，並從錯誤中學習和成長。這確實不是每個人都能擁有的機會。”
今年三十而立的林俊辰以“滿足”、“充實”形容這五年的經曆。
如果把時序拉回五年前，林俊辰並沒有把握新業務一定能成功。他和姐姐林美吟進行了各種市場研究和調查後，決定成立汽車融資業務。
將一門典當生意轉型爲一家金融服務公司，這是林俊辰五年前加入銀豐金融（MoneyMax）時，父親交付于他的使命。
林俊辰估計，新業務大約花了兩年才上軌道。
一名主管私下透露，林雍傑雖嚴厲，卻也很常告訴身邊的人，兒子從零開始建立新業務並不容易。“大老板是直到新業務上了軌道，才讓兒子參與集團更多業務。”
和所有專業經理人一樣，林俊辰要成立新業務，必須先說服集團管理層。不過，他坦言身爲家族企業第二代，他們獲得了很多支持、指導和信任。
在馬國推出當鋪“得來速”
我從父親身上學到，如果你只有一元，你要怎麽決定投資哪些項目？你只能設定兩三個具體要達成的目標，接著列出優先順序。像我們發展汽車融資業務時，就只專注在這項業務上。”
開拓汽車和房地産融資業務
銀豐金融在新加坡和馬來西亞目前共有92家店，其中兩家是珠寶店。
爲了確保職員的安全，林俊辰說，每一個“得來速”櫃台都采用防彈玻璃。
去年底，銀豐金融在馬來西亞柔佛州推出“得來速”（Drive-thru）典當服務，林俊辰是負責主導的第二代。
在訪談中多次提及姐姐和負責集團零售業務的表姐劉尹琳，林俊辰表示，他不可能憑一己之力完成這麽多事情。
集團大約半年前開始提供住宅和商業房地産貸款，林俊辰指出，考量點和最初成立汽車融資業務一樣。“長期來看，這是一項價值維持上升或至少持穩的資産。我們也認爲，市場有這個需求，有一部分人可能無法從一般銀行獲得貸款。”
這五年來，林俊辰在一定程度上證明了自己，並于今年2月升任銀豐金融集團總經理。
“我們剛從大學畢業時，曾天真以爲可以靠自己完成很多事。但事實是，我們的時間、資源和精力都有限。
根據銀豐金融的年報，抵押貸款業務去年爲集團帶來大約670萬元稅後淨利，較前一年增加了54％，占整體淨利大約28％。典當業務依然占集團的淨利最多，接近42％。
回想業務成立初期，團隊僅三個人，林俊辰很多時候都是做中學。“我還記得，我們經常在開車時留意其他車子的車牌。如果某家經銷商的名字越常出現，意味著他們銷售的車子越多，是吧？我們就主動聯系那些經銷商。”
林俊辰指出，新加坡一年有8萬至9萬輛二手汽車交易。“這還不包括新車，所以我們認爲有足夠的市場規模和需求。”
“第一次喝咖啡，他分享了對公司的長期願景。他告訴我，希望銀豐金融能轉型爲一家金融服務公司。這一點有些打動我。”
當時擁車證的價格，如果以大型及豪華車組（B組）來看，大約是3萬多元，如今已經漲了三倍多。林俊辰當時判斷，擁車證價格正逐漸觸底反彈，是建立汽車融資業務的好時機。
有機會推動全新業務、建立自己的團隊、證明自己能爲集團做一些事，加上認同父親懷抱的長期願景，林俊辰決定放棄最後階段的實習，加入銀豐金融。
不敢以接班人自居，林俊辰更珍惜這五年來多了很多與父親相處的時間和學習的機會，“他是我人生很重要的導師”。
從父親身上學會專注
林俊辰指出，內部曾就馬來西亞的業務該何去何從進行了討論。“我們發現，那裏很多客戶因爲找不到停車位，放棄到我們店裏典當。我們做了一些市場調查，像當地的麥當勞、星巴克、屈臣氏等都有‘得來速’服務，我認爲這也很適合我們。我們的每一次交易大概在五至八分鍾，和買一份快餐的時間差不多。”
第二次談話，林俊辰的父親、上市公司銀豐金融集團董事長林雍傑告訴兒子，願意給予他成立新業務的自主空間。
不論是當鋪、汽車或房地産融資，全都是有抵押品的貸款業務，這是銀豐金融最擅長的。林俊辰說，未來還是會朝這個方向發展，推出更多相關金融服務。（謝智揚攝）