這是魔投譚的第028篇文章
本文約3287個字，閱讀需用10分鍾
前言：本文屬于本人的真實故事改編
因爲全球疫情愈發嚴重，無論是法國訂購口罩10億只，還有西班牙等其他國家，基本上以億爲單位在向中國訂購醫療物資，而且口罩只是最低級的産品，如呼吸機等高端醫療器械産品，更是讓美國等發達國家也垂涎不已，訂單瘋狂，負荷生産，股市一片下墜，只有醫療物資板塊可以一枝獨秀的“沖天一線”。
比如最新消息，邁瑞醫醫療醫用呼吸機已獲得FDA EUA(緊急使用授權)認證。
整個外貿市場在第三類服務業等小商品市場目前是出現巨大虧損，甚至于破産，而在醫療物資方面的訂單卻是如火如荼，分分鍾可以讓廠家的營收一路飄紅，而且是先款後貨，訂單式生産，每一家物資生産工廠都在辦理CE認證與FDA認證的同時，排列自己的産能，以便獲得更大的經濟利益。
而在整個醫療物資外貿訂單裏，真是存在著各種陷阱與溝通障礙，甚至于在每一個正常的訂單背後都是隱藏著數位“倒爺”的身影，我真實認識到，利用信息不對等的認知來賺錢，是何等的暴利。
1
因爲認識有人在深圳做外貿生意，所以我自然可以聽到關于外貿出口的各種消息，最近一個讓我自己心潮澎湃的外貿訂單，因爲從我接到一個好友發來的百萬級防護服訂單生意時，主動加我進群，讓我幫忙跟進一下訂單，如果我有廠家訂單同樣也可以對接進來，整體訂單總量是300萬件防護服，具體要求是：廠家三證齊全，CE認證與FDA認證齊全，産品樣圖通過篩選，打全款簽約合同，下周六送達上海機場。
我簡單算了一筆賬，按照目前市場防護服的價格在12美元左右，300萬件的計算就是3600萬美元，人民幣2億多，說實話一瞬間感覺到自己是不是夢幻了，隨便被朋友拉個群，就是近2億的訂單業務，心裏真有點澎湃，要是幫他做成了，再怎麽說也會給幾分錢的利潤，那也是不得了的一筆收入啊。
因爲工作關系，也認識一些渠道，就直接對接進來，然後對接的這個朋友直接開口說，我這邊有300萬的産能，沒問題，我可以一口吃下來。在當時的群裏回複消息的時候，說實話手指都在顫抖，難道是老天爺開眼了，給大家疫情結束後的大紅包嗎？深圳朋友說，我介紹渠道，所以我來單獨負責這條線，確保産能與資質，必須在當晚的12點之前完成所有資料確認。
渠道商得到訂單後，迅速在聯系廠家，並且開始報價與産品實圖發送，每一次都是截圖保存，然後馬賽克遮住廠家信息來發送給深圳朋友，這樣的溝通與交流一晃就是到了下午，我自己的電話已經打了數十個，每一次都在確認工廠能力，然後反複與深圳朋友進行溝通細節，大家一致在産品的價格上面達成共識。
深圳朋友將自己的銷售價格也透露給我，大概他會有1元人民幣/件的利潤，會給我10%的分潤，而我因爲推薦渠道商的關系，渠道商也給我一個底價分成，大概在0.5元人民幣/件的利潤所得，如果這筆在單子在天亮之前確定，我大概會有180萬人民幣的分紅。
仔細一想，合情合理，瞬間熱情高漲，瘋狂對接事宜，連晚飯都沒有吃，在電話會裏跟廠家反複確認與溝通傭金抽取的細節事宜。
緊接著，新的問題來了，深圳朋友在群裏截圖“需要一個工廠給外貿公司一次性授權書來獲取外國客戶的信任，以便外貿公司可以跟美國客戶進行合同簽約，並且在當天也全款付過來。”
我對接給渠道商，渠道商給工廠溝通的結果是“目前不接受出具一次性授權書的銷售資質證明。”
頓時，我這個外貿業務的外行有點懵，在深圳朋友的反複勸說下，如果沒有這個授權書，外國客戶不能判斷外貿公司已經跟工廠聯系清楚，可以在産能上面滿足他的需求。
然後，長時間的電話戰術就開始了，到最後，我都把自己的利潤分成降低來換取授權書，但還是沒讓工廠同意，因爲現在工廠不缺訂單，都是現款的訂單式生産。
轉過頭來，我又跟深圳朋友仔細講述工廠現狀，他對于這個現象很奇怪，因爲沒道理，如果想做這個單子，那就必須要有授權書，不然平時出口業務是怎麽操作的？
我當時發現深圳朋友，只是比我高一級的中間商，他一直在跟外貿公司聯系，而迫于訂單分潤魅力，我並沒有多想。
當我把這個問題反問工廠的時候，渠道商也緊急在溝通其他工廠的情況，看看是否一定要授權書才能把外貿訂單做成，而此刻也發現，我認識的渠道商貌似也不是特別專業的醫療物資出口服務商。
反轉來了，工廠方面拿到友商的最新貿易訂單流程，不是工廠給外貿公司開具一次性授權書，而是外國客戶要給外貿公司首選開具授權，或者詢價單。
經過外國客戶的許可情況下，外貿公司拿著客戶許可證明，去跟廠家直接談産能，然後鎖定近期的訂單業務，同時外貿公司跟外國客戶同時簽約，由國外資金流入到外貿公司，然後直接打到工廠，工廠才開始生産。
這個一次性授權書，成爲群裏大家都想解決的問題，而目前工廠已經將友商的外國客戶授權書發到群裏，直言道，如果大家想繼續合作，那麽外貿公司必須找外國客戶拿到授權，不然工廠不接單。
但實際情況是，外貿公司始終沒有拿到外國客戶授權書，那麽在群裏的幾方朋友都在想辦法，然後大家討論到最後想到了，風險很大，但業務可以做成的操作模式：
“外貿公司的訂單利潤不想放棄，直接在渠道商的價格上，包攬從我這裏開始的所有利潤，外貿公司要渠道商承諾廠家賣給外國客戶的價格不低于13美元/件，然後所有利潤結算在渠道這裏，讓外國客戶在中國的公司直接下單采購，就不用出具授權書了。”
大家很開心，渠道商承諾簽約合同來保證大家的利益，然後皆大歡喜的忙各自事情，我把手機放在臥室充電，去泡了一碗統一牛肉面，並且加了一個雞蛋，愉快的吃起晚餐。
等我吃完，回到電腦面前，渠道商群裏直接又來一個炸雷的消息：廠家方面單方面宣布因爲量太大，不敢接這個300萬件的防護服訂單。
我急忙去百度查詢這家公司的資質，剛好一則前天的新聞報道出來：“目前XX公司因爲疫情緊急提升産能，將口罩做到日産80萬件，已經將防護服做到日産9000件。”
當時看著新聞，感覺自己心裏一團火，想反複抽自己幾個大嘴巴，我在整整一天裏都在確認産能問題，渠道商方面一直強調說廠家産能沒問題，9000件/天的生産量就是給1年時間沒做不了300萬件的産能。
面對這樣的一個情況，我生怕耽誤深圳朋友的生意，也沒有去回複他，而是讓渠道商去另外找廠家，看看是否能夠匹配産能，然後將産品資質全部要回來，爭取在晚上12點的時候確定下來，這是我抱著最後一絲希望，絕不能讓深圳朋友難堪。
不到10分鍾，渠道商回複能不能接受拼單，如果拼單應該沒問題，然後我就瘋狂開始整理數個廠家的資質與産品實圖。
整理1個多小時後，接近22點的時候，我撥通了深圳朋友的電話，將我這邊的情況詳細解釋情況，並且做到了B計劃的處理，他很感激，然後說他跟外貿公司與老外去溝通清楚。
半個小時後，他回電話給我，他說發現兩個問題，第一個是我之前提供的廠家在認證方面，特別是FDA認證沒有蓋章，可能在出口的時候會有巨大風險，國外客戶也有點擔心，然後現在換廠家的話，就要把産能加到500萬件，他自己才有理由去談。因爲實際上總的訂單是600萬件，他已經處理了100萬件。
我聽的目瞪口呆，感覺一切的真實性都在溝通變得越來模糊，渠道商聽到後表示很興奮，願意去接受這麽大的訂單，他說直接來建群，引進更大的貿易商資源搞定500萬件防護服的訂單。
我簡單去洗個澡，被渠道商的電話打過來，然後說在待會的群裏，我這邊暫時不說話，跟渠道商這邊一夥的就行，屬于我的利潤分紅，絕對不會少我的，他來直接操作。
最後，在11點50分，渠道商建立了一個新群，拉進來一個貿易商，他直接將外貿公司需要提供的資質證明，寫的清清楚楚，因爲500萬件的産能一般是屬于政府采購和使館行爲，民間這麽大的量比較難，他要確定清楚。
然後，大家就等著我深圳朋友的回複，彼此又在重新試探與探討。
我看了一眼時間，已經到晚上12點，回顧一天的時間，從早上8點到晚上12點，基本上在這個2億訂單的喜悅裏強行雞血前行，基本上沒搞定任何事情，但時間全部花了。
我的眼睛脹痛，已經不想再看手機，默默在群裏開啓“免打擾、取消置頂”，不想再接著彼此試探與討價還價，也與我無關。
清晨醒來，看了一眼手機，群已經解散了，2億訂單最終不了了之。
—END—
