以下是一個足以寫進教科書的營銷案例。做市場營銷的朋友們要向中國手機巨頭華爲好好學習。
昨天(9月20日)深夜,新加坡烏節路蘋果(Apple)旗艦店門外。數百位來自國內外的蘋果粉絲排成長龍,爲的是能在今天一早搶先購買蘋果最新推出的iPhone XS和iPhone XS Max智能手機。
爲了購買“剁手”“賣腎”才買得起的史上最貴iPhone,還要忍受風吹雨打通宵等候超過24小時,這些買家不是黃牛,就是蘋果的真愛粉絲啊。
就在粉絲們在等候區休息時,有身穿蘋果競爭對手華爲(至少華爲是這麽認爲的)T恤的人士突然走近,向他們派發免費的華爲充電寶(powerbank,又名“移動電源”),引起一小陣騷動。
蘋果工作人員發現欲上前維持秩序時,派發充電寶的不明人士迅速離開,整個過程不到五分鍾。
哇,在競爭對手新款手機首發之際,跑到對方地盤,給競爭對手的粉絲派自家産品,搶蘋果風頭。華爲真會玩。
你以爲這就是全部了?
只見充電寶的包裝上寫著短短三行字,
“這是一個充電寶。(Here’s a power bank.)
你會需要它的。(You’ll need it.)
華爲免費提供。(Courtesy of Huawei.)”
在戶外久等,iPhone電池不夠,華爲充電寶來補。這可是赤裸裸地嘲諷iPhone廣爲诟病的軟肋——電池續航力短啊。
據了解,華爲派發的是旗下可快速充電的10000mAH充電寶,本地售價約爲80元。消息昨晚經社交媒體傳出後,不僅讓包括蘋果粉絲在內的各路達人交口稱贊“華爲很會玩”,還引發各大國內外媒體(不只是新加坡哦)轉發,這波免費宣傳,絕對值回成本價。
華爲叫板蘋果
短短五年前,華爲在智能手機領域的存在感還非常弱。但多家市場調查機構的數據顯示,華爲在今年第二季度,占有全球15.5%的市場份額,已經超越蘋果(15%),成爲全球第二大智能手機廠商,僅次于第一位的韓國三星(20.4%)。
華爲底氣越來越足,這回敢跑到蘋果店踩場兼叫板。對哦,華爲將在下月推出新款手機,蘋果要考慮考慮回贈華爲粉絲什麽嗎。