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上海站巨虧千萬?中國拳手的成績與UFC的誠意,能否打動中國市場

2017 年 11 月 26 日2019 年 7 月 29 日 reader

11月25日,UFC終極格鬥冠軍賽登陸上海打響UFC Fight Night 122。從2010年UFC設立北京辦公室以來,時隔7年,UFC終於在中國大陸舉辦了首場賽事。

賽前一波三折,距離比賽2周,「票房擔當」安德森·席爾瓦突然因藥檢違規被退賽,麥可·比斯平臨時救場,但這位剛剛下台的前中量級冠軍顯然無法與蜘蛛的號召力相提並論,更何況他剛剛在全世介面前被GSP打得找不到北。

或許是覺得陣容吸引力不足,參賽中國拳手的數量也不斷增加,達到了8人,這還不算中國人民的老朋友「散打沙皇」穆斯里穆,配對更像是一場中外對抗賽。

不僅陣容接近中外對抗賽,連過程和結果都無比神似:

5:3中方大勝,秒殺、降服、(T)KO,分歧判定,中外對抗的標準元素一個不少。

對於觀賽的拳迷來說,氣氛熱烈,振奮人心,對於中國運動員來說,UFC不再是少數人的特權遊戲,中國選手集體成為了UFC擂台的絕對主角,在八角籠內「大殺特殺」,爽就一個字。

大家爽完,UFC 上海站圓滿結束。除了興奮之外,我們把眼光從拳手身上移開,從八角籠外復盤這場歷史性的比賽。

商業運作與影響力

本次UFC票房的火爆成為中國體育行業的話題,UFC「早鳥票」一經推出就售罄,這對大部分票房徘徊在30萬以下的搏擊賽事來說,可以說「大開眼界」。

帶著「還有這種操作」的感慨,我採訪了UFC亞太區副總裁張卓麟。

「這次門票銷售很好,定價上面我們考慮了各種因素,確保不同預算的拳迷都能來到現場。早鳥票是我們感謝忠實粉絲的方式,這些粉絲是我們成功的一部分,我想表達我們的感激之情。」

事實上,UFC上海站奔馳文化中心(18000座位)上座率非常不錯。

WME | IMG 中國現場娛樂業務副總裁賀雲波稱,「票務超出UFC所有國際團隊對中國市場的預期。」

張卓麟賽後確認了這一點,「對比全球的格鬥之夜來說,上海站不能說入座數最高,因為有些戶外賽的入座數字可能會更高,但這無疑是在亞洲地區舉辦過的比賽中,最受歡迎之一。」

但為了照顧大陸市場,本次上海站門票降了門檻,最低價格是280元人民幣。

橫向對比今年6月17日UFC Fight Night新加坡門票最低是58美金(383元);

縱向對比5年前,2012年11月10日澳門UFC的最低門票按當時的匯率計算也達到300元。

考慮到早鳥票折扣、整體座位數以及部分合作性贈票外,UFC上海站在UFC票房榜單中的成績並不出彩,只能說是市場定價策略成功。

除了門票之外,PPV是UFC重要的收入來源。

本次除了銳步和魔爪的固定合作,將軍輪胎和亞洲航空也參與進來,UFC世界影響力令他們並不擔心。

本次辦賽在北京時間晚上黃金時段,由此來看,PPV基本放棄北美市場。付費收看在中國還是新生事物,很難獲得實質性的可觀收益,對此張卓麟表示了樂觀,「目前體育內容的PPV對亞洲來說仍處於早期階段,但從科學發展的角度來說,付費收看已經證明了自己的發展空間,基於體育產品的訂閱將持續增長,這(盈利)只是個時間問題。」

UFC上海站顯然沒有把盈利放在第一位。

張卓麟是這麼說的:

「中國不僅是亞洲最重要的市場,同時也是全球市場中非常重要的一部分,UFC 上海站是一個里程碑的事件,將吸引來自世界各地的媒體關注。」

「我們非常重視在中國大陸的第一場賽事,目標是成為中國體育史上最受歡迎的搏擊賽事。」

UFC公開的單場比賽成本在350至500萬美元左右,拋開門票和有限的PPTV付費點播收入,據知情人士透露,本次上海站比賽的虧損在千萬人民幣的級別。

巨大投入的目的是市場破冰。

從微博粉絲數、活躍度,微信公眾號的閱讀數量可以看出,UFC踏入中國市場的7年來,在中國粉絲增長成果並不喜人。除鐵桿粉絲之外,如何觸達更廣大的體育迷,這才是UFC真正要的。

但僅通過PPTV的付費會員制,播出平台要拓展大眾粉絲很難。舉辦落地賽事,尋找更多的觸達用戶機會,是UFC的主要目標。

在沒有免費播出渠道和電視平台支持下,UFC上海站的影響力似乎還是局限在鐵桿粉絲圈之內。

儘管蕭敬騰、唐季禮等明星大咖到現場觀戰,但從新聞熱度和輿論監測來看,UFC上海站並沒有成為一項現象級的比賽。

目前尚未有播出的具體數據反饋,除了一萬多名到場觀眾以及PPTV的用戶之外,UFC在中國的影響力和知名度將會有什麼改變,仍舊有待觀察。

專業運作

除了UFC賽事團隊之外,本次比賽所用的物料都從美國空運過來,從稱重儀式到比賽,每一個環節都做到了標準化。張卓麟:「除了中國拳迷外,世界各地的拳迷也會來上海享受比賽,我們保證觀眾的觀賽體驗,一切都是最正宗的UFC式服務。」

而在比賽中,出場樂成為當晚一大亮點,宋亞東出場樂使用《西遊記》的《雲宮迅音》一下子點燃了現場觀眾的情緒,朋友圈立馬刷屏,此外《黃飛鴻》主題曲也被運用到出場樂中,民族元素呈現極其直白。

在拳迷大呼「燃爆了」的背後,這裡必須得解釋一下。困擾著中國搏擊出場樂的並不是創意和想像力,而是版權。

拳手出場的時間一般超過30秒,這樣的音樂商業使用是需要版權的。

非常巧的是,筆者曾嘗試聯繫《西遊記》配樂許鏡清老師談西遊記音樂使用,未果之後也曾試著聯繫其助理,但整個過程非常不易,加上有20位以上拳手登場,光搞定出場樂授權就是一項非常艱巨的任務。

所以中國搏擊賽事要麼就是放一些簡單的自製歌曲,要麼就無視版權直接播放。但假若是要在電視平台播出,一旦侵權,會非常麻煩。不知道UFC是如何搞定這些版權的,這方面的經驗中國搏擊人肯定非常願意學習。

在比賽配對上賽前就有不少質疑聲。

最早宣布的是李景亮和王冠兩位中國拳手參戰,每一個都是重頭戲。

在9月的發布會UFC宣布了新簽下的兩位女選手閆曉楠和武亞楠,中方戰隊增加到4人。

很多中國拳迷對於武亞楠並不熟悉,但考慮到中國女子拳手一貫以來的表現,還是頗有期待值的。

但進入11月,宋克南、烏力吉布仁、劉平原、胡耀宗四位選手陸續官宣將出戰上海格鬥之夜,使中國選手陣容擴大至8人,頗有「通貨膨脹」的感覺,質疑聲也開始出現。

其後劉平原傷退之後,宋亞東頂替出戰。

更多的中國選手出戰UFC是一把雙刃劍,一方面會讓更多中國拳迷關注比賽,另一方面必須保證整體比賽的質量,靠中國拳手能否撐得起一場UFC大戲?

更何況,還有兩名中方選手是頂替參賽。

職業戰績只有3場的MMA新人胡耀宗,因為頂替藥檢沒過的詹姆斯·穆赫倫參戰,基本沒有任何的準備時間,匆忙成為繼高阪剛之後十幾年來首位登陸UFC重量級的亞洲選手。

沒有準備的不僅是胡耀宗,賽前一周劉平原因傷退出,宋亞東在沒有準備的情況下參戰。對於他的印度對手巴拉特來說,原本135磅的比賽被改為了145磅,被迫升級比賽。

5勝3負是個不錯的成績,但配對本身其實已經為這個結果埋下了伏筆。該贏的基本都贏了,贏不了的也沒有能創造奇蹟。

出人意料的是宋克南15秒的KO ,這個秒殺成績可以進入UFC最快KO記錄前五,而被KO 的博比·納什此前被李景亮也KO過,三連敗之後宋克南這一拳很可能直接把他打出UFC。

但UFC似乎有意忽視了這個秒殺,當晚的5萬美金花紅被頒發給了李景亮和宋亞東,宋克南未能獲獎。這多少有些意外,有可能是這樣秒殺重擊存在一些偶然性,在技術的呈現上稍顯不足。

賽後張卓麟在採訪中點名表揚了王冠、李景亮、宋克南和宋亞東,其中更是特別對宋亞東讚不絕口,稱「這位替補拳手發揮這麼好令人意外,年輕人非常有潛力。」用UFC官方的話來說,「為未來中國計劃打下強心針。」

在UFC上海站之前,李景亮是八角鐵籠內唯一「倖存」的中國拳手,大部分的中國拳手在殘酷的競爭中「活不過三集」,而李景亮打出一波四連勝逆流而上,儘管目前還沒有排名,但站穩腳跟是妥妥的。

但是,當UFC上海站出現7張中國拳手的新面孔,且打出了一波5勝3負的小高潮,包攬2場賽事花紅,並且拿下了15秒KO記錄,就真的說明中國拳手在UFC中擺脫了「邊緣人」身份了嗎?

恐怕很少有拳迷會深信這一點。

中國拳手打出了前所未見的成績,UFC用真金白銀證明了自己的誠意。但這個「買路錢」能否讓UFC在中國搏擊市場發展壯大、順風順水,繼而挖出「金礦」,談這一切還為時尚早。但至少UFC證明了,中國人也願意買票看MMA比賽,只要比賽足夠優秀和專業。

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