新加坡這個地方,一想起來就是金融行業,精英人物也往往就是高級白領的樣子。IT行業,尤其是IT制造業、以及IT創業者,是很稀少的一個物種。
然而,在玩家眼中奉爲神級産品的雷蛇,創始人就是一個新加坡人。
價值數十億的雷蛇
雷蛇在電子競技外設界占了半壁江山。對不少玩家來說,簡直就是心中的標配:從鼠標開始,到鍵盤、耳麥、乃至主機。
當年,一個鼠標也就50元人民幣左右,雷蛇的鼠標能賣1000塊。
受消費者追捧的産品,受資本市場的追捧,是早晚的事。
雷蛇驚爆上市好消息~獲得大佬李嘉誠的投資,准備籌集4億美元的資金,10月強勢登陸香港股市。上市後的市值,可能高達50億美元(70億新幣)。
其它的投資人,還有英特爾(芯片業老大)、淡馬錫(挾新加坡主權投資基金之勢)。
作爲電子競技行業的“獨角獸公司”,創建只有12年就順利完成了6輪融資,雷蛇目前估值超過10億美元。4億美元的首發規模,將創下去年12月以來香港股市科技類公司IPO的最大規模,也會成爲首個“電競概念股”。
而且雖然目前雷蛇近一半的産品,是銷往美國市場,在中國市場的銷量只有13%,但目測近年增漲勢頭夠猛,市場潛力不可小觑!
新加坡眼說雷蛇牛,不單因爲它發展迅猛,更因創辦這個外設帝國的,是位今年剛滿40歲的新加坡人。
玩遊戲玩成CEO
雷蛇這個外設帝國的創始人,是位今年剛滿40歲的新加坡人。
1977年出生的陳民亮,大學專業跟電腦和IT沒有半毛錢關系。
從小到大都癡迷遊戲的他,讀完大學後工作,雖然再忙,也要抽時間打遊戲!(新加坡眼的玩家讀者們,趕緊把這篇文章轉給你爸媽看!)
28歲那年,他的遊戲熱情卻越燒越旺。工作之余,他擠出了很多時間,甚至通宵達旦研究他熱愛的電子遊戲。
在聯網對戰《雷神之錘》的時候,陳民亮認識了年長他20多歲的美國人克拉考夫,兩人因志趣相投很快成爲忘年交好友。當時,克拉考夫創立了一家專門研究DPI傳感器的公司,但是狀況不佳。
(忽然有點懷舊)
陳民亮就建議克拉考夫,把DPI技術用于鼠標設計,于是倆人在1999年研制出了自有品牌、雷蛇旗下、全球第一款遊戲鼠標“非洲樹蛇Boomsalng”。它是世界上首枚達到2000dpi的鼠標,即便是在今天,非洲樹蛇也是一款極其經典、先進的鼠標。
當時陳民亮才22歲!
非洲樹蛇
之所以要給自己的鼠標起一個如此凶悍的名字,主要是因爲“蛇”吃“鼠”,這樣,自家的“蛇”鼠標就可以擊敗其他所有的鼠標廠商。心機boy!
以至于後來雷蛇所有的鼠標,都延續這種風格,以各種蛇的名稱命名!
而陳民亮的鼠標傳奇,就從這款非洲樹蛇開始。
2000年,互聯網泡沫席卷美國,克拉考夫的公司也沒能幸免,不得不倒閉收場。到了2005年,做了多年律師的陳民亮,終于按捺不住自己的創業熱情,從克拉考夫的公司贖回了雷蛇的所有權,在美國聖地亞哥正式成立了雷蛇Razer。
就這個Logo了,熟悉的網友請舉手!
雷蛇剛剛起步時,很多人覺得陳民亮會栽,一般一個鼠標也就50元人民幣左右,一款超過1000元人民幣的鼠標,誰會要?而且~當時全球經濟大勢好似溫吞水,遊戲市場實在談不上紅火。
然而單憑玩家的口口相傳,許多玩家到零售巨頭百思買(Bestbuy)找這款遊戲鼠標,市場嗅覺靈敏的百思買馬上跟進,要求和雷蛇合作,大部分的銷售渠道就此主動上門。
據說公司成立前兩年,陳民亮竟然壓根沒擔心過銷售的事。天生的玩家,天生的創業者。
雷蛇用戶向你科普
在 Boomslang 之後,Razer 推出了包括 Diamondback(響尾蛇)、DeathAdder(煉獄蝰蛇)、Mamba(曼巴蛇)等數款遊戲鼠標,都獲得了極大的成功。
遊戲玩家對于雷蛇的喜愛,並不完全由于它酷炫的外表:燈帶、呼吸燈……。固然這些設計讓雷蛇有了“燈廠”昵稱,但雷蛇鼠標真正留住玩家的,還是因爲人性化設計。
雷蛇的産品設計,特別關注遊戲玩家的技術動作、操作習慣甚至身材。歐洲人的手掌大,亞洲人則手掌小,而且歐美家庭空間大,中國、日本玩家的相對逼仄,所以他們甩鼠標的時候,力度和動作都不一樣,因此喜歡的款式就不同。
這款名爲地獄狂蛇的鼠標,就是專門爲亞太玩家設計的。因爲他們的手掌比較小,陳民亮就決定把鼠標做得瘦一點,寬度減少12%。事實證明,由于設計合理、性價比高,中國玩家很買賬,狂蛇銷售了四五年,至今仍是經典款。
▲ 這個系列由LGD戰隊代言
不同的遊戲風格,使用鼠標習慣也因此不同,雷蛇就專門開發不同版本,特別做出細微調整(當然也可能就是樣子不同,充值信仰!)
▲雷蛇守望先鋒特別版
在鼠標大獲成功之後,雷蛇又把設計伸向了鍵盤和耳麥。陳民亮認爲敲擊鍵盤就像蜘蛛在上面跑,于是,Razer 的鍵盤系列的命名全部與之有關,和微軟合作推出 Reclusa(棕色遁蛛)是蜘蛛,四年之後推出的著名的 BlackWidow(黑寡婦蜘蛛)遊戲鍵盤,還是蜘蛛!
▲“黑寡婦”幻彩版
從創業那天開始,陳民亮只從自己和身邊的職業玩家角度來定制産品,就連品牌宣傳語都是“For Gamers, By Gamers” (始于玩家,賦予玩家)。作爲一個資深的遊戲玩家,陳民亮清楚知道大家想要的是什麽外設。
鼠標、鍵盤、耳機麥克風之後,雷蛇的野心並未止步。2011年,在筆記本電腦市場逐漸萎縮的時候,雷蛇驚人宣布要推出自家筆記本。
爲了設計這台電腦,雷蛇也是投入巨大:爲了開合的聲音聽著夠“爽”,團隊測試NNNN次;爲了USB插拔靈活,雷蛇多花了38萬美元研發;甚至爲了讓雷蛇有種特殊的“味道”,還在包裝盒裏填充特殊香料……
而且,這款“Blade(靈刃)”筆記本的售價高昂,普通版就要1萬多人民幣,在天貓上,雷蛇更是上架了售價高達3萬多人民幣的靈刃專業版筆記本,本以爲會無人問津,然而經常熱銷至斷貨。
Blade 遊戲本和 Razer Core 外置顯卡貢獻的營收,在 2016 年增長了 145%。這些專門爲遊戲設計的産品,零售價絕對不算便宜,但在目標群體,狂熱的遊戲玩家看來,一切都是值得的!
隨著雷蛇的産品線不斷擴張,涉及領域也遍布了電子産品的各行各業:智能手環、應用軟件、電競背包、VR設備等等……
以上這些介紹,是我作爲一個玩家給你的分享。不要問我怎麽了如指掌,我媽這些年來,爲我房間那些雷蛇産品,多少次想揍我!那些白花花的銀子啊!
作爲一個企業家,陳民亮一直堅持不讓雷蛇大衆化。也能理解,LV降價到讓人人都買得起,還能有LV的地位嗎?
陳民亮說,如果實在說雷蛇要大衆化,就是要讓大家都來成爲遊戲玩家,成爲雷蛇的客戶。
堅持這個做法、只是在電競産業做深做尖的想法,讓雷蛇少賺了一些錢,卻掙了更多玩家;它沒有像競爭對手羅技那樣每年推出一些大衆化的爆火産品,以增加品牌的感知度,也很少爲手機、平板電腦等設備生産配件,卻收獲了更大的可能性。
在完成上市之後,雷蛇可能會達到50億美元市值。按照陳民亮自己所言,這次上市,主要還是爲了給雷蛇推出自己品牌的遊戲手機創造條件。
在很多人看來,這個想法非常不切實際:手機市場的競爭足夠激烈,雷蛇作爲一個小玩家要擠入這個市場,比多年前進入鼠標市場更爲艱難。
曆史上,新加坡人在IT行業創業的最高成就者,大概就是新加坡本土品牌Creative(創新科技)。玩家領域說起鼠標,沒有不知道雷蛇的;當年,組裝電腦說起音箱和聲卡,沒有不知道創新科技的。
▲創新科技的創始人沈望傅
法律精英和Game Boy
前面說陳民亮不是IT相關專業的,那他是學啥的呢?法律。1999年,雷蛇問世引起玩家界追捧,他依舊一步步讀完了本科讀碩士,2002年獲新加坡國立大學法學碩士學位的陳民亮,到新加坡高等法院擔任辯護律師,主攻知識産權。
所以,他是一邊瘋狂玩遊戲,一邊考上了萊佛士書院,新加坡最好的中學之一。這個學校是全世界向牛津大學輸送畢業生最多的中學。
所以,他是一邊瘋狂玩遊戲,考進了新加坡國立大學法學院,讀完本科讀研究生。然後順便進入新加坡法律界工作,再順便瘋狂玩遊戲。在新加坡,法學和醫學都是頂尖的專業,法律界職業都是自帶光環的。
比如八卦一下:李家糾紛”炸”出的新加坡頂級律師,都是厲害人物
一邊念學位一邊找工作,一邊和網友和玩家“順便”設計了一款貴得要死的鼠標,而且居然還有不少人買。
陳民亮的人生簡直就像開了外挂。
曾經就讀的萊佛士書院,在校刊上,挂出了Game Boy的大幅照片。
這大概是一個名校給玩家的最高榮譽了吧。