1939年美國漫威和DC漫畫創立至今,但凡新漫威電影上映,必然引起一波熱潮。但你有沒有想過,如果他們“活生生”地出現在你眼前?
生動逼人的臉部表情、青筋凸起的手臂,讓真人從漫畫裏走出來不再只是夢——這就是新加坡公司XM Studios 正在做的事。
XM Studios
新加坡本土高端收藏雕塑藝術工作室
XM Studios是新加坡一家高端手工制造雕塑工作室,同時被業內譽爲最傑出的雕塑工作室。這家公司致力于設計、生産、批發于出售有特許經營版權的漫畫與電影人物,目前已有華特迪士尼公司( The Walt Disney Company)、漫威漫畫公司(Marvel Comics)、 DC漫畫公司(DC comics)、星球大戰(Star Wars) 、二十世紀福克斯電影公司(20th Century Fox Film Corporation) 和孩子寶 ( Hasbro, INC)等國際知名漫畫與電影公司的版權,並面向全球售賣産品。
(XM Studios在上海展覽的展位)
他們的産品有多瘋狂?2014年第一次推出産品後,就達到了20萬銷售額,一年之後從20萬增長到400萬新幣,足足翻了20倍。即使疫情期間銷售額仍持續增長,截至今天達到了2019年銷售額的3倍。XM就拿下了雕像論壇(Statue Forum)頒布的年度“最佳雕像公司獎”和“最大比例雕像獎”。之後的每一年均獲得業界頒發的不同獎項。Ben(XM創始人之一)回憶起2014年,XM在新達城的動漫展租了一個小攤位,展示當時的三款新品:綠巨人、鋼鐵俠和美國隊長,單單兩天的展示就賣出了100只,買家都稱贊他們家的雕塑“做得太好了”。
(2016年XM參加新加坡動漫展)雖然只出三款,也只賣了200只,但是一只售價890新幣,是當時市面上最貴的雕塑。盡管外人說:“你這個公司賣那麽貴,第二年就倒了吧?”但無論如何,這對當時的XM而言,是一個好的開始。于是他們繼續推出第四個産品——金剛狼,這一款賣了200多只,成績還不錯,但Ben仍然覺得這不是他們的高峰,直到他們推出了XM的王牌産品——萬磁王。
(萬磁王:左圖爲XM的雕塑;右圖爲藝術海報)萬磁王在推出的一天內便預購售空,800只無一落下。這個原價890新幣的萬磁王,目前在外面被炒到4000新幣,是原價的五倍。正是這一款産品讓XM在真正意義上穩固了它在漫畫雕像市場中的地位。
讓自己成爲Unique
讓買家死心塌地
如果說XM Studios的雕塑品是一個“玩具”,那絕對是個值得收藏和玩味的高級玩具。(圖源:Collector, Edwin Chen’s XM Samurai Line Collection)XM Studios的雕塑比例以1比4爲主,也有比較小的是1比6的。當時面對華納公司沒有多余的版權讓他們設計漫畫角色時,由XM原創與華納合作推出了蝙蝠俠和風系列,第一款是和風蝙蝠俠(Batman Samurai),XM也因此成爲了全球唯一一家做蝙蝠俠和風元素雕像的品牌。同時,他們的創意也爲他們帶來了更多的商機。2019年,他們獲得了漫威東南亞與台灣亞1比4比例的雕像漫畫版權。一個個談攏下來的版權,也歸功于XM對雕塑的品質堅持,才能獲得讓人信服的成績。
談及創作的設計理想,Ben表示,傳統的雕像造型相對死板,每一個設計都有它要表達的故事,而如何傳達這故事給玩家是很重要的。他們會在設計上給于雕像更多的故事性,所以采用互換配件如更換頭部、手部或腿部等,讓用戶自行更換人物的動作,以此達到不一樣的造型和提高故事效果,增添雕塑的玩味。
除此之外,一些系列的人物配件還能通過按鈕讓它亮燈。
在設計人物的衣服造型時,XM從傳統漫畫裏添加一些現代的元素,比如在紐扣、線路上做改變,使它在前衛的設計感中又保留了原始的漫畫形象。除此之外,XM摒棄過去用膠質密封的包裝方法,嘗試用繃帶來做包裝,讓買家可以隨時進行二次包裝。隨後,幾乎整個行業都跟隨XM這個方法,使繃帶包裝也變成了一種流行。可以說,XM在業界裏已經成爲一個受人矚目的對象,甚至是當中的領頭羊。值得一提的是,XM推出的每一只雕像都有各自不同的16組編號,這些編號屬于不同的買家。除了能抵制盜版,買家還可以用編號在官網上爲自己注冊爲該雕塑的擁有者,這種收藏體驗是獨一無二的。
在售後服務中,XM積極地和玩家互動、在臉書聽取玩家的意見來改造産品,還舉辦造型設計比賽讓用戶參與到設計一環,再讓其他用戶投票。這種社區的緊密聯系也爲他們留下了大批忠實買家。
從設計到生産的全程把關把細節做到極致
(Batman Shogun的設計概念到最終成品)一開始,XM會通過公司的美術部門去設計人物,旗下的設計師必須將繪制好的圖案交給XM審核和更改,審完後XM會寄給版權商,待他們確定這個概念設計可以生産後,才會批准制作3D圖。
3D圖制完後用3D 打印來制造第一個實體雕像,第一個樣板會由公司的美術總監 Seng 來親自彩繪,待版權方確認色版後就交給中國工廠制作成品。成品完成後工廠開始做第一次QC(品質檢驗)。檢驗通過後會交給駐紮在工廠的XMQC 來做第二次的檢驗,第二次的品質檢驗通過後才運去XM在中國的QC部門做第三次的檢驗,一共完成3次QC,才做包裝出貨。從産品的設計理念、生産到出貨,XM都著手管控著每一處的細節,要求産品質量得到最完美的保證。XM表示,他們出産的每一款雕像都是獨一無二的,因爲所有部件都是純手工上色,因此每一款都會有那麽一點不同。
是什麽樣的玩家在收集這些雕塑
XM臉書賬號有7萬粉絲基數,雖然買家各不相同,但可它將分成四種:第一種,純收藏的;第二種,轉賣商,因爲XM的雕塑會隨著時間而增值,所增值從百分之二十到三百不等;第三種,跟潮流的;第四種,經濟條件較好的,在收入增加後開始購入雕塑當作一種奢侈品的珍藏。有別于玩具,雕塑是可以珍藏許多年的。
(五月天阿信和吳卓羲在社交媒體上曬XM雕塑)Ben表示,“我們給于收藏家的是一種回憶和情懷”,爲他們圓了兒時的夢,很多收藏家收藏雕像除了喜歡還因爲雕像本身就是一個藝術品。
從漫畫迷到傳奇般的工作室
三兄弟開始了他們創業的旅程。Clair (XM物流總監) ,Seng (XM美術總監) , Ben (XM 首席執行官) ,他們三兄弟中學畢業後因爲家境貧窮而出來社會工作。在一次機緣巧合下開設了漫畫店並接觸到了模型玩具彩繪,用三年的時間自學彩繪,並在1997 年開設了第一家模型雕像店和彩色班,教了15年,直到2012年才成立XM Studios。Ben說:“我的顧客時常對我們說:你們的作品這麽好,技術這麽好,爲什麽不拿版權?當時出生在貧窮家庭,都不敢想象哪裏去找那麽多錢拿版權。然後,兄弟們一次出差工作回到家,白天爬上鋼架上色回來,覺得身體很累,想想自己花了15年專研的技術,老了身體爬不了了怎麽辦?所以才下決心要成立一個工作室。成立兩年後,才在2014年簽下了迪斯尼旗下漫威的版權,也就是我們XM第一個拿到的版權。然後用老顧客預付的100只産品定金付了迪士尼旗下漫威的版權費的首付”。2016年,XM就獲得了迪斯尼米奇頒布的“最佳産品獎”。不到四年,XM獲得了2018年新加坡年度新興企業獎(Emerging Enterprise Award),成爲前三名得獎者。這個頒獎會由新加坡商業時報和華僑銀行聯合舉辦。主辦當局告訴他們:“不要以爲是玩具就不會贏,You are a creator”,當時參賽的還有很多行業的優秀公司。XM在800家入選公司中脫穎而出,拿下了最大獎項。
目前,XM Studios正在開闊全球市場,接下來將計劃推出服飾類産品和玩具,希望能把漫畫角色融入到收藏家的生活中。雖然這些新産品尚未面世,但以XM力求完美,以質量和創意永遠爲首的精神,我們相信XM所帶來的新産品也必定會讓人眼前一亮,讓我們拭目以待!— END —