陳婧／報道
今年商業空間租賃市場疲弱，但空間資源管理公司賢能集團的盈利卻逆勢上揚，集團董事經理林隆田說，公司得以在逆境中持續發展，正是主動了解市場需求，並提供市場需要的産品。
“我們做空間管理的主要任務，就是把空間租出去。但爲了出租而出租，是絕對行不通的。”
今年商業空間租賃市場疲弱，但空間資源管理公司賢能集團（LHN Group）的盈利卻逆勢上揚，截至6月底的第三季淨利大漲187％至187萬元。 集團董事經理林隆田說，公司得以在逆境中持續發展，正是主動了解市場需求，並提供市場需要的産品。
賢能集團40多年前是個從事木材貿易的鋸木廠，隨著這個行業逐漸沒落，工廠的空間出現過剩。身爲第二代接班人的林隆田從危機中看到商機，把不需要的空間租給其他公司，拓展出新市場。
上世紀90年代末亞洲金融危機爆發時，許多小廠家轉移或倒閉，導致一些工業大樓空置，賢能集團那時以便宜的租金租下整棟工業大樓，裝修後再分租給小廠家，由此步上空間資源管理之路。
集團之後進一步擴展業務，提供加建與改建服務，讓工業空間煥然一新，也增加了淨可出租面積，從而提升工業地産的價值。除了工業空間外，集團也進軍商業和住宅空間。
如今不景氣的行情，也爲集團提供趁低吸購優質空間的機遇。林隆田介紹，集團今年收購了三個産業，“我們購買的價格很便宜，年限也很長，就能把節省下來的成本轉讓給租戶。”
集團目前管理的空間面積超過450萬平方英尺，今年底將增至500萬平方英尺，擁有上千名租戶，其中絕大部分是中小企業。林隆田說，在這個非常時期幫助租戶渡過難關，也是幫助集團留住客源。
“無論行情好壞，企業都需要一個做生意的地方。但如果他們目前不需要這麽大的地方，我們會跟他們討論要不要減少租用面積。當租戶向我們提出有困難，我們也會盡力幫助他們，譬如提供法律咨詢服務。”
除了出租空間，集團還爲租戶提供增值服務，例如保安、情節和驅蟲等設施管理，並允許租戶共享會議室和接待處等公共設施。這些措施都讓集團出租的空間更受歡迎。
在繼續深化原有業務之外，賢能集團還通過觀察市場趨勢，不斷開拓新業務。
推出“工作＋儲藏”小型商業空間
林隆田發現，近年來隨著電子商務的普及，出來創業的年輕人越來越多。這些新興企業的資金有限，對空間生産力的要求更高。爲此，集團今年初推出“工作＋儲藏”的小型商業空間，爲這些電商業者提供更靈活的辦公場所和迷你貨倉。
“做電商只需要很小的地方，通常100至200平方英尺就足夠，可以讓他們儲藏貨物，做一些簡單的包裝。除了提供貨倉空間，我們也發揮集團在物流方面的優勢，幫這些業者做‘最後一英裏物流’，把貨物派送給顧客。”
目前集團在淡濱尼、巴耶利峇和湯申路上段開設三個“工作＋儲藏”空間，每個空間面積約爲1萬平方英尺，可容納五六十家業者。林隆田說，三個地段的空間租用率都超過85％，由于反響良好，集團接下來還會在友諾士和宏茂橋增設兩個更大的“工作＋儲藏”空間。
此外，集團也計劃把實體空間與數碼商務相結合，幫助傳統行業擴寬商業平台。
賢能集團旗下現有兩個家具品牌。林隆田透露，集團今年內將在加冷和友諾士分別開設名爲“Pick Junction”的家具體驗館，爲家具業者提供貨倉和體驗式場館。
他說，現在的潮流是在網上買家具。但消費者在決定購買前，通常會到一個地方去體驗家具。許多業者把體驗場所設在購物商場裏，但即便商場人來人往，其中只有少數人是爲了買家具而來。
“我們一方面是把業者聚集到一起展示家具，讓消費者在一個地方就可以體驗不同品牌的家具；另一方面是爲業者提供電子商業平台，幫助他們實現網上銷售。這樣一來，業者不必再支付商場裏每平方英尺8至10元的昂貴租金，租金成本可以降到每平方英尺2元至3元。如果在家具領域成功了，我們還可以擴展到其他行業。”
賢能集團近年來也走向海外，在多個亞洲國家擴張業務。集團2013年進入印度尼西亞雅加達的服務辦公室市場，目前在當地設有兩個服務辦公室，租給當地企業和在雅加達有業務的新加坡企業。據了解，目前兩個辦公室的租用率都在80％以上。
集團原本也打算在緬甸仰光設立服務辦公室，但經過實地勘察後，發現當地外派人員對于住宿場所的需求更高，便決定改做服務公寓。
林隆田說，仰光住宿條件欠佳，外派人員的選擇很少。當地的一臥室至兩臥室服務公寓單位，每月租金介于4000美元（約5600新元）至6000美元之間。但集團通過長期租用閑置空間，再自行設計裝修，可以把同類單位的月租降至2500美元至4000美元左右。目前集團已在仰光推出第一個服務公寓項目，第二個項目也還在開發中。
除了東南亞國家，集團也朝廣闊的中國市場邁出第一步，目前在上海和廈門兩個城市發展資産管理項目，幫當地業主管理和運營辦公樓資産。林隆田指出，集團對中國市場還不夠熟悉，先從資産管理做起比較穩妥，等到積累一定經驗後再考慮其他擴張計劃。
賢能集團今年再次獲頒“新加坡金字品牌獎”，林隆田略帶遺憾地說：“這也是我們最後一次領取這個獎項，因爲目前集團營業額已經超過一億元，今後不能再以中小企業身份參加評選。不過，集團規模擴大是一件好事，我們的子公司今後也會繼續去爭取這個獎項。”
“打造有生産力的環境”是賢能集團的願景，也是指引集團品牌不斷創新發展的推動力。林隆田坦言他對“賢能”這個品牌的目標是：“希望人們想要租用商業和工業空間時，就會想到我們。”