文 | 小崗村村長
圖片來源 | unsplash
36氪獲悉，總部位于新加坡的房産平台 99.co 近日宣布，從澳大利亞房産平台 REA Group 手中買下了兩大房産門戶網站，分別是來自新加坡的 iProperty.com.sg 和來自印尼的 Rumah123.com。爲此，99.co 與 REA Group 成立了一家新的合資公司，REA Group 注資800萬美元，而 99.co 占有73%的股份。
99.co 成立于2014年，是一家從新加坡起步的房産信息平台。今年8月，99.co 完成了來自 MindWorks Venture 和 Allianz X 領投的1520萬美元B輪融資。2017年，公司曾獲得來自 Facebook 聯合創始人 Eduardo Saverin 和紅杉印度領投的790萬美元A輪融資。
99.co 創始人 Darius 向36氪介紹，與中國相比，新加坡的人口和房源數量相對較少，房産市場的發展也很成熟：本地一家房産信息平台壟斷了約95%的市場，頭部四家中介公司的市占率達90%以上。
由于監管嚴格，新加坡的房産市場不存在假房源問題。不過行業痛點在于，找房平台的産品功能單一、技術落後，設計上很老式，房源的照片也很陳舊。
99.co 從2014年開始提供一個新的解決方案：主打地圖找房，通過技術展示更高質量的房源圖片和信息，以及通過對房産曆史交易價格的分析，爲買賣雙方提供價格指導。
因爲提供了更好用的産品，99.co 用四年時間就在新加坡做到30%以上的市占率，目前用戶數量爲150多萬。除了二手房交易，99.co 還延展出了租房、新房、商業地産等多項房産業務。
99.co
2017年，99.co 開始進入印尼市場。Darius 表示，印尼有近3億人口，但房産市場非常不成熟，可以說是東南亞發展潛力最大的一個國家。
印尼房産市場分散，基礎設施較弱，行業充斥著大量假房源。因此區別于新加坡的純平台策略，99.co 在印尼構建房産信息平台的同時，也發展了自營業務。
與國內鏈家相同，99.co 也把“真房源”作爲打開印尼房産市場的核心。與 99.co 合作的中介需要根據平台要求的流程上傳實拍圖，如果是真房源平台會提升其網站排名。99.co 還爲中介提供了一套CRM系統，幫助獲客的同時也能保證房源的真實性。
雖然 99.co 同時開展平台和自營業務，但面臨的“又做裁判又做運動員”的爭議卻相對較小，因爲目前其自營的比例還非常小，從2017年至今累計成交2000單。
據 Darius 介紹，印尼當地的中介大多都是老一輩，互聯網創業者也很少。對 99.co 來說，真正的對手是 PropertyGuru 等頭部的房産信息平台，這些平台在不同的城市各有側重，但沒有自營業務。
根據團隊提供的信息，從2017年至今，在印尼每月有250萬用戶，其中70%來自平台，30%通過門店獲客。目前 99.co 在印尼本地的市占率也達到了30%以上。
在盈利模式上， 99.co 向中介收取房源展示費和交易抽成，自營業務則向買賣雙方收取交易傭金，具體營收 Darius 表示不便透露。
99.co 團隊目前在新加坡有40余人，在印尼有180余人。
