新京報訊（記者 王勝男）雙十一期間，直播帶貨成爲一種熱門的營銷方式。據飛豬提供的數據，過去一年飛豬共直播超過2.6萬場次，其中商家直播占比近80%，累計超過2萬場。
新京報記者查詢發現，10月24日至11月9日雙十一活動期間，廈門航空、新加坡航空、深圳航空、澳門航空、日本航空、天津航空等超過10家航司都通過飛豬開起了專場直播。比如天津航空搭建了模擬機訓練基地的直播場景，空乘親自演示日常訓練場景；澳門航空的空乘則在直播裏帶著大家逛澳門，並通過直播告訴消費者，憑借澳門航空登機牌在很多店鋪都可以享受到折扣。
圖/天津航空飛豬直播截圖
另外，春秋旅遊、長隆、方特、黃包車、廣東漫遊國際旅遊集團等旅遊企業也會在雙十一活動期間進行直播。據悉，春秋旅遊飛豬旗艦店計劃在雙十一期間進行超過50場直播；廣東漫遊國際旅遊集團在雙十一當天准備進行6小時18個全球目的地不間斷實景室外聯播，並推出秒殺和優惠活動。目前來看，企業員工甚至老板親自上陣直播是旅遊商家做直播的一大特點。
有旅遊商家表示：“現在不開直播，就跟商品沒有詳情頁一樣。”體驗感是旅遊産品的核心，直播則能將體驗感非常直觀地呈現在消費者面前。直播過程中，消費者能與主播即時互動，結合飛豬平台提供的營銷工具，邊看邊買，更能有效提高消費者的下單率。
有專家指出，除了導流和促銷，通過與消費者的互動，直播還能讓商家品牌沉澱用戶資源，經營自己的會員用戶。春秋旅遊旗艦店在飛豬開通直播一年，粉絲日均增長40%以上，流量月均增長近60%，引導購買轉化率平均增長30%以上。通過直播，春秋旅遊在飛豬上組建了用戶社群，增加了用戶黏性，提高了複購率。
從原本的“逛會場”到如今的“逛直播間”，新消費模式的誕生讓旅遊商家紛紛抓住直播帶來的新風口。在飛豬10月31日舉辦的“全球玩精大會”直播晚會上，“全國多地萬豪海鮮自助餐”商品就賣掉了5000份。由此可見，直播逐漸成爲旅遊商家獲取新客、促成購買的新增長點。
新京報記者 王勝男
編輯 李铮 校對 範錦春